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我没有尾戒的 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-12 5:49:58 查看：2430 回复：2 次 | |
袁长翔：千万业绩与百万业绩都是怎么炼成的 |
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在一个公司里有业绩做得好的，也有做不好的，这个怪谁，怪我罗，每个业务员到月底的时候都应该自我反省才行。千万业绩和百万业绩就差一位数但是中间的距离，收入比例那是差了十万八千里。
作为业务4年，看管了风雨，但是对于一些新手业务来说也是历练的时候到了。
多看看身边的好例子，就拿我们公司的同事来说吧，同是卖四轮电动车的，为什么有人月业绩到达千万，而有的同事不足百万 ，甚至更少。那我们就从千万业绩的炼成说起吧。
千万业绩的炼成：这位同事也是公司的老员工，进公司3年，也是从没有业绩到慢慢增值的趋势，目前月业绩千万在公司来说也是历史之巅了。但是他是怎么做到的呢、我们曾经问他有什么诀窍，他直说，对待客户要跟对待朋友似得，为朋友所想，忧朋友所忧，逢年过节，节假日都亲切问候，无论是新客户，老客户，甚至那些只看不买的客户，让每一个客户心里都记得您，记住您是敖翔电动车品牌，放假的时候客户一个电话就会耐心解答和解决问题，甚至大家都放假了，他却跑到工厂加班，给客户发邮件，拍产品细节图，从生产到包装，到出货，每一个环节都亲力亲为跟踪到底，为客户负责，为公司负责。有时候已经是晚上11点了，看到同事还在工厂加班，真心我做不到，多少人做得到，做不到了活该是业绩不好了。
其实做业务不分行业，都是一通百通的，重要的是心态和工作态度，如果调整好了，把公司业务作为自己的事业来拼搏，相信都不会做得很差。
有时候客户的给力也让自己信心满满，但是有时候越到难缠的客户你是抱着什么样的态度对待，千万业绩的同事他们会这样做：
为客户梳理问题，一一帮忙解决，分担客户的担忧，
耐心讲解，举一反三让客户理解。
另外一个业绩不好的同事可能是这样处理的：对客户爱理不理，特别 是面对那些总是咨询，问东问西就是不买不下单的，而且小看人家买不起的样子。
其实每一个咨询的客户都是一个潜在客户，不买您的产品就证明你做得还不够好。还达不到客户的要求，只有解决客户和满足客户，没有成交不了的订单。
虽然有时候做业务的道理大家都懂，但是真正做到的又有多少个呢。
不要羡慕不要嫉妒做业绩做得好的人，细心反省自己的不做吧。说不定下一个千万业务就是您呢。
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