2016年淘宝新手直通车推广秘籍_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	萝卜403197115 等级： / 门别币：
	发表：2016-8-13 16:29:48 查看：1058 回复：4 次
2016年淘宝新手直通车推广秘籍

对于许多卖家而言，虽然知道直通车的存在和优势，但是却不知道该如何利用推广。直通车的推广手段：很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。想了解直通车，先看看直通车的推广手段：关键词推广：流量精准、直击买家定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高(不适合新品)店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差选款有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。今天不做重点，主要提一些点给大家：产品自身基础：1、价格2、销量和评价(有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数)3、参谋分析：1.宝贝在店铺中的流量趋势2.转换率3.收藏、加购等市场竞争力，市场趋势如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去!上车准备：1.详情页上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。2.宝贝优化开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。推广：直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈才能合理有效的对直通车进行优化调整。1.展现量大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现，有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而应该学整体计划的权重，导致越来越难做，其实在开始出价的的时候还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现进行优化调整。还有一个重点就是选词，选什么样的关键词测试，开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择，之后开始慢慢加入二级热门词，推广到中后期需要大流量的时候开始加入热词。2.点击率点击率在一定数据基础下当然是越高越好，要有一定的展现，如果说一天就展现10个巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的，对直通车推广来说完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高，所以点击率现在来说还是比较好做的。重点是要抓住几个重点。(1)推广图：推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，不要选兵夺主，可以适当提高一些吸引眼球的东西，四个创意做出来，最好能有两个来单独测试无线端。多做几个推广图，保证在效果不好的时候有替换，不然等新图的时间是推广还是不推广，推广点击率差严重影响权重，不推广浪费时间，一年的旺季一共才有多少时间。时间就是金钱，我的朋友!(2)替换优化关键词：在测试几天之后，关键词可以按照点击率的高低进行排序，把展现高点击率低的关键词删除，点击率不错的可以提升一些出价，多拿一些展现。用来提升整体的点击率，培养关键词。(3)匹配方式：开始的时候建议选择精准匹配，流量精准点击率也就会高(4)无线出价：根据直通车报表——关键词报表看关键词在无线端的数据情况，对无线进行调整。无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。开始出价的时候无线电比例最好设置200%以上。3.搜索人群优质访客、自定义人群、天气人群可以先以15%为基础，之后以5%为基数，对转换成交效果较好的人群进行增长出价。优化方向其实跟关键词出价差不多。这个能更抓住重点精准人群。关键词出价技巧：1.按关键词效果出价(1)有转换的关键词：这类关键词是要重点优化的关键词，后期提升ROI的重点，这部分关键词要保持比较靠前的位置，对于比较靠后的提升出价，提高排名，获得更高的流量。每天去学习淘宝运营，虚心和别人请教，记得那个时候有个人推荐我进了一个群，在这里我把这个qq群推荐给大家129870793我刚开始不以为是，并不在意，我知道全是卖家，很多交流淘宝的，我在里面问了几个问题，他们都很轻松的回答了，然后我就重视起这个亲，大家不要做个闷葫芦，每天店铺遇到问题，就在里面问，我的店铺就这样一点点把问题解决了，店铺慢慢的赚到钱，希望能帮助到大家.(2)高花费无转换的关键词：这类比较费钱，对无转化的果断删除，如果是之前转化还可以，最近不行的可以先降低出价，观察后续能力。(3)高花费转化低的关键词：这类关键词很简单，先降价到可以承受的范围能力，继续观察一段时间，相对ROI有了明显提升可以保持，如果没有提升效果还是很差，可以删除。(4)没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。2.善于观察数据合理出价对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。如何选择关键词：充分利用好选词工具1.直通车推荐词2.PC搜索下拉框3.无线搜索下拉框4.生意参谋选词生意参谋重点给大家说一下位置，很卖家都不知道去哪看，说没有订购高级版，其实这个免费版就有的。收费版(市场行情——搜索词分析——行业热词榜)时间，类目，终端自己调整免费版(专题工具——行业排行——热门搜索词、飙升搜索词)右上角选择类目和终端

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

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话题回复

371102915 等级：

/ 门别币：20第4楼

回复：2016-8-14 19:57:57

回帖奖励 +4分

感谢提供,鼎力支持！！…

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13276138723 等级：

/ 门别币：40第3楼

回复：2016-8-14 18:36:01

大神。私信你了。能给我你的微信吗？？想学习。，，

xy56505774 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-8-13 21:44:10

给力啊给力啊。。。

fdafdad 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-8-13 21:22:45

我在想电商人以后的出路是什么，马云各种投资外部的经济，而我们还在拼命往电商路发展。

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