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发表：2016-7-22 16:33:46  查看：1018  回复：2 次
【收藏】史上最全宝贝卖点提炼技巧！



打造爆款请联系3a淘宝客爆款工作室?2072483356??最近圈子里有很多小伙伴说不会找产品卖点，所以转化也有问题，收集了一篇文章分享给大家，希望对大家提炼宝贝卖点提升转化率有帮助！????之前收藏比较高的文章也希望对大家有帮助，喜欢的朋友可以看一下，也许你正好用的上：卖家必看十八个淘宝实战运营小技巧http://bbs.paidai.com/topic/1055338?一名优秀运营人员完整的店铺数据分析报告?http://bbs.paidai.com/topic/1074306史上最全店铺运营客服工作技巧?http://bbs.paidai.com/topic/1075269淘宝客服常用话术技巧大全！?http://bbs.paidai.com/topic/1075630?????独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。　　卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。　　卖点定位：一句话能够传达的竞争优势　　提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。　　二、提炼卖点的22种方法（2个法则，22个方法）　　如何提炼卖点——FAB法则F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。?　　所以FAB关注的是客户的“买点”。　　按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：F——A——B：特点——优势——利益。A——F——B：优势——特点——利益。B——F——A：利益——特点——优势。B——A——F：利益——优势——特点。　　如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则　　一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。　　核心产品——产品使用价值　　形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等　　延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。　　找卖点方法：1——从市场地位找　　找卖点方法：2——从产品线找　　找卖点方法：3——从价格上找　　找卖点方法：4——从服务上找　　找卖点方法：5——从产地上找　　找卖点方法：6——从时间上找　　找卖点方法：7——从社会热点上找　　找卖点方法：8——从售后服务上找　　找卖点方法：9——从附加价值上找　　找卖点方法：10——从对手卖点找　　找卖点方法：11——从情景描述找　　找卖点方法：12——借物法　　找卖点方法：13——从产品概念找　　找卖点方法：14——从品质找　　找卖点方法：15——从“担保”找　　找卖点方法：16——从客户群认知找　　找卖点方法：17——从风格上找　　找卖点方法：18——从店主魅力找　　找卖点方法：19——从趣味上找　　找卖点方法：20——从历史优势找　　找卖点方法：21——从技术创新找　　找卖点方法：22——从店铺类型找　　小结：　　提炼卖点的关键点——　　找客户想要的　　别人没有的——人无我有　　你比别人强的——人有我优　　客户潜意识想要他自己还不知道的等等　　自主品牌——品牌卖点是定位　　渠道类网店——店铺卖点是定位　　分销产品——挖掘产品卖点是定位????闭门造车对你没有任何好处，学习和交流可以拓展你的思路，少走弯路，获取最新的经验与信息，拓展人脉，让你事半功倍！但最主要的是需要自己结合自己类目实际情况找出适合自己的运营方法，更多运营问题及交流大家可以看我作者介绍联系我给大家些运营资料，无交流不电商！提示大家天气炎热，注意多喝水，注意休息，做电商不易，其行且珍惜，祝各位掌柜大卖！

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白去山2 等级：1 / 门别币：20第2楼
回复：2016-7-22 16:42:56
回帖奖励 +4分
这个好，多谢分享......
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13737478307 等级：1 / 门别币：20第1楼
回复：2016-7-22 16:34:02
做淘宝不容易啊。
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