为何刷单或者刷流量会被抓，刷越多死越快，刷越多成交越少？_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	发表：2016-7-16 13:45:00 查看：1916 回复：3 次
为何刷单或者刷流量会被抓，刷越多死越快，刷越多成交越少？

为何刷单或者刷流量会被抓，刷越多死越快，刷越多成交越少？那是因为你把你宝贝的目标顾客群体刷乱了，系统不知道你的产品适合哪个层级的消费群体，没办法给你带来精准的流量，所以你的转化越来越低，流量会越来越少。举例说明：你的产品价格120元（店铺产品价格也基本都差不多这个范围内，如果你店里的产品价格间距过大，我对你没啥好说的，能做好算你NB），但是给你刷单的顾客购买能力都是几十的，你店里的产品适合女性顾客，给你刷单的都是男性顾客。你说你刷这些有啥用？把自己的目标顾客群体都打乱了，这跟找死有什么区别？至从淘宝千人千面之后流量越来越精准，当一个人平时购买的金额是100-300元的适合，那他搜索展示的就看不到那些几十元的东西。相对的你平时购买几十元的东西，也看不到那些几百元的产品在你的搜索结果页展示。淘宝为什么喜欢客单价高的产品？因为客单价高的产品利润高的几率就越大。同样的产品，你卖50元。你的利润有多少？你的运营费用由多少？你处理售后的成本有多少？单价50元的产品，按平均算，你的毛利大概30%（毛利低于30的你的运营就算在牛逼也别想赚到钱），成本35元，你的毛利只有15元。你只能拿5元来推广，3元来处理售后，剩下的7元是运费。这样你还有个毛利润，员工不用钱？办公场所不用钱？如果你卖120元呢？（一般说客单价越高的顾客，售后问题反而越少，总会有一部分买贵的，一部分买便宜的）你的利润就能有85元，我能拿30出来做推广，20出来做售后，10元用来购买赠品。扣掉运费，我依然是赚钱的！所以别怪淘宝喜欢高客单价的商品，那是因为这部分商品能为淘宝带来利润。再回到刷这个问题上来。刷当然是要刷的（玩淘宝靠的就是这个了！）。为了不扰乱系统对你产品目标顾客的定位，那就要少刷，要精刷。当你的流量引入到店铺，成交的顾客基本上都是符合你店铺定位的，那么系统就会判定你的店铺适合这些顾客，为你带来的也都是这些精准的顾客。最后，分享一下关于自己对千人千面的看法，希望对大家有帮助。欢迎交流！有的人说千人千面没用，有的人说有用。这个见仁见智。我来说个真实的案例，某品牌女装，现在是女装类目100强以内，跟一朋友经营的女装是一样的，不管产品质量，做工，面料，图片全都一样。但是他们的价格是我以前店铺一产品价格的2倍。而且销量还好到一个不行，这是为什么呢？还不是因为千人千面。不信是吧？这家店今年刚刚转型，上半年的价格只比我贵了一倍，下半年直接贵了两倍。中间大概有接近2个月的转型时间，订单量从日均2000单变成400单。因为提高了价格，所以他的目标顾客群体被打乱了，导致转化率降低。但是经过2个月之后，他们的顾客群体又从新得到了定位。现在他们的毛利70%以上。特别是服装类目，这种情况特别多。同样的衣服，价格相差大。但是便宜的有销量，贵的依然有销量。还有说千人千面被神化的，现在的淘宝数据基本上就是靠的千人千面来分流。就拿以前公司来说，多种不同的类目，用的都是公司光纤，但是每个负责所对应类目的运营在看淘宝首页的时候，淘宝都只会展示他所做的相应的类目的钻展图片。因为这是他最经常关注的。相信这些大家都经历过。再来说说刷单精准的问题！一个淘宝账号，他不可能只购买一个类型的产品，一个价格范围内的产品。肯定会有帮朋友代买，买来送人，或者想试试不同价位的商品。但是千人千面只会根据你这个顾客最常购买的那部分来进行区分。比如顾客想买一件衣服，系统认为他能接受的价格是80-100.而A商家他所经营的商品价格是40-100.B商家所经营的价格是80-150元。那么系统会把大部分的顾客介绍到B商家，因为他的客单价高。二八理论相信大家都知道，这个理论也特别适合电商，特别适合淘宝，特别适合千人千面。

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话题回复

射手座fanny 等级：

/ 门别币：20第3楼

回复：2016-7-17 12:41:34

回帖奖励 +4分

顶下LZ发的好东西

签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

仙丽阁 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-7-16 19:02:40

好东西，拿去试试效果

pity 等级：

/ 门别币：40第1楼

回复：2016-7-16 13:45:00

有~点~意~思~！

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