【经验分享】高转化，如何写出高质量文案打动客户？_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	周荟萃等级： / 门别币：20
	发表：2016-7-10 14:23:31 查看：922 回复：5 次
【经验分享】高转化，如何写出高质量文案打动客户？

【经验分享】提高转化率，如何写出高质量文案打动客户？相信各位亲已经看过不少关于引流，刷流量的文章，在这里我就不多讲了。今天想和大家分享的是内功。诚然诸位的目的肯定不是想要数字惊人的流量，而是想提高转化率从而达到盈利的目的。这个时候，内功就显得格外重要，而其中一个重要的因素，就是详情页的文案，如何写出好的文案步步逼近，成功引导客户下单呢？且听我一一道来。1熟悉产品熟悉产品，看到这里，大家肯定轻蔑一笑，自己家的产品，难度还不熟悉吗？这里所说的熟悉产品，并非是我们所熟知的仅仅是产品的价格，外观，用途等这些问题。而是把产品拆分成一个一个的小零件，逐个去分析了解。举个例子：产品是连衣裙，选用的是什么布料，这些布料是哪些产地比较好？采用的是什么工艺缝制，这个工艺有什么特殊之处？甚至采用什么线去缝制都要了解。越是熟悉自己的产品，后面写文案就会越容易。为什么呢？因为写文案最难的就是提炼卖点，而对产品的熟悉，可提炼的卖点就越多。????2目标客户在把一个产品卖出去之前，肯定要知道到底我这个产品是卖给谁的，这些客户群体有什么特点。客户群体越细分越好。举个例子：化妆品。如果把目标群体定位为女人，那范围就太广泛了。假如我们从职业这个维度去区分，先分为职业女性和家庭妇女。职业妇女一般都要求要化淡妆的，而且都是要保持一整天戴妆的，那么客户的诉求点就是，持久，贴妆。如果是家庭妇女，在家都是很少化妆，除了和亲朋好友聚会等等活动才会化妆出门，那么这群妇女比较在意的是什么呢，是化妆品是否容易上手和产品的质保效果。针对不同目标客户的文案，才能写到客户的心里去，才能一击即中！??3撰写文案A抓住重点，围绕重点展开描述。不能奢望把所有的特点都一一展示给客户。毫无重点的陈述不仅会占用过多的篇幅，还会让客户产生阅读疲劳。?B语言简洁，信息的爆炸化和碎片化充斥着每一个人，网购的模式也决定了停留在图片的时间大于文字，所以文字尽量要简洁扼要。如果觉得很难做到的话，可以训练自己把想要表达的文字浓缩成一句广告语，这样就方便提炼重点了。但是，简洁并不完全意味着文字少，有些必要的陈述还是要写出来的。这里更多的是强调语意表达清晰，同一个意思不要颠来倒去用好几句话去描述。?C合适的语言。是采用华丽的辞藻还是朴实专业的有力说明呢？这个要根据情况去分析。比如衣服、化妆品、饰品等等容易在感性的冲动下购买的产品，可以用比较华丽美好的句子去刺激消费者的感官，引起共鸣。像电子产品、家具等大实用功能明显的产品用专业的术语更能让人信服。举个例子：描述手机在切换App的速度快，可以有以下两种表达。“切换更快，猎豹的速度”“切换更快，从微信到淘宝，只需0.01秒，”两种描述哪种更让人信服了，第二种表达没有用任何夸张的手法，只是用简单的语言搭配数字，陈述事实，反而更有说服力。??从来没有任何事情可以一蹴而就，写文案不是，开淘宝更不是。用心和坚持才是最重要的，除此之外还要不断学习和充电，希望大家一起努力，一起学习，最终收获到属于自己胜利的果实。?【原创文章，转载需标明出处，谢谢】?下次会和大家分享写文案的一些技巧，敬请关注~

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话题回复

a1224417 等级：

/ 门别币：198第5楼

回复：2016-7-11 12:08:58

回帖奖励 +4分

仔仔细细看了一遍，有一个地方给我很大的启发

签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

孙顼敏 等级：

/ 门别币：20第4楼

回复：2016-7-11 11:06:09

大部分电商不赚钱已经是事实了

陈健等级：

/ 门别币：20第3楼

回复：2016-7-11 9:17:20

O(∩_∩)O

xq19950530 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-7-10 14:46:02

新手为什么赚不到钱

这个夏天 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-7-10 14:27:38

非常nice!

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