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	Nabian 等级： / 门别币：20
	发表：2016-8-12 16:18:13 查看：806 回复：2 次
学会这几招，找卖点也不头痛

最近自己运营的店铺，上了一批新品，陆陆续续要开始提炼产品的卖点做详情页，所以想把自己所思考的点，分享给大家。卖点我们该如何去提炼？才能制造相对竞争优势的超强卖点，跟大卖家进行竞争？一般情况下，绝对优势都是超强的大卖家才能够具备的，比如价格货源渠道等等。相对优势是转化率提高非常重要的内容，当然，转化率的提升还是从不同细节来的。那么根据相对优势和绝对优势卖家应该如何去提炼这种超强的卖点呢？???1去做一个市场补缺者，不要随便尝试做市场领导者??在互联网其实没有所谓的“小众”，互联网的开放性再小众的市场也足够让你过的很舒服。但是小众市场有一个非常重要的特点：大卖家不会倾力关注。所以很多时候，我们尽量的去做一个补缺者，不要随便的尝试去做市场领导者。就正如我上一篇推送的文章中提到的，集中精力把超薄牛仔裤推到这个小众类目的top3，也可以足够滋润，“曲线救国”可以避免直接硬碰市场造成亏损。??2卖点提炼首先从产品本身寻找??最容易的宝贝卖点一定是先从产品自身寻找出来的，产品的一些外在表现形式，包括属性、包装、品牌等等，都可以作为卖点的切入点！只要是消费者很关注的属性点，都可以提炼出来，形成局部的相对竞争优势！此外，产品的大小、形状、颜色、味道、包装等等，都可以作为切入点！??3标准化的产品也可以提炼出卖点??很多人都会觉得标准化是无法提炼卖点的，比如图书、音像制品、品牌电器等等，其实你错了，什么都可以提炼卖点，大家之所以觉得标准化的产品无法提炼卖点，是因为都是从产品本身的角度切入。如果换一个别的角度呢？比如说服务。我们就拿卖软件为例，现在在淘宝上面搜PhotoshopCS4，是不是很多主图上面标注着送教程？教程就是一个很好的卖点！因为需要软件的，大部分都是对软件不太熟悉的，这个时候如果你给他提供一系列的入门教程，易学易懂，他就会觉得，花同样的钱，在你这里花得更加有价值了。??4卖点应该是唯一并且被不断强化的??我们再看很多宝贝的详情页的时候，经常看到这样的描述：五大卖点、八大特色、十大优势……，总怕自己的某些卖点没有被展现出来！可是，这样的结局往往是消费者什么都没有记住，都是重点，就是没有重点；都是优势，就是没有优势；都是卖点，就是没有卖点！真正好的卖点肯定应该是唯一的，你应该不断地去强化这唯一的卖点。??5你的卖点应该是消费者愿意买账的??什么叫做消费者会买账？也就是能够切中消费者痛点。你所提炼的卖点应该是消费者所关注的！就比如中秋月饼，很多买家关注的是这个月饼包装够不够档次，送人好不好看，送礼这个需求才是消费者所愿意买帐的，甚至超越了月饼本身好不好吃这个点。这个时候只要您捉住他们这个痛点，在主图还有详情页上面加以突出，转化绝对是事半功倍的。给大家介绍一个公众号每天有干货文章。可以学习下。电商之路就是要多去学习才会成长。?

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话题回复

yq3091 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-8-14 11:36:13

回帖奖励 +4分

棒棒哒！！

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