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	徐刘洋等级： / 门别币：20
	发表：2016-7-29 16:34:52 查看：1180 回复：2 次
【买家心思】不是喜欢便宜而是喜欢占便宜

占便宜是大多数人的一种心理，在生活中，我们总是经历这样类似的事情，在菜市场里，几十元的蟹问也不问就买，在付款走时，还要带走一颗大葱，不管老板同不同意都要带走。有些人在化妆品店买套几千元的化妆品，付款时一定要老板多送一些试用装。这种现象说明了心理学上的一个道理：人不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。?????类似这种现象在淘宝上，一些买家拍下宝贝后，往往向卖家提出送一些小礼品或者是包邮（“亲，包邮吗”这句话也曾成了网络流行语），但卖家一般会因为成本和价格的各种因素，卖家往往都会拒绝，而个别买家会因为卖家“抠”而放弃订单，或给出中评及差评。而在众多的店铺来看，卖家不管哪个行业，卖什么的，销量最大的都不是卖得最便宜的那家！令人不可思议的是，卖得最火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家。由此看来如果不具让买家占便宜的能力，称不上是一个好卖家，让买家占便宜是对彼此合作上的一种尊重，让买家占便宜是需要经营智慧的。如何让买家占便宜，是技巧，更是一种学问。那么，让买家如何占便宜？其实有很多方法的。1.折扣促销2.赠送礼品3.派发红包4.优惠券那些卖得价格高、比较贵的商品，可以经常搞折扣。只要不是原价购买，买家就会觉得有便宜可占，就会产生行动力。行动力可以用数值大小来衡量。如果把行动力标为0~100分，那么原本标价为1000元的衣服，当价格为1000元时，买家的行动力为1分；价格为500元时，买家的行动力为10分；价格为100元时，买家的行动力为50分；价格为10元时，买家的行动力为90分；价格为0元时，买家的行动力为100分，行动力达到最大化！买家成交动力规律：1.高价产生价值；2.低价产生诱惑；3.行动力源于高价商品低价卖！一件市场价格1000的商品，卖990，必然不会产生多大行动力。但如果100卖，顾客会疯狂。因为原价是1000，现价100，顾客的思维逻辑是高价产生价值，尤其是当人无法直接比较商品的价值时，就只能通过价格最直观的数据来判断，人们的直觉就以为高价格的东西，一定是高价值的！如果100能买到，顾客就会感觉占了很大便宜，所以行动力非常足。所以【买家心思】不是喜欢便宜而是喜欢占便宜希望可以可以帮助大家。

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