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宋体飞之【理念分享】-机械行业的【价格战】该如何去打？_卖家圈子_门别论坛
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杨小艳 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-12 0:30:45 查看：1073 回复：2
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宋体飞之【理念分享】-机械行业的【价格战】该如何去打？ |
机械设备/宋体飞：【理念分享】 - 机械行业的【价格战】该如何去打？
任何行业内一般存在五个类型的企业，一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做服务、四流企业做差异化、五流的企业做产品同质化。
“价格战“被称为没有赢家的角逐，有专家指出，在价格大战中没有赢家。恶性价格战是一柄双刃剑，当它疯狂飞舞的时候，不但会重创竞争对手，而且也把自己弄得伤痕累累，并最终拖累整个产业。对于企业来讲，价格战要么使企业在竞争中被淘汰出局，从此销声匿迹；要么少数几个在硝烟之后勉强生存了下来，却已经是伤痕累累。从此处于微利时代；
对于行业来讲，每次的激烈价格战都会带来整个行业的重新洗牌。
如今的包装机械行业，行业下游应用领域广，增速稳定抗周期，国内没你那基本保持15-20%左右的增长。包装机械设备行业包括一次设备和二次设备，一次设备以PET吹瓶机和灌溉机为代表，二次设备以捆扎机和缠绕机为代表。包装机械设备行业下游主要是食品饮料行业，大约占据了60%的市场份额，其次还包括医药、家电等行业。包装机械在目前一阶段来开，持稳定增长速度。
存在的主要问题是，中外明显差距，创新不足，国产任重道远。
对比国外的包装机械公司，行业核心竞争要素分别是技术创新能力和商业模式，行业商业模式从早期的卖单体机械到成套机械，再到全套综合化服务解决方案；与国外先进包装机械相比，国产机械在性能方面和自动化这一块还有待提高，目前，仿造现象很强烈，品牌化的包装机械则是很少。
去年，一批企业巨头带头降价，对他们而言更是雪上加霜的打击。不少人认为，一些中小企业之所以要铤而走险生产假冒伪劣产品，与行业的整体不健康有关。
为了生存，我们只有迎战挤掉竞争对手， 但是这些并不是长期的策略，恶性的价格战会把企业拖到利润的边缘，企业要生存，必须跳出价格战的泥沼。重新审视自己，结合自身特点，明确定位、挖掘优势、做到最好、组建团队。
一、明确定位
营销活动开展的第一步，首先找准自己的定位。有一位大师级人物给定位下过这么个定义：将头上的头发拔得剩下一根，在风中摇曳。有些戏剧成分，但是很形象的说出了定位的重要性。定位准确与否，也直接决定了一个企业能否避开价格战。
二、挖掘优势
优势不是自然存在的，是与竞争者相比之下而体现的，优势是我们超越对手的锋利武器。要想真正取得优势，超越竞争者，则需要找出对方不足，找出自身长处，从产品，质量，服务，技术，品牌等等入手，打造自身不可超越的优势。
自己有了准确的定位之后，再要就是要努力发现自己的优势所在。优势就是客户有需求，同时竞争对手做不到，或者没有你做的好；优势就是你与别人的不同；优势就是项目本身与众不同的特点，这个就是优势。
每个人、每项事物，包括营销活动，都会存在自己的优势。发现优势对于营销活动本身非常必要。在家电行业及中央空调行业内，大家都认为海尔的服务好，这就是优势，但相对成本提高导致价格高一点，很正常，客户一般都能接受。
三、做到最好
当一个企业已经有了明确定位，并且已经挖掘出了自己的优势，接下来，我们该怎么做？任何一个行业都存在无数细分市场，而且产品的质量与技术改进永无止境。要想在这个行业站稳脚跟，求得一席之地，我们必须在这个行业把最擅长的做得最好，精益求精。
四、组建团队
今天的商场征战上，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升企业整体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争形成优势，发挥团队的力量已成为赢得未来竞争胜利的必备条件。
对于企业来说一个优秀的团队意味着什么？一个优秀的团队，可以把企业带到永续经营的高尚境界；可以能更好的达成企业的各项经营目标；可以能更好的达成顾客的满意度。
中国现在是“制造大国”，但要做“创造大国”、“品牌强国”尚有很长一段路要走。“品牌强国”，不但要快速消费品建立品牌，更重要的是工业品建立品牌，因为工业品是一个国家国民经济的基础。但是对于工业品品牌，绝大多数工业品企业尚处于懵懂之中，而已觉醒的企业大都还处在打破工业品营销“陋习”和品牌国际化的路上，也是任重道远。根据我们的研究：我们认为工业品的品牌发展需要按照人员推销、销售促进、公关、广告四种模式来进行推广品牌。工业企业品牌需要从产品中解放出来，步入品牌的行业，引导产业发展是必由之路。
从今天开始，“肖卡特”小编会定期更新关于工业品营销的一些常见问题，以及解决方法，感兴趣的小伙伴，可以关注下“肖卡特”哦！！！
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