其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。

　　网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：

　　1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品；

　　2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；

　　3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；

　　4. 购买：消费者完成商品的交易行为；

　　5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。

那么知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。下面我把我的实操经验跟大家分享一下，希望可以帮到大家

　　在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望

　相信2014年后大家都知道爆款不容易，2015年，淘宝更提倡小而美小而精的店铺多款小爆款，而不是大而乱随波逐流。你也想要这样的爆款吗?你拿什么成就爆款?下面就让我们一起来好好利用我们的自然流量，给我们打造爆款做好铺垫吧!

爆款，最首要的一步肯定是先选款，咱们先来看看前期选款主要步骤吧：

? ?? 　前期准备功夫做好，现在就开始我们计划实施：用自然流量点燃爆款!
　　自然流量是一个不断优化的过程，优化之前最重要的就是把类目跟属性分类好，在我们发布宝贝的时候，我们应该发布最优先类目，可以通过直通车后台进行筛选，当我们输入一个关键词的时候，可以看到这个关键词在某个类目中占的比例，选择最大的占比类目作为我们宝贝发布的优先类目。

?爆款关键词：产品好丶销量高丶人气旺产品性价比高丶销量高丶收藏多丶点击率高丶转化率高等。

?爆款的作用：带动自然流量，提高品牌曝光度，提高销量，降低成本等，形成马太效应，进入销售的良性循。

需要资料的同学请加qq109708215

说了这么多给大家先看个图把：

通过两张图的对比，大家看出区别了吗?赶紧优化我们的属性吧!

　　其实，影响宝贝自然流量跟排名的因素有很多,重点介绍两个影响较大的因素的调整。

　　1丶上下架时间

　　在用户的访问量和成交率最高的时间段上下架，尽量避开类目大卖家下架的时候下架。宝贝在即将下架的数小时，特别是最后几十分钟内，将获得比较靠前的搜索排名，这段时间是最能引来流量的。前提是已及时地把这些接近下架的宝贝都放上了橱窗位。

　　在具体操作中，如果宝贝竞争性较高，可以在11:00~15:00,19:00~23:00，每隔几分钟发布一个新商品，如果是新品，那就穿插在别的时间段进行上下架。因为分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。(行业的上下架时间可以通过生e经进行查看)

　　2丶标题

　　宝贝标题的优化，一般来说宝贝标题适合优化的频率是7天—10天。另外需要提醒的是，不要频繁优化标题，否则会被当作替换宝贝降权，宝贝标题优化的关键就是，删除无流量小众类目和流量下降的小众类目的关键字。

　　怎么寻找标题优化的关键词呢?可以从以下几个大方法找：

　　　(1)淘宝搜索下拉框

　　

?

　　(2)淘宝相关推荐

　　

?

　　(3)top 排行榜

　　(4)直通车-推荐相关词

　　

?

　　

?　找到的关键词要怎样更好地组合成一个好的标题呢?可以按照品牌+热搜词+属性词+转化词进行适当排序。

　　3丶宝贝人气分考核：

　　(1)转化率=总成交笔数/点击量

　　(2)销量

　　

?

　　(3)收藏

　　

?

　　(4)老客户回头率

　　4丶店铺服务质量分:

　　

?

　　5丶是否加入消保：保证金越多，权重越大哦。

　　

?

　　6丶各种优惠工具的使用：比如搭配套餐，淘金币，手机专享价。

?　总结:

　　爆款，其根本要素是无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑，再配上适当的优惠促销, 摆好心态,一定要知道,现在不要利润是为了以后更大的利润,想不爆也难。

?