小技巧小细节,小卖家照样玩转淘宝_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

S 小技巧小细节,小卖家照样玩转淘宝_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子

	长金药材等级： / 门别币：
	发表：2016-7-25 20:43:44 查看：1117 回复：6 次
小技巧小细节,小卖家照样玩转淘宝

大店铺需要充足流量，小店铺可以根据自身的实力，来引入适合的流量，促进整个账户的成长。8090的父母是网购的主力军，这给婴儿服饰类目的店铺提供了巨大的成长空间和机会。所以，只有制定好正确的策略，将淘宝直通车做精做细，小卖家也可以玩得很精彩！现在80后甚至90后的新生儿父母大多是深受现代文化的影响。随着经济的发展，人们普遍在新生儿穿着方面有了更高的追求，不再满足于具有传统特色的婴儿服饰。时尚丶自然健康的新式婴幼儿服饰已成为年轻父母的首选。同时8090的父母是网购的主力军，这就给婴儿服饰类目的店铺提供了巨大的成长空间和机会。今天以一个童装店铺为例，看看小卖家如何“小打小闹”，利用淘宝直通车，玩转淘宝。现在，请跟随我们的步伐，来窥视淘宝直通车的推广秘密吧！店铺的淘宝直通车推广，我们主要通过三个阶段，来重点培养，让淘宝直通车充分发挥推广作用，“前期”丶“中期”丶“后期”三个阶段不同的策略，对整个账户，有着不一样的作用。那么，究竟每个阶段，可以采用什么样的战术呢？一丶前期：利用全店测款对于一个刚刚接手的账户，我们的数据是不全面的，尤其是遇到换季的时候，数据更加少得可怜。此时，测试，是最好的方法。但是不少掌柜就很犹豫，要把很多款宝贝进行测试，会不会需要花费很多的预算去进行呢？其实不然，全店测款，首先可以通过低价引流的方式来测试，既省花费，又能够快速测款。那么，应该怎么建立全店计划，来测试款式呢？首先，我们建立全店计划，统一设置出价，优化宝贝标题，添加较为精准的关键词。由于设置全店计划的目的主要是测款，找出潜力宝贝，因此这里的操作与主推宝贝操作不一样，主要体现在：1.推广标题标题以属性+中心词为主，无需添加过多的促销信息，推广标题内容越贴近宝贝，系统推荐词的标题就更加的精准，且质量得分也会相对比较高，因此，在宝贝的推广标题上要重点注意。2.全店推广的宝贝比较多，所以我们添加关键词的时候，尽量以系统关键词为主，除了关键词上不过度占用主推宝贝的资源，因为推广的宝贝比较多，所以在效率上使用系统推荐词是最快的。因此，巧用系统推荐词，让效率加倍提升。3.为了能测试出哪款宝贝具有较好的效果，所以采用公平的数据测试来进行。同类型的宝贝用相同的出价，用3天的时间，进行数据测试，这个过程中产品的流量引入即可见分晓，从中可以挑出潜力宝贝，而对于有流量的产品，可以进行提流，由于该计划是全店低价引流，所以提价的幅度也不宜过高。而流量测试之后，就需要进行转化方面的测试。通过上述的方法，我们完成了前期的工作，用全店计划较好的测试出适合的款式，而接下来，就进入到了我们的中期策略。二丶中期：分析数据，找出主打产品按照我们的中期策略，我们首先就要根据数据，进行分析，那么我们来看看，数据上是有哪些指标维度呢？1.点击率高，流量大：点击率高，说明客户被产品的图片文案等等所吸引住了，能够产生较强的点击欲望，而另外，点击率高的产品的质量得分是相对比较高的，而质量得分高，可以降低宝贝的ppc，用较低的价格引入较高的流量，在流量的维度考量上是比较优质的。2.收藏量高：收藏一直都是被忽略的一个考量维度，在过去的双十一双十二，收藏夹其实产品的转化率是比较高的，产品会被收藏，其实证明消费者对该款宝贝是比较认可的，也有一定的购买欲望，只是由于某些原因持观望的状态，但一旦某些原因被解决，就可以促进转化了。3.成交量高，转化率高，roi高：产品的成交，是卖家在整个销售过程中最为关注的一步，也是最重要的一步，所以，转化率高的产品，更加有利于推广，也能提升店铺的质量，但产品成交是否不会让店铺亏本，也是需要考虑的，因此，ROI高的产品，也是优先选取的宝贝。因此，“三高”，也是主推产品的必要元素。下面，我通过一个例子来重点分析说明下，如何用数据，找出主打产品。从上面的图中的产品中，我们可以看到红框里面的三款宝贝，流量是比较大的额，且点击率也是比较高，并且ppc方面也是响度一比较低，而转化率也是远远高于其他产品。