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发表：2016-7-5 14:52:22  查看：1353  回复：2 次
进行淘宝活动如何能把握关联销售？



近期有很多淘宝卖家都尝试过了淘宝活动的滋味了，销量能上来了售后问题也多了，店铺动态评分波动也有了，真是伤不起。最最重要的是，每次上活动前，废最多心思的就是放在了淘宝关联销售上面。但是关联效果销售总是那么不尽人意。是淘宝的活动效果差了?还是活动的关联销售技巧还是没掌握呢?1、位置问题关联销售主要还是方面宝贝描述前面，但是活动的时候，主要还是宝贝的流量比较大，所以我们不放过每个位置。开头、中间、结尾的位置。2、关联数量现在淘宝都差不多都有限制了关联的数量的问题，关联的太多了，对顾客的体验就差了很多。但是我们肯定是可以在这里做文章的，尽量做到最好。关联商品数量10个以内。其中，其他关联紧密的品类的主推商品占2~4个广告位，可以有1到2个单品广告;低价，关联性强，与爆款价格相加的总价与店铺客单价接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4个广告位，尽量高于店铺客单价;本品类新品占4个广告位，新品上架1至3天后，观察店内UV和销量来确定4个广告位的商品，需要定时分析更换。3、爆款之后的关联问题爆款形成一段时间之后，转化率相对稳定(不稳定的话那爆款本身就有问题)，入口流量构成也慢慢趋于稳定——我们的目标客户，那么关联营销通常就是引导购买其他商品，以及提高客单价——这是我们的目的。主要精力也就放在挖掘客户需求和制造客户需求上，例如推荐由市场或店铺数据得知的，购买了此商品的客户还购买了其他哪些商品，或者购买了此品类商品的客户还购买了其他哪个品类的商品;又或者由店铺客单价，以及店铺订单情况确定要关联哪个价格段的商品，才更最大程度上提高客单价等等。普通宝贝的关联销售，我们都是要重视起来的。我们不能把握每个顾客的心里，但是能够总结大部分顾客的购物心里。关联销售，结合淘宝的一些排名因素，相信每次活动，我们都能够把销量做到更高，效果做的最好。??作者：summery1212

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周会芳 等级：1 / 门别币：20第2楼
回复：2016-7-5 20:23:01
回帖奖励 +4分
这电商就是一个杀人江湖。
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qq3743 等级：1 / 门别币：20第1楼
回复：2016-7-5 17:35:51
牛啊，小卖家实在伤不起啊
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