淘宝大卖家和小卖家的区别何处，如何去做_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	姗姗可爱65 等级： / 门别币：
	发表：2016-8-7 17:11:49 查看：1065 回复：2 次
淘宝大卖家和小卖家的区别何处，如何去做

???1：为何刷单不绝！?中小卖家常抱怨别的卖家刷单，清水举个例子大家就明白刷单为何不绝了！公司门口新开了一家早餐店，没有太过高超的技术，只是价格一开始低些，肉包稍微多点，随后请个十来个农民工，每人每天给五元！让他们每天早上来早餐店这里排队买早餐，几天之后，生意就络绎不绝！?在线下没有人会时常去无人问津的店铺，却常常在人流涌动的店铺中买下自己本不需要的产品！?说是羊群效应也好，说是从众心理也罢！反正人性就这么回事。?这在淘宝依旧适用！你没有销量、评价、收藏！我给你放在综合第一页！你敢拍着胸脯告诉我，你能卖掉多少单吗？这跟价格有关，却不是必然的！太便宜的东西，没有上述三个支撑，那么只是一个可以浮动的数字，明天可能有比你更低的价格出现，昨天也可能有比你高百倍的价格大卖！永远不要在价格上太纠结，这只会让你陷入死胡同，生意一差就跌价，你维持的只是低价的消费群体，当有天你想转型，要么失去客户群，要么形成薄利循环！????????2：淘宝转型格局！?也许到现在为止许多人还没想明白淘宝转型格局的常态变化！?清水只能凭借自己的理解说道一二，大家后续看看我说的是否正确！?天天特价衰退有两个原因：?第一：同款产品的多次展示，消费群体购买疲劳！经常关注天天特价的人常常会发现，许多之前出现过的产品多次出现，换着淘宝店铺换着旺旺名称，可产品却是惊人的一致，天天特价的客户群体其实增福不大，因此买过此类产品的客户，逐渐厌烦，自然不会再次购买！?第二：价格体系混乱！明明市场价几十块的香水，9.9包邮的价格出售！也许你在赚销量，也许你在博取客户，也许你在引流后掩盖刷单的事实！可你让客户疑惑了！他们之前买的几十块的香水，是不是被人当二傻子似的宰了一刀，一个个低价出现，他们有些麻木了！特别还有些商家天天特价结束后，日常出售的价格也是这个价！淘宝没有最低，只有更低！为何淘宝要整顿，因为真正优质的客户群体正在投入其他平台，低价贪便宜的消费群体却在不断涌入！?淘宝现在的活动，常常规定月销售额，不管是金牌卖家还是大型活动报名！?表面上看为了账面好看！你可以通过刷单实现这个固定的量化数据！?可深层次你去看就会发现，淘宝最终选择的商家，往往不可能是低价取胜的品牌！?大家可能都知道，任何一种小样产品，都是刷销量和引流的利器，可直通车就是无法推广小样类产品，并非淘宝不想赚钱，而是其中的连锁反应，淘宝想慢慢扭转过来！今年卖车买房，淘宝的动作越来越大，并非触手伸的太远，而是告之我们一个信号，淘宝不是低价集合地，亦有吸引优质高端客户的能力，因此商城必然会被关注资源倾斜，这点是淘宝卖家自己恶性循环造成的！????????3：大卖家与小卖家的本质不同！?小卖家如果要打一个爆款，其实也不是很难，标一个成本价的价格！然后再给予包邮，之后通过付费渠道，再配合一些刷件，这样能在短时间打造出一款引流的爆款！?可大卖家却截然迥异，清水接触的情况，大商家的爆款，虽然利润不高！可单价却绝不低廉！往往保持在中等以上的平均线！走的是款式和风格的路线，销量或许不如低价产品那么高，可客户群体也不会相同！最终形成的大卖家固有的特色消费群体，韩都衣舍的韩版衣裤！林氏木业的欧式实木家具！绽放的旅游女装！?过几年后，肯定还会有这样的店铺冒出来，相信大家会看到，小卖家还是小卖家，一旦自己的低价爆款有些分吹草动就噤若寒蝉，大卖家的爆款即便出事，他随时可以推出下一款爆款，这些本质上的不同，无法说的太明，细细琢磨下，坐等淘宝接下来的格局变化。?也许有些人说，款式风格有局限性，可你现在关注这些，总比只关注价格强！?很多人说清水一个5钻卖家，在这里大放厥词！清水以前当过证券分析师，法律规定不允许分析师自己开户炒股，可经常有人愿意听我分析走势，可在淘宝却并非如此，一定要自己店铺是多么高大上，似乎说的话才有道理！也许清水该换个号来发帖！这样或许发的帖子更有说服力些！?清水只想说，我之所以用这个号发帖！是想告诉大家，这是我自己的店铺，跟你们起点一样，没有很高的信誉等级，没有很高的销量，每天还要为引流伤脑筋！可这样一个店铺的存在，才让清水不至于去说教，清水如果换了个账号，或许只能讨论直通车每个时点的出价规律与钻展的排序位置了！???总结：人生的挫折很多，淘宝的困难也不少！可就像糖葫芦似的，无意间穿入体内的木棒子，却成为了它一生的脊梁！我们都有脊梁骨，可谁能告诉我它是弯还是直！我们平躺的时候是直，我们站立的时候是直！为什么我们一坐下它就弯了！细想想被什么压弯了？！??

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话题回复

klmm2008 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-8-7 18:23:38

回帖奖励 +4分

支持一下，这个可以更好地学到有用的知识

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269224350@qq.com 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-8-7 17:25:01

吊炸天有木有

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