论手淘是个大趋势之抓住定量，优化变量，不看你一定会后悔_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	闫向红等级： / 门别币：20
	发表：2016-7-24 17:28:25 查看：1242 回复：1 次
论手淘是个大趋势之抓住定量，优化变量，不看你一定会后悔

首先，我是一个做了一个月淘宝的小卖家，我一直都在忙于学习，从宝贝的上下架，标题优化，再一直到主题图优化，详情页，生意参谋的数据分析，乃至于手淘方面，我都学习过，这一个月一来好比是天天忙着优化优化在优化，平时我也会看看手机千牛里的牛吧，看了很多的帖子，也学习到了很多东西。今天百忙中来论坛发表下我自己对于做淘宝的感受，主要是针对手淘而言的，希望高手们不要介意我的观点，因为我的观点有可能是错误的，同样欢迎大家指出意见。对于淘宝，我总之概括起来就是一句话，攮外必先安其内。通常大家看了一个帖子，都会有学习取经的感叹，感觉淘宝要学习的还很多。然而笔者认为不管淘宝在十年内或者十年以后，只要阿里不倒，就永远都有其可做的地方，我为什么这么说呢，这句话我下面会解释。先从一个最近的例子谈起，我发现最近小店在手淘上面的流量和访客量都占了很高的比例，足足有80%之多，不止是我如此，我一个做了十年淘宝的亲戚更是如此，他家店铺是卖帐篷的，做的儿童用品，每天的访客量有1500之多（生意比以前差了不少，他不怎么做推广）。上次我去他家，他跟我谈到这件事，于是我就帮他稍微分析了下，我先是直接打开了生意参谋，看了看里面经营分析里的流量总览。我记得当时显示的访客量数据是587，当时是下午两点的样子，他跟我说，平时到这个点就有这么多的访客量了。然而我接下来的一眼我却惊呆了，我看到浏览量也是不少，唯独跳失率，让我惊讶不已，我不相信一个开了十年的老店铺，信誉都快双黄冠了，然而他的跳失率有80多！我接着看了下，专题工具里的数据，购买流失金额，足足有1.3万！这还只是当天的，我还没点七天数据，接着我看了下他店铺一周内的数据，数据和之前的差不多，同样是很高的流失。我带着疑问，回过头看了下访客分析，一天内和一周内的访客时间都差不多，很均匀，在凌晨2、3点的时候有一些访客，数量不多，有十个不到，之后就没了访客，直到早上7点开始有访客量，平均在50个上下，从这个时候起一天内的访客数据没有掉下来过，访客最高峰在中午10点到12点，在这个时候甚至还有单子（但是不多，两单左右）。然后就没单子了，但访客量一直久居不下，直到晚上7点左右，访客才少了几十，最后在晚上8、9点有两笔单子。这个是访客量概况。在看完整个数据线以后我做出了分析，大家都知道，跳失率和客服、宝贝详情页有很大关系，我们排除客服这个主观因素，就剩下访客量这个因素。我问过那位亲戚，他说一天的直通车就要花费400-500，即使我不知道帐篷的市场，单单从跳失率来看，应该是和宝贝详情页有关系的，于是我果断的转到店铺，点开一款大件宝贝，进去后的主图是很清晰的，不论从光的角度还是PS美化的角度，主图都是整个淘宝帐篷里靠前的，然后我看了看详情页，更加惊讶的是详情页做的也非常好。那我就非常奇怪，为什么他的店铺点击上万，访客都有上千个，唯独问题在跳失率上，可能大家已经猜到了，不常做手淘的卖家往往会忽略这个问题，那就是淘宝已经不像以前了，大趋势在改变。说了这么多，亲们是否明白笔者的意思，十年前的淘宝，纯粹就是几大法门，狂刷单，直通车，做爆款。而今真的不一样了，不是说你开开车就可以解决的问题，因为什么？就因为访客来源在改变，从以前的PC端转移到了无线端，即手机。人人抱着个手机玩，试问买家会一个个看宝贝详情吗？这个时候大家要看重的应该是标题和主图，因为这两个不管在PC端还是手机端都是不变的。而详情页的变化应该是非常巨大的，要有极具特色的宝贝详情，让图片尽量大，尽量做到清晰。把以前的文字介绍转化成图片里的文字，最好有特点，并且以标志划分出来，这样一来的好处就是买家可以以最少的时间判断他应该要什么特点的商品。就像一个要高考的高中生，老师会怎么教他写作文？这个时候老师一定会说标题尽量起的有特点，让阅卷的老师一眼就被吸引住，作文第一段必须要引人入胜，等等等等，这个例子不就是活生生的淘宝法典么？没有特色做什么淘宝，本来就是大竞争环境，不是质量取胜就是特点取胜，现在的中国人已经不是靠价格能取胜的时代，毛概里还不都说人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾么？抓住事物的主要矛盾，这是解决淘宝的唯一方法，接下来我要说说之前买下的伏笔，就是为什么淘宝有他的可做性？换句话说，什么时候做淘宝都是不迟的（前提是阿里不倒），大环境下我们必须做出调整方向政策，但是换汤不换药，好质量的宝贝永远是主题。

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孙洋洋 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-7-24 17:29:14

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