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	发表：2016-8-4 21:41:48 查看：1520 回复：2 次
淘宝卖家我要说

做淘宝快一年了，个中酸甜苦辣只有自己才能体会，下面就淘宝谈谈个人看法。今年的大环境不好，各行各业都不景气，竞争加剧，实体店与网店在竞争，平台与平台在竞争，卖家和卖家在竞争，在一片叫苦连天的模式里，有些人我是不建议做淘宝的。一，????????????工资较高且经常加班的人，有人会说你不是歧视吗？不是，淘宝发展到今天给兼职做淘宝的空间已经很小了，以前淘宝购物是-搜索商品-比价-下单走人。现在由于智能手机的功能增强，淘宝已经手机化了，没事上上淘宝，已经不是单一搜索商品了，现在是引向商品，首淘，查找商品等，这就要求卖家做好宝贝详情页，关联促销。个性化的推荐，对淘宝一些新流量入口的研究，不是你做得好不好，而是和别人相比你是不是更好，这就要大量的时间和精力，如果你不能长时间在线，客人询问怎么办，售后怎么办，好些工资还不错的人做了一段时间淘宝直接就放弃了，说这样累死累活还不如加班。二，????????????做淘预算很低的人，在我看来只要预算2万以内都算是低的，其实我想把这个数字提高到5万。会在人说我就是冲着淘宝是免费来的，交1000元保证金就可以了，其实不然，亲分析那些做得好的卖家，有没有流量全免费的，比例是多少。当然你也可以一分钱不花，不做推广，但在流量贵，商品同质化的今天是很难很难很难有出路的，好酒也怕巷子深，马云说了，不挣钱的企业是可耻的，换句话说，你要挣钱，淘宝也要挣钱，你不花钱，别人花了钱，淘宝凭什么给你更多的流量。没有流量，你还做什么淘宝。在我的理解里，花钱是肯定的，多与少的问题，花钱才能机会赚钱，不花钱机会都没有。三，????????????没有优势的人。说起优势可以分为货源优势，快递优势，信息和其它优势。先说货源优势，我们说温州的皮鞋，广州的皮具，常熟的女装好，那是因为他们和竞争对手相比，生产成本更低，质量更好，款式更新。从另一个方面说在温州做皮鞋广州做皮具更有优势，有人会说你说得在形象了，那我说得具体一点，比如某网红穿的衣服很好看，很火，大家都喜欢，那么在常熟，样品一天就可以生产出来，而且量产后价格相对便宜，这边女装集中，模特摄影一天可以出图，供应商给你提供图片，是不是很方便，还是就是女装竞争很强，很多款式可以挑码进货，达到一定量以后还有优惠，那你说在常熟做女装和其它地方有没有优势，小结一下我所说的货源优势是指相对竞争对手接触新货更快，进货成本更低，库存更小。那再来说一下快递优势，淘宝用的比较多的是四通一达还有就是天天国通全峰优速龙邦速尔这样小的快递公司，如果你的发货地只有一二有快递公司，问题就来了，客人指定其它快递怎么办，客人退换货选择的快递不对拍怎么办，肯定会影响客人感知度，还有最重要的一点是价格，这个东东相差很大，同样是江苏，常州的朋友发申通是5/6/7常熟的朋友发申通是4.5不到的价格全国通票，我去年发申通是4/6/8/9/11/18，了解到别人的价格我都郁闷死了，发了五百票后果断放弃申通了，别的不说，一个月快递费都能省个1000多了，这都是真金白银啊！我再说说信息和其它优势，苏州吴江这个地方鞋厂不少，有些做外贸出口的，基本上接到大订单后都有个几百双库存，等知道处理信息时早就没有了，为什么有人订着，那订着的人相对你来说是不是一个优势，别人信息来源比你快。再说一个现象，厂家某个产品拍了图，一般都是自己先上淘宝或者给最大的批发商了，小卖家你能怎么办呢，拍个图动不动就要三位数，算了拍不起，只能拿到图PS了，结果上个链接比别人晚个二个天不说，还要多花一二个小时修图。我们做淘宝就是想方设法建立自己优势，没有优势，不做也罢工，个人意见，不喜勿喷。

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回复：2016-8-4 21:53:46

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