S 【经验分享】高转化,如何写出高质量文案打动客户?_卖家电商杂谈_门别卖家论坛
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周荟萃 等级:1 / 门别币:20
发表:2016-7-10 14:23:31  查看:922  回复:5
【经验分享】高转化,如何写出高质量文案打动客户?



【经验分享】提高转化率,如何写出高质量文案打动客户?相信各位亲已经看过不少关于引流,刷流量的文章,在这里我就不多讲了。今天想和大家分享的是内功。诚然诸位的目的肯定不是想要数字惊人的流量,而是想提高转化率从而达到盈利的目的。这个时候,内功就显得格外重要,而其中一个重要的因素,就是详情页的文案,如何写出好的文案步步逼近,成功引导客户下单呢?且听我一一道来。1熟悉产品熟悉产品,看到这里,大家肯定轻蔑一笑,自己家的产品,难度还不熟悉吗?这里所说的熟悉产品,并非是我们所熟知的仅仅是产品的价格,外观,用途等这些问题。而是把产品拆分成一个一个的小零件,逐个去分析了解。举个例子:产品是连衣裙,选用的是什么布料,这些布料是哪些产地比较好?采用的是什么工艺缝制,这个工艺有什么特殊之处?甚至采用什么线去缝制都要了解。越是熟悉自己的产品,后面写文案就会越容易。为什么呢?因为写文案最难的就是提炼卖点,而对产品的熟悉,可提炼的卖点就越多。????2目标客户在把一个产品卖出去之前,肯定要知道到底我这个产品是卖给谁的,这些客户群体有什么特点。客户群体越细分越好。举个例子:化妆品。如果把目标群体定位为女人,那范围就太广泛了。假如我们从职业这个维度去区分,先分为职业女性和家庭妇女。职业妇女一般都要求要化淡妆的,而且都是要保持一整天戴妆的,那么客户的诉求点就是,持久,贴妆。如果是家庭妇女,在家都是很少化妆,除了和亲朋好友聚会等等活动才会化妆出门,那么这群妇女比较在意的是什么呢,是化妆品是否容易上手和产品的质保效果。针对不同目标客户的文案,才能写到客户的心里去,才能一击即中!??3撰写文案A抓住重点,围绕重点展开描述。不能奢望把所有的特点都一一展示给客户。毫无重点的陈述不仅会占用过多的篇幅,还会让客户产生阅读疲劳。?B语言简洁,信息的爆炸化和碎片化充斥着每一个人,网购的模式也决定了停留在图片的时间大于文字,所以文字尽量要简洁扼要。如果觉得很难做到的话,可以训练自己把想要表达的文字浓缩成一句广告语,这样就方便提炼重点了。但是,简洁并不完全意味着文字少,有些必要的陈述还是要写出来的。这里更多的是强调语意表达清晰,同一个意思不要颠来倒去用好几句话去描述。?C合适的语言。是采用华丽的辞藻还是朴实专业的有力说明呢?这个要根据情况去分析。比如衣服、化妆品、饰品等等容易在感性的冲动下购买的产品,可以用比较华丽美好的句子去刺激消费者的感官,引起共鸣。像电子产品、家具等大实用功能明显的产品用专业的术语更能让人信服。举个例子:描述手机在切换App的速度快,可以有以下两种表达。“切换更快,猎豹的速度”“切换更快,从微信到淘宝,只需0.01秒,”两种描述哪种更让人信服了,第二种表达没有用任何夸张的手法,只是用简单的语言搭配数字,陈述事实,反而更有说服力。??从来没有任何事情可以一蹴而就,写文案不是,开淘宝更不是。用心和坚持才是最重要的,除此之外还要不断学习和充电,希望大家一起努力,一起学习,最终收获到属于自己胜利的果实。?【原创文章,转载需标明出处,谢谢】?下次会和大家分享写文案的一些技巧,敬请关注~

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a1224417 等级:111 / 门别币:198第5楼
回复:2016-7-11 12:08:58
回帖奖励 +4分
仔仔细细看了一遍,有一个地方给我很大的启发
 签名提示:可设置文字与图片签名,请登录电脑版本设置
孙顼敏 等级:1 / 门别币:20第4楼
回复:2016-7-11 11:06:09
大部分电商 不赚钱已经是事实了
陈健 等级:1 / 门别币:20第3楼
回复:2016-7-11 9:17:20
O(∩_∩)O
xq19950530 等级:1 / 门别币:20第2楼
回复:2016-7-10 14:46:02
新手为什么赚不到钱
这个夏天 等级:1 / 门别币:20第1楼
回复:2016-7-10 14:27:38
非常nice!
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