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	zyj小巢等级： / 门别币：
	发表：2016-8-12 9:27:42 查看：778 回复：2 次
做好阿里巴巴店铺不再无从入手

????继淘宝店铺如何运营好从而产生经济利润的话题被各大淘宝店主争相讨论和挤破脑袋想要抓住其核心的同时，另外一个群体，阿里巴巴的店铺运营其实也在苦恼着这个问题。?????淘宝店主和阿里巴巴店铺店主其实面临的核心问题都一样，每一个开通网络店铺的人都希望从上面寻找到自己的客户群体，寻找到属于自己的利润点。但是淘宝面对的是终端消费者，终端消费者的消费模式在于速度快，趋向于快消品的属性。而阿里巴巴店铺面对的更多的是商家、企业，达成合作的周期较长，产品价位问题是双方周旋的重点。?????从目前我们合作的商家来说，成功的案例不小，而且涉及的领域广泛，包括快消品如食品、工业品如水槽，办公椅等。但所有在阿里巴巴上开通店铺的客户都希望寻找到自己的目标客户，而且这些客户不是终端消费者，而是拥有长期合作的潜力客户。?????从这点可以知道，阿里巴巴店铺首要给予客户的信息是自身产品质量的可靠度，这些信息最直观的展示就是产品相关的专利证书、国际国内的检测报告、营业执照等等。这些资料对于产品之于客户，尤其是阿里巴巴针对的客户来说就如定心柱一样的作用。到阿里巴巴寻找货源的都是采购者居多，这就驱使他们寻找的是有品质和质量的公司和货源。?????而正是由于阿里巴巴面对的客户是采购者居多，那么每一位寻找与自身经营产品对应的客户都是潜在的潜力客户。两家公司能够达成长期合作关系需要考虑的因素很复杂，其中一个可以打开的缺口就是样板样品。皆因采购大多属于走量的经济行为，采购者往往希望能够找到一家体系完备，产品质量好，售后完善的长期合作商家，因此样板样品在这一时候就起到很好的连接作用。因此经营者可以将到访的客户思维引导到查看样品，并以此索取到客户的联系方式，为往后的跟进提供条件。?????针对店铺引流这一块属于老生常谈的问题了。不小阿里巴巴店铺运营者对于自身都有一套烂熟于心的引流途径。但阿里巴巴店铺与淘宝店铺寻找的客户群体始终都是有所区别的，这就决定了阿里巴巴店铺核心展示不但是产品的展示，也是公司一套完整体系的展示，细致到售前客服、业务、跟单、售后等是否一气呵成的完整流程。阿里巴巴店铺运营者需要跳出产品的框条思维，以公司对公司、供应者对采购者的思维经营店铺，因为阿里巴巴店铺的核心永远是长期合作关系，而非一次性购买。

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/ 门别币：20第1楼

回复：2016-8-12 14:56:11

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