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	tb5129213 等级： / 门别币：20
	发表：2016-7-21 12:46:59 查看：924 回复：4 次
同行价格战损人不利己

说说价格战的事儿，这个不管在什么行业都会有的，打价格战真得是损人不利己的事儿，除非活动，平常真建议大家不要价格战，低价不一定能卖出比同行多的订单，下面简单的说下自己遇见的价格战：????我是小卖家，没什么本钱，为了不压货，不亏钱，做的是分销。赚点差价，混点工资。虽然没有大卖家做的那么好，但是也有一定客源，相对也还稳定，每月还是能赚到基本工资的。????分销有利有弊，不好的方面就是同款太多，价格太乱。真正能做起来确实有难度。我一般是不做同行的爆款，做的都是冷门的款式，一来竞争小，二来客源稳定，转化率高。记得当时看好一款冷门的裙子：分销拿货95元，我定价在168卖，3月上架，经过1个月的前期推广?，慢慢积累了点基础销量，进4月每天也能卖到10几单，月销量达到400多，正暗自高兴之余，这个时候问题来了。价格战?价格战?价格战。。。同款各个价位的都出来了，拿货95有卖99的，118的，132的，158的，这时有部分顾客就开始带着疑虑来议价和怀疑质量了。每当遇见这样的顾客都得解释一番，也有留下的，也有离开的，不过多多少少还是有一定影响。我一直坚持到5月完，感觉订单下滑开始明显了，也跟着把价格一路往下降，结果是越降越没有单，宝贝排名也一路下滑。当初不跟着降价订单还是能有几单，价格跟着降下来后，这个链接完全是死了。结果6月完我直接下架了。看来一款好的链接，好的款式，质量过硬，有没有订单有没有生意，根本不是价格问题。所以打价格战，真的是损人不利己的事儿。有精力还是要从宝贝优化推广下功夫。不提倡一味降价，虽然是同款，图片一样，低价的不一定能卖多少，偶尔有订单，也是贪便宜的顾客或者挑剔的顾客，这样的卖出后期也不一定有好的评价和回头客。??个人看法，不喜勿喷。谢谢！

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话题回复

wuduyouou85 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-7-21 15:23:59

回帖奖励 +4分

有些事儿不是自己亲力亲为就能完成的~

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dizzyiris 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-7-21 12:47:37

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