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霞波521 等级：1 / 门别币：
发表：2016-8-6 15:41:10  查看：1594  回复：3 次
淘宝爆款定价技巧



本文是掌柜在网上看到了一篇淘宝高手写的文章，来跟大家共同分享学习?打造精准的爆款，就能给网店带来不错的销量，这是卖家们都知道的事情。那么，如何打造精准的爆款，如何给爆款定价，就是卖家们一直都忽略的问题。爆款定价的好，不但能满足买家的购物欲望，还能让买家尽快促成交易，为卖家的利益带来最大化，让双方达到共赢。因此，小编就来和大家介绍淘宝爆款定价的技巧。首先，大家先来看看一条二次函数的公式：　　y=ax?+bx+c　　求一阶导数并另其等于0，　　y*=2ax+b　　由2ax+b=0得x=-b/2a　　再将x带入y可得最优值y=（4ac-b?）/4a?　　由此可见，abc都是影响最优值Y的参数。但是在显示生活中，我们很难用函数去找到让Y最优的ABC，那么怎么办呢？我们就可以采用优选法去定价。　　优选法是指，以数学原理为指导，合理的安排试验，以尽可能少的试验次数，去尽快找到生产和科学实验中最优方案的科学方法。简单的说，就是找到最优化的方法。而当中以0.618（又名黄金分割法）最为简单实用。下面，我们就来详细举例，利用这个黄金分割法，去为网店爆款定价　　以最热销的女装为例，我们要做这个产品的爆款，我们就先拉出销量在1000件以上的爆款同类产品，然后取出最低和最高销量的商品。谨记，一定要是同类商品。　　假设最低价Pmin=99，最高价Pmax=279元　　我们就套入优选法公式：　　从卖家的角度：P售=Pmin+0.618（Pmax-Pmin）=99+0.618（279-99）=210元　　从买家的角度：P购=Pmin+（1-0.618）（Pmax-Pmin）=167元　　由上面可以看出来，买家想167元买下这件女装，而卖家则想210元卖掉，这就是买卖的矛盾。当然，在P购=P售的时候，达到双方的理想状态，那么交易的成交率就会提高。　　那如果不对等的情况下，我们又怎么定价呢？　　这时候，我们就可以在计算出的范围内，选取一个中间值。在167-210之间，比如198就是比较合适的价格。如果你的商品还想要参加一些好像淘宝U站、聚划算、天天特价等活动的，那么价格就需要调整到167之下，如150元。　　总而言之，想要对爆款定价精准，可以采用优选法的方式，去寻找商品定价的范围，然后再根据自己的网店的实际需求，来制定出能让双方都满意的价格，这样才能让自己的爆款更加成功，效果更加明显。?玺庆吉祥掌柜推荐阅读：淘宝店铺装修图片尺寸格式大全【点击阅读】小卖家一路坚持，我已经销售出去20多单了之一货品与图片?【点击阅读】

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刘英剑 等级：1 / 门别币：20第3楼
回复：2016-8-6 19:09:29
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仰天长笑简单 等级：1 / 门别币：20第2楼
回复：2016-8-6 15:48:20
对于已经形成爆款的产品，详情页参考性不如评价大，这个可以从热力图看到。不过对于刚开始经营的新店或者新产品任然是不可忽视的一部分。
lutouser 等级：1 / 门别币：40第1楼
回复：2016-8-6 15:44:26
楼主，我太崇拜你了！
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