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ruyudeshui2000 等级：1 / 门别币：
发表：2016-8-9 14:58:29  查看：3076  回复：3 次
打造小爆款核心要素，据说还有很多人不知道！



?爆品谁都想要，还是要量力而行；羡慕别人没有用，自己踏踏实实去做出来，这才是硬道理，接下来结合自己做的一个小单品，来分享一下，求轻喷。?1、选品??为什么选这个单品D呢？因为之前做过一款，卖的挺好的，然后被同行通过低价策略和差评给干趴下了，哪里跌倒哪里趴起来（其实真正的原因是这个单品好做，销量第一也就月销量200多笔）。?2、视觉??选好单品了，那就开始拍照，上架，做基础销量，然后流量哗哗的就来了，愿望都是美好的，做单品呢，还得一步一步来。?2.1确定拍摄风格工欲善其事必先利其器，瞄准卖的最好的详情页，拍摄风格，然后根据产品特性，去做差异化（还有一种方式一比一高仿，就是价格比他低，同行有这么做的，也成功了）；以D为例，同行基本千篇一律的摆拍，他们白底，我采用暖色底部，他们产品摆拍，那我就用拿到手之后的应用场景拍摄，总之就是完全跟别人不一样，前提是对自己的产品足够了解）。?2.2选一张给力的首图首图有多重要就不说了，反正很重要。开直通车的时候也印证了，差异化主图的点击率比摆拍的高很多；后四张主图，记得是浓缩版详情页，这个也很重要，聚草堂的分享嘉宾都说过了，不知道你们做没做，热卖的我都做了。估计看到这里，大家就应该不耐烦了，这也太水了吧，你说的我都知道，好不？说好的干货呢？客官别急，干货马上就来啦。详情页做好了，主图设计好了，那就该上架卖了，且慢，还没定价呢。?3、定价??定价除了看竞争对手之外，还得看自己有没有利润，不能为了低价而低价；别人78元的是通货（就是手串里有瑕疵），那我们一合算，发高品质的卖68元利润也还可以，本来也没指着小尺寸的赚钱，产品是多SKU，价格差异比较大，从68-1200不等。?4、打新品???4.1上新前两周较为关键；而在一周中，第三天和第六天也比较关键，这个时候结合老朋友，效果非常好。4.2关键点上新的第三天，上直通车，控制在40元以内；只选精准长尾词，然后出价到前三位，补一下点击率，同时也测一下主图点击率。4.3老客户+好评晒图，两周一共送出了15串，成本是400块钱；当然是免费送老客户的，通过微信点赞，收到货之后，上图评价，然后微信返全款。?5、结语??现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了，这里不欢迎奥。

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fushunjia 等级：1 / 门别币：44第1楼
回复：2016-8-9 15:09:17
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