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henanwyy 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-11 20:07:31 查看：1137 回复：2 次 | |
岳利波：用好11个报价原则客户都是你的菜! |
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作为职场经验者，你平时是怎样报价的呢?报价之后你会怎么办?如果客户要和你讨价还价，你怎么办?给你20个基本原则，用好他们，客户就是你的菜!
1、客户没坐下来之前不谈价格，站着谈价格，客户随时都可以换，而且也不会把你说的话当真，他说的话也不能当真，要谈价，就要坐下来再慢慢谈，谈得越久，成交的可能性越大。
2、爱砍价的客户才是真正会买空压机的客户，如果只是满口问这问那，这好那好的客户，就如同一个想尽快哄你上床的男人一样，一个劲的说你的好话，只是为了让你开心，哄你尽快和他上床而已，他不会娶你做妻子的。
3、不谈价格谈价值，客户买的不是价格本身，而是价格背后所能带来的实实在在的价值，如产品是否方便使用，是否耐用，是否有面子，是否安全，和别的产品比起来好在哪里，为什么值得这个价钱，他希望的是觉得花这个钱花的值。
4、不主动提及价格优惠，客户还没表态要买空压机，你就提出优惠了，这不等于谈恋爱的时候，人家男孩子还没说要娶你为妻呢，你就主动提出给多少嫁妆了，那不是明摆着你害怕没人要嘛。
5、不要主动透露自己的底价，反而要千方百计的去探询客户的价格底线，谁先透露自己的价格底线，谁就被对方抓到了命门。
6、不要无条件的主动做出让步，谁先让步谁陷被动。
7、就算要让价也不能一次让到底，让利幅度应该越来越少。
8、客户要的不是最低价，但是你必须设法让他觉得已经到了最低价。
9、不在价格上死死纠缠，实在谈不下去了，双方都不肯让步，那就谈点别的吧，说说买空压机后对于产品质量的优势，省电节能环保等方面的内容。暂时离开价格交涉，让双方都放松一下，更容易放松警惕。
10、客户没有确定具体需求之前不谈价格优惠，谈了也白谈。
11、如果一再让价还是无法成交，那就给主管去个电话吧，并给出一个合情合理的理由，奇迹就会发生了，客户可能就同意购买了!
有空压机需求的看过来：http://benzmo.1688.com
业务联系
公司负责人：岳利波 电话：21-57741236，如需购买螺杆空压机;柴油移动空压机;永磁变频空压机;变频空压机;静音无油空压机;微油活塞式空压机;组合式螺杆空压机;低压螺杆空压机;中高压空压机;喷油螺杆空压机，请联系我们北默压缩机械（上海）有限公司
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