S 为何刷单或者刷流量会被抓,刷越多死越快,刷越多成交越少?_卖家电商杂谈_门别卖家论坛
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雪中的沙漠 等级:1 / 门别币:20
发表:2016-7-16 13:45:00  查看:1916  回复:3
为何刷单或者刷流量会被抓,刷越多死越快,刷越多成交越少?



为何刷单或者刷流量会被抓,刷越多死越快,刷越多成交越少?那是因为你把你宝贝的目标顾客群体刷乱了,系统不知道你的产品适合哪个层级的消费群体,没办法给你带来精准的流量,所以你的转化越来越低,流量会越来越少。举例说明:你的产品价格120元(店铺产品价格也基本都差不多这个范围内,如果你店里的产品价格间距过大,我对你没啥好说的,能做好算你NB),但是给你刷单的顾客购买能力都是几十的,你店里的产品适合女性顾客,给你刷单的都是男性顾客。你说你刷这些有啥用?把自己的目标顾客群体都打乱了,这跟找死有什么区别?至从淘宝千人千面之后流量越来越精准,当一个人平时购买的金额是100-300元的适合,那他搜索展示的就看不到那些几十元的东西。相对的你平时购买几十元的东西,也看不到那些几百元的产品在你的搜索结果页展示。淘宝为什么喜欢客单价高的产品?因为客单价高的产品利润高的几率就越大。同样的产品,你卖50元。你的利润有多少?你的运营费用由多少?你处理售后的成本有多少?单价50元的产品,按平均算,你的毛利大概30%(毛利低于30的你的运营就算在牛逼也别想赚到钱),成本35元,你的毛利只有15元。你只能拿5元来推广,3元来处理售后,剩下的7元是运费。这样你还有个毛利润,员工不用钱?办公场所不用钱?如果你卖120元呢?(一般说客单价越高的顾客,售后问题反而越少,总会有一部分买贵的,一部分买便宜的)你的利润就能有85元,我能拿30出来做推广,20出来做售后,10元用来购买赠品。扣掉运费,我依然是赚钱的!所以别怪淘宝喜欢高客单价的商品,那是因为这部分商品能为淘宝带来利润。再回到刷这个问题上来。刷当然是要刷的(玩淘宝靠的就是这个了!)。为了不扰乱系统对你产品目标顾客的定位,那就要少刷,要精刷。当你的流量引入到店铺,成交的顾客基本上都是符合你店铺定位的,那么系统就会判定你的店铺适合这些顾客,为你带来的也都是这些精准的顾客。最后,分享一下关于自己对千人千面的看法,希望对大家有帮助。欢迎交流!有的人说千人千面没用,有的人说有用。这个见仁见智。我来说个真实的案例,某品牌女装,现在是女装类目100强以内,跟一朋友经营的女装是一样的,不管产品质量,做工,面料,图片全都一样。但是他们的价格是我以前店铺一产品价格的2倍。而且销量还好到一个不行,这是为什么呢?还不是因为千人千面。不信是吧?这家店今年刚刚转型,上半年的价格只比我贵了一倍,下半年直接贵了两倍。中间大概有接近2个月的转型时间,订单量从日均2000单变成400单。因为提高了价格,所以他的目标顾客群体被打乱了,导致转化率降低。但是经过2个月之后,他们的顾客群体又从新得到了定位。现在他们的毛利70%以上。特别是服装类目,这种情况特别多。同样的衣服,价格相差大。但是便宜的有销量,贵的依然有销量。还有说千人千面被神化的,现在的淘宝数据基本上就是靠的千人千面来分流。就拿以前公司来说,多种不同的类目,用的都是公司光纤,但是每个负责所对应类目的运营在看淘宝首页的时候,淘宝都只会展示他所做的相应的类目的钻展图片。因为这是他最经常关注的。相信这些大家都经历过。再来说说刷单精准的问题!一个淘宝账号,他不可能只购买一个类型的产品,一个价格范围内的产品。肯定会有帮朋友代买,买来送人,或者想试试不同价位的商品。但是千人千面只会根据你这个顾客最常购买的那部分来进行区分。比如顾客想买一件衣服,系统认为他能接受的价格是80-100.而A商家他所经营的商品价格是40-100.B商家所经营的价格是80-150元。那么系统会把大部分的顾客介绍到B商家,因为他的客单价高。二八理论相信大家都知道,这个理论也特别适合电商,特别适合淘宝,特别适合千人千面。

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射手座fanny 等级:1 / 门别币:20第3楼
回复:2016-7-17 12:41:34
回帖奖励 +4分
顶下LZ发的好东西
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仙丽阁 等级:1 / 门别币:20第2楼
回复:2016-7-16 19:02:40
好东西,拿去试试效果
pity 等级:1 / 门别币:40第1楼
回复:2016-7-16 13:45:00
有~点~意~思~!
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