而从成交笔数上看，也是比较高的，并且ROI也是在众多宝贝中脱颖而出，所以根据上述的3个维度分析，这三款宝贝经过测试分析后，可以成为账户里面的主推宝贝。那么，选好了主推宝贝之后，我们进入了后期，针对前面两个步骤中挑选出的产品，进行重点的推广，那么我们进入后期的步骤。三丶后期：加大力度，全面出击冲刺销量确定了主打产品后，保证货源充足的情况下，就可以针对这些宝贝加大力度推广了。由于前期测试的时候累积了数据，宝贝有流量基础，这时候就可以针对性的更精准的优化。第一步，优化图片该店铺的主营类目是童装，童装品牌的点击率的提升方法是比较多的，通过经验总结，下面的几点，就是童装的推广图片中比较优质的案例。1.宝贝整体填充满规定的尺寸中，不要有太多的留白，而鲜艳的色彩，也能够符合童装的特点，该类型的图片的点击率也是相对比较高的。2.童装的产品颜色还是相对比较多的，一张图中，如果能够比较全面的展现产品的颜色，也是能够让消费者一目了然，因此，能够体现较多的产品信息的推广图，还是比较受消费者欢迎的。3.由于不同年龄的儿童，对应不同的产品，上身效果是不一致的，以及要让消费者在第一时间内清楚知道该产品是否适合自己的BB，有了模特图，就非常轻松了，因此，小模特图，更加清晰的让消费者了解到产品的年龄层，而可爱的小baby，也可以更好的吸引消费者的眼球。4.消费者都是比较追崇性价比高的产品，所以，产品的价位等信息，也是消费者所关心的，如果能够将给力的促销信息体现在推广图片上，也能较快让消费者了解了产品的另外一个非买不可的理由，从点击欲望上就大大提高了。第二步，优化标题在前期的测试中，我们的标题主要是使用精准的关键词加在标题中，为的是培养词，但随着流量的引入，需要一些大流量或者一些促销信息加入到标题中，更好的进行引流，因此，此时的推广标题以及宝贝标题，也需要根据宝贝的实际引流情况，进行优化调整。第三步，优化关键词在前期测试过程中，我们是用系统推荐词进行加词，而推广一段时间之后，有些关键词的转化效果是比较差的，因此我们需要进行换词，而淘宝下拉框丶魔方词丶Top20w等等的一些词，也是可以加入其中进行数据的测试，换词，也能够为账户吸收更多的优质流量。第四步，多方位引流像小店铺，我们的目标不是说一定要打造非常牛的爆款，其实较好的ROI，也可以满足了卖家的小小野心，因此，我们较多的用ROI和点击转化率去衡量推广的效果，由于主推有经过数据的测试，那么，这个时候，当ROI也不断的做提升的时候，我们希望优质的关键词能够引入更多的流量，因此针对效果好的关键词，进行价格的调整提升，以促进更好的转化，与此同时，像店铺推广丶定向丶人群搜索等引流渠道也可以开启，从多方面的引流，来促进更好的转化。经过上述的四个步骤，以及结合前期中期的准备，我们的童装店铺，也取得了较好的成绩。总结：不是所有的卖家都是能够在首页大力度引流，但也不是只有通过这个途径，账户的数据才有所上升，大店铺需要充足的流量，小店铺也可以根据自身的实力，来引入适合的流量，促进整个账户的成长。通过小童装的“小打小闹”案例，我们深刻的了解到，只有制定好正确的策略，将淘宝直通车做精做细，小卖家也可以玩得很精彩！

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

钱素亚 等级：

/ 门别币：20第5楼

回复：2016-7-26 18:31:37

回帖奖励 +4分

高人啊，真是好东西啊！！

签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

彭丽琼 等级：

/ 门别币：20第4楼

回复：2016-7-26 8:29:03

有你更精彩

xingxing2012123 等级：

/ 门别币：20第3楼

回复：2016-7-25 20:53:09

不管东西咋样还是先谢谢了

张春富 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-7-25 20:49:07

学习大神的推广技巧

张林建 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-7-25 20:45:23

收藏了，学习

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入