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我只爱温馨 等级：1 / 门别币：20
发表：2016-8-1 21:57:27  查看：1075  回复：2 次
选款技巧，让你卖的比别人多十倍



1，定位人群和价格区间首先要定位好你想服务的对象，也就是你要卖给哪些人或者哪一类人，这是有区别的，你是卖给学生的还是参加工作的，首先从年龄上要有个划分，比如选择25岁到40岁之间，这一类人也是不同的群体，想好自己的风格方向，比如是做皮鞋还是休闲鞋，皮鞋又分为商务正装皮鞋，休闲皮鞋两大类，休闲鞋鞋也有运动的，日常的，板鞋等，假设我们选定日常的休闲鞋，人群为普通工作和一般公司职员等，不考虑人群如厨师，业务员等2，分析行业现状假设人群价格区间分为低端50以下，中低端，20-100，中端50-150，高端150以上，我们很多人都会想到还是卖好一点的，这样放心，但是不能完全按照我们的想象来做事情，我们到底要做哪一类价格的产品定位？一切用数据说话，在这里我们还要明白一个概念，一般人都会这样选择，价格在100以下的基本不会考虑你这个是不是品牌或者是什么品牌，也就是说只要喜欢就可以了，反正过段时间还要买的，随意性就很大，但如果你的价位是在150以上，绝大多数人都不能接受一个这样的价位还不是他听说过的品牌的，所以本案例结合上面第一条，价格定位为中低端，也就是20-100元价格区间，那我们再来看一组数据，在淘宝上搜索：休闲男鞋，选择销量从高到低，如下图我们能清楚的看到卖的好这一类风格的都是中低端价位的，那么好，我们直接定义这个价位区间的产品，因为这类是买的人最多的，市场容量才足够大。3，产品细分前面我们定位了人群和价格，接下来我们就要定位产品类型，首先我们要确定我们要做的风格，上图我们能看到的是板鞋居多，我可以再来选择我们想要做的风格，这个选择其实也很简单，我教大家一个方法，我们在淘宝上选择鞋子类目，如下图看也很直观的看到有哪些分类，假设我们选择休闲鞋为主，我们的定位就很明显了，人群都是年轻人，价格都是中低端的，款式是休闲的，肯定要以时尚为主题了，我们选定后就不要在去做那些不相关的类型了，比如豆豆鞋，运动鞋。4，选择时尚款，不选太基本款其实线下的款和线上的款式有很大的区别的，这一点自己订货的就能感受到，很多厂家只做线下的，他的款在线上是不好卖的，因为线下看的是实物，线上看的是图片，所以，到了这里还有一个很重要的细节，那就是拍图的问题，你选择的款第一感觉要想象或者拍图看一下效果，是否拍图好看，如果看实物很好看，拍图就不好看，这样的果断放弃，如果拍图效果很好看这样的就可以做了，时尚的意思是跟着大环境走，不要做那种太个性，太另类的就好了，选择大众一点的有点小特点的就好了5，个人喜好专业出发比如我喜欢穿颜色亮一些的，浅一些的，鞋子介于商务和休闲之间的，鞋子本身具有独特的色调搭配的，系带的，等等各种细节特点，那么你就可以把这种个人的喜好变成一种专业，你只需要找到这样的款就好了，放心去做，因为一定会有和你一样喜好的人群，这些人群是很庞大的，你只要找到这样的款提供给他们就好了。一个店铺，一个宝贝能否做好，选款是第一步，更多的运营技巧和店铺专业知识也都是要建立在选款基础上，一个好的款相当于成功一半，因为有一点，买家选择你是因为你的产品，而不是因为你这个店铺。

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Right girls`1 等级：1 / 门别币：20第1楼
回复：2016-8-1 22:09:02
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我在想电商人以后的出路是什么，马云各种投资外部的经济，而我们还在拼命往电商路发展。
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