怎样推广新开的淘宝店？_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	杨大庆等级： / 门别币：20
	发表：2016-7-3 16:33:13 查看：1523 回复：2 次
怎样推广新开的淘宝店？

我的网店刚开张，没有购买记录，应该怎样推广我的网店。很多新开店朋友都曾问过类似这样问题，接下来慢慢为各位亲们解答。推广只是顺势而为，当你不知道该如何推广店铺的时候，说明第一步定位就已经出错了。?确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”?有了这一步积累，才谈得上推广，不然你推给谁看？迎合哪个需求？?举个栗子，我卖天然水晶情侣项链，目标受众——情侣大学生，18-25岁年轻人。?特点——天然水晶，不对称设计，倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。?厌倦了低廉金属饰品，又想秀高大上的恩爱，同时有点豆瓣文艺范的年轻人，就是我的受众目标了。?有了人群，有了卖点，基于这两点来定价，推广。?定价在技术层面就不细说了，分析软件和搜索页面都能找到，?就说一个心理层面，价格得让他觉得略贵，但又勉强能接受，买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。??推广呢，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的图片能抓住这部分人眼球。一个流量形成=1.标题含有买家搜索关键词2.宝贝类目于标题相符3.排名足够靠前1-3页4.首图能够抓住眼球首次开店上传宝贝，干不过大卖家，下架时间不用争黄金时间大家都挤在晚上20-23点，第一次7天轮回一定要避开他们。看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。发展够好一般第三轮也就是21天的时候，就可以去抢一下周一晚上的下架点。也许你当时销量才几百，而这些卖家有几千。从淘宝排名规则讲，你的增长率是高于几千的卖家的，比如上一天卖10件，今天卖20件，那你的增长就是200%而大卖家各方面都趋于稳定，uvpv转换都不会有太大起伏，能保持100%就很不错。所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。一件宝贝能卖稳定每月过千，还是稳定每月一百件，在第一次卖到100件基本上就决定了，过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素，需要不断改进更新换代，一步步完美细节，过千不难。如果选款出了问题，无法改进，那就没办法了，卖一百的命。新店最容易犯的几个错误?1卖的杂，有男装有女装，有鞋子有衣服淘宝吧人群分为54种，按照不同的收入，年龄，性别，兴趣，星座，等等来精细划分开，每一类人去搜索同一个关键词，给出的宝贝排列都不尽相同，就是为了做到最高的转换率，不浪费一个流量。男女都卖，专业女装的转换率你绝对达不到，男装你也达不到，没有一处长，如何给你流量，这时候就等于隐形降权了，去反省自己到底要卖什么卖给谁，店铺所属类目劈叉，是不能允许的事情。?你要说了，某某大店，什么都卖咋还生意那么好呢？?人家当初也是这样过来的，看看人家的收藏量，哪个不过二十万？有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗？你有二十万的老顾客，也能什么都卖。?不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名，柠檬绿茶，看看现在混成啥了。?在对比只卖小众女装的后起之秀裂帛，你就明白这些话不是瞎说了。?2到处发小广告宝贝详情页有种很高端的展开方式，貌似叫惰性展开。?就是说，页面不拉到这里，下图就不展开，依次来计算你的宝贝浏览深度。?qq群里点进来看看，甚至还有挂QQ签名的，每个朋友都进来看一眼。?淘宝是机器审核，他哪懂这个，只明白你的店铺有人进来，平均看了二十秒，深度不足1?我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺?（停留5分钟，深度2.5以上算合格）?在前期自然流量少的情况下，一天有两三个闲逛的，就能让你排名降50页以上，好不容易做的详情，调整的下架时间，排名就这么掉下去了。?3做活动这里应该用个成语，绞尽脑汁想不出来，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。越没流量越想上活动，那你只能越来越没流量，别提品牌天天上活动，大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水，但也都是从新店过来的，这是个过程。活动销量不计入排名，而之后被拉低的动态评分却要计入排名，没有排名就没有流量！某关键词前三页的宝贝，按销量排名，重点在右边的评分，和好评率，?当你达到这个销量的时候，好评率大于这个层次卖家的平均值，那就有机会长期排前两页。?等于有源源不断uv进店。?偶尔有个评分很低的，不奇怪，下架时间马上到，回光返照一下排到前面来也是正常的。?另类土豪玩法，开几个天猫每天申请聚划算的也有，这种不算在内。（一个天猫十六万，一个坑位3-10万，一次备货100万押金50万，如果你有这些钱，别往下看了）推广并不是不择手段的获取流量，沉下心来看每一个宝贝评价，每天当一会儿客服，看看顾客在想什么需要什么每一次完善都是给下一轮销量做基础，用心做好每个细节，替顾客想到他可能会遇到的问题，顾客都能体会到，感动到。搜索流量永远都是转换最高的，最优质的，店铺发展到最后的瓶颈，站外流量和活动流量的确很重要，但是，就大部分人的努力程度，根本轮不到去拼活动和站外流量。?想到哪里写到哪里，希望能给朋友们一个参考吧，淘宝只是一个交易平台，是连接卖家与顾客购买的平台，那么淘宝这些年为什么成长这么快呢？淘宝的一条核心理念是帮助顾客更容易的找到顾客想要购买的产品，所以淘宝的规则，排名法则，活动类型也在不断的变化，不断的推陈出新！我们开店的卖家，既然在这个平台上卖东西，靠平台给我们分配流量，分配顾客，我们必然要顺着淘宝的思路来做产品！就跟实体商圈一样，别人希望引进什么样的卖家呢。肯定不希望卖家是卖假货，低端货，即使是一时赚足了人气，这样的店铺也不可能长久！所以说一个新手想在淘宝上面生存，发展，最重要的是选好产品，产品才是商业的核心！?

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

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话题回复

刘长鹏 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-7-3 16:39:57

回帖奖励 +4分

干货已get！

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邻家四哥 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-7-3 16:35:20

感谢分享，。。。

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