做微商，说起来无非就是两件事情：选好产品，选好团队。但在具体执行中，我发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。

　　所以对所有微商来说，要解决的第一个问题，就是如何选好产品。我是向大大的市级经销商娟子V13213202872，希望我今天的剖析能够帮助到你！

 一、分析草根微商现状

　　1、单一品牌/单一公司产品销售

这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。

　　2、多产品，多品牌，多概念的杂货铺

　　朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。

　　很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。

        3.自己对产品和其相关方面的知识一点都不懂，看别人卖得不错就想代理。我之前看到一些代理女性私护用品的姐妹，真的还是蛮担心的，什么用了以后排出来虫子。。这是毛滴虫，怎么可能你肉眼就能看得出来，第二个，如果女性有这方面的问题，一定会选择去看医生的，如果选择药物治疗也会去医院开药或去药店，毕竟这是很大的问题，万一用了你卖的药物，病情更加严重，这个责任你能承担得起吗？所以，我们不能因为赚钱而去做这种可能打官司的事情。你去医院看病，医生会说，你去用ＸＸＸ吧。会吗？明显不会！

　那么如何选择最适合自己的微商产品?

        1、产品是否适合你

　　用我上面说的方法去分析，产品是否适合你。

　　2、产品质量

　　如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。

　　3、毛利率

看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。

4、品牌影响力

　　品牌在宣传推广等方面的资金投入、渠道投入。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会推广，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。

除了上面4点之外，还有个至关重要的核心点——团队

　　大家要记住，大部分人很难直接成为厂家的代理，往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理，也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上家，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。

　　团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。

　　所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。

　　基本上，把上面的东西吃透了，我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。

                                              向大大内衣

    第一；产品不单一：已成功收购维多利亚的诱惑，旗下有男士内裤，男士磁疗内裤，女性生理裤，童裤。当然还有我们家销量一直火爆的内衣，产品不单一，客户选择范围广，一家四口都可以穿。

第二：购买率，复购率高：内衣当中向大大的质量，销售，复购率大家都有目共赌每次排名都是第一。而货供不应求，，其它牌子门槛底品质也没法跟向大大比，靠价格靠山寨拼出来的是死路，靠品质拼出来的才能稳稳的。不过可以理解，产品不火，也没人模仿，就像人民币一样大家都喜欢，所以有假币。

第三：适合人群广，款式选择多：向大大总共有１３个款式，每个款式零售价格都是１８０一套，性价比很高，我们家内衣是无钢圈内衣，对乳腺没有压迫，聚拢效果非常好，生身效果很好，很舒适，所以购买率和复购率都很高，上到16岁的小姑娘大到60岁的阿姨都会穿内衣。

第四：利润可观：自己想赚点外快也可以，认真做出自己的事业也可以。

第五：反馈速度快：一上身就能看到效果，不像化妆品等，用很久效果也看不太出来。而且还会出现过敏的情况，安全问题要考虑

第六：不会过期：内衣不像化妆品，食品等不会过期，你放家里随便卖多久都可以，不过我们家的产品，你不会放很久，因为销量好，你自己想多留两套穿都舍不得。

第七：健康，舒适，聚拢：现在越来越多的女性注重健康，无钢圈内衣不压迫乳腺，让女性胸部得到解放。透气性很好，罩杯里面还有按摩点，像一双手对女性的胸部进行按摩，促进血液循环。

　　第八：品牌影响力

   　 在全国建立20多家分公司，一百多个工作室，两千多家专卖店，二十万人大团队。先后获得微商品牌内衣、CCTV战略合作伙伴、全国质量十佳　产品等诸多荣誉。