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	文娟1318 等级： / 门别币：
	发表：2016-7-17 19:53:38 查看：1036 回复：6 次
开淘宝店创业的水有多深，趟过才知道

张罗淘宝店?淘宝店是从五月份开始的，选择的销售农村的农产品。之所以选择这个领域，一是觉得农村有很多好的产品还有待销往城市，未来有一定的空间，二是店主成长在农村，在老家有更多的资源，从自己熟悉和擅长的领域入手更容易做些。?选定农产品后，把农村能卖的东西大致列了个清单，把这些东西在淘宝中进行了检索，发现几乎所有能想到的东西都有卖的了，而且大部分都有成千上万家在卖。我们作为一个刚进入的小卖家，要销量没销量，要流量没流量，怎么能跟那些老卖家比，这是我们刚着手做的时候就面临的第一个难题，也有点被打蒙的感觉。遇到问题就得想办法解决，通过学习和讨论之后，我们发现同样的商品，必须突出自己的特色，才能有吸引力，我们就开始挖掘我们商品的特色。?在店名的设计上，我们要让人好记，并且很雅，还要凸显自己的店铺特色。我们命名为“黄河湾农家”，黄河是母亲河，国人皆知，淘宝店所在的县黄河在那里有五道湾，自然属于黄河湾，黄河沿线农业发达，淘宝店在农村卖农产品，“黄河湾农家”这个名字很符合取名字之前的要求。?除了店名之外，我们还努力挖掘当地的一些优势，比如，这个县是“国家粮食生产基地县”、“中国厨师之乡”、“国家绿色农业发展示范区”，“国家级卫生县城”，“省级生态县”，这些荣誉称号，能很好的为我们店铺的产品加分。这个县被评为国家粮食基地、绿色农业发展示范区、省级生态县，农产品自然没得说。“中国厨师之乡”的称谓说明这个县的厨艺源远流长。?出现第一个爆品?做了这些之后，我们上了十几个商品，可是不管是点击率还是销量并不好，我们稍微有点泄气，在近一个周的时间里，我们暂时搁置了淘宝店，没有做太多的工作。一个爆款商品的出现，改变了这种局面。那是农村的一种时令农产品，淘宝中卖的人大概也就上百家，这算是卖家比较少的商品，我们的定价比较低，很容易就上了首页，加之店里的很多商品整体透露出来的店铺所在地区、农村、农产品的信息，显着我们这个商品有很好的可信度和吸引力，很快销售出去几十单。如果不是因为是时令商品准备不过来，我们还可以销售出去更多。这个商品的结果是我们在物质方面没赚到钱，因为准备这个商品的人工成本很高，但是我们赢得了人气，提高了店铺信誉，也捎带卖了一些其他产品，并让自己有了一些信心，积累了很多经验。?在这款产品的销售过程中，我们也收获了很多的感动，对淘宝买家有了更深的了解。有一个淘宝买家当时买了那款时令商品，在运输途中，快递把包裹弄破了，结果收到商品就有点变质。淘宝买家第一时间联系了我们，我们确认后，让买家选择是重发一份还是退款。没想到，那位尊敬的淘宝买家既不让重发，也不让退款，说农民兄弟不容易，准备那个时令产品需要很大的人力，根本赚不了钱，就算了，并告诉我们说，要在包装上多下成本，贵点没关系，只要商品好。最后，我们跟他邮寄了一壶我们自己酿的红薯醋，以表谢意。还有一个买家，我们送给了她一个高粱馒头，后来那个人成了我们的老主顾，多次从我们的店里买高粱馒头。并且按照这位顾客的需求，我们开发了一种大豆、高粱混合杂粮馒头。?我们付出了艰辛的劳动?在做淘宝店的过程中，我们也付出了很多辛苦的劳动。?在选择产品的时候，为了做好充足的市场调研，为了做好产品，我们经常讨论到深夜，甚至整天晚上做梦脑子里全是淘宝店的事情。有时候为了新产品上架，也经常熬夜到很晚。更不用说在晚上11点多的时候，有顾客咨询和下单，我们都是等顾客的事情解决完了才睡觉。?在第一款爆款产品销售的时候，由于是时令产品，而且只能手工采集，每个人每天采集的量非常有限，为了最大限度的满足顾客的需求量，我们一家人齐上阵，顾不上吃饭，每天都忙到很晚才睡觉。?我们的每个产品都有故事?每个商品都凝聚了我们很多的心思，每个商品都有一些故事。我们在保留传统工艺的基础上，做的更加符合现代人的口感，可以称之为“老辈味道，年轻时尚”食品。?红薯醋。红薯醋可以称之为姥爷醋，因为我们家的红薯醋的渊源可以从姥爷说起。姥爷现在八十多岁了，身体还十分硬朗，最近还自己骑着自行车、带个小马扎到几公里外的村子里看戏。姥爷年轻的时候，经常做些醋走街串巷的卖，当然，这也得益于我们河南东部盛产红薯，有做红薯醋的传统。姥爷的手艺后来传到爸妈那里，爸爸年轻的时候也走街串巷的卖过醋，虽然后来不卖了，但是每年，妈妈都会自己做上一缸醋，家里人自己吃。前两年，我们这一代把手艺传承过来，做了醋对外销售，慢慢产生了影响，周边有不少人开着车到我们家买醋。?馒头。店里卖的馒头种类很多，有白面馒头，高粱馒头，花卷，等等，我们可以称之为妈妈馒头。因为是用妈妈的手艺做的。不管是90后，80后，还是70后，很多人离开家到外打拼，很难再吃到正宗的手工馒头，可能在外找到了很多卖馒头的地方，总是找不到小时候的味道。这些馒头完全采用了农村手工做法，吃起来口感好，营养丰富。各种馒头是我们店里卖的比较好的一类产品，有顾客多次从我们店里订购，甚至有意向长年订购。?油条。我们称之为厨乡油条。店铺所在的县是厨师之乡，有尚厨传统。油条是河南的传统小吃，老少皆宜、早中晚皆适宜食用。?炒面。炒面可以称之为大娘炒面，因为在整个炒制过程中，大娘一直在做指导和帮忙。炒面的过程是非常累的，为了把面炒的香而不重，几斤面炒了足足一个多小时。炒面有很多故事，炒面曾经是红军的军粮，从前，炒面是婴儿的辅食，也是儿童的零食。?野菜。野菜可以称之为爸爸野菜，因为我们家的菜园主要是由爸爸打理的。菜园虽然不是很大，但是菜的种类很多，并且被爸爸收拾的井井有条。?面粉。我们称之为中原面粉。我们河南是农业大省，粮食产量大省。店铺所在的县是粮食生产基地，环境优美，绿色农业发展好。?产品只是做淘宝店很重要的一方面，除此之外，我们很重视运输，在产品包装方面不惜成本，大部分产品是冰袋加泡沫盒，同时，我们也很重视售后服务，对于客户反映的任何问题，我们直到解决满意为止。?故事仍在继续?淘宝店的水，目前就趟了这么多，未来的水有多深，有多辽阔，我们还会继续趟下去。当然，我们已经有了一些新的想法和计划，未来会不断的呈现出来。敬请期待。

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话题回复

linlinjuliachengyuan 等级：

/ 门别币：20第4楼

回复：2016-7-17 20:14:51

回帖奖励 +4分

做淘宝恶性竞争了

签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

李杨珍 等级：

/ 门别币：20第3楼

回复：2016-7-17 20:09:15

大恩不言谢

陈紫梧桐 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-7-17 20:03:33

门别网论坛支持你们。我挺喜欢

叶卿池 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-7-17 19:58:42

无头绪，还是无头绪

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