卖家甄别达人的10条秘笈_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-8-15 13:55:59 查看：595 回复：2 次
卖家甄别达人的10条秘笈

淘宝达人编辑交流群153865045开门见山，作为商家，2016年必须明确的三个意识：?内容营销风口已经来到，原先的商品输出阶段，现在是商品、内容两条腿走路模式；?手淘首页流量入口发生翻天覆地的变化，内容化资源越来越多，微淘、直播等部分权限开始向商家开放；?淘宝直播是重中之重，用好达人，整合流量才能成为赢家。?以下是卖家甄别达人的10条秘笈：?找加V达人合作，想上有好货、淘宝头条的商家必须要找已经是有好货、淘宝头条“白名单”的加V达人合作。?注意甄别达人账号的活粉，不要只看粉丝数，很多是刷上去的，要看每条的互动，直播要看观看达人每一次的直播在线人数和人气分数，人气分数体现的主要是主播和粉丝间的互动情况。?上V任务，找达人。商家可以通过V任务寻找合适的达人，针对自己想合作的达人发送V任务，从而建立和达人的合作。商家在下V任务的时候提前联系达人沟通、留言，特别是直播的主播在直播的时候没办法回复旺旺，下播以后一般都会回复哦。?通过旺旺联系加V达人的时候要注意话术，简洁明了，单刀直入告知达人你的产品优势、店铺DSR情况以及佣金等情况，方便达人快速判断是否要和你合作。?策划达人专享价或者给达人准备好粉丝专享优惠券，这样不仅能够调动达人积极性，也可以极大的刺激消费者下单从而提升转化率。?合理的佣金报价，服饰大类、美妆等非标品一般20%-40%，标品和知名品牌佣金相对会低一些。不要太高也不要太低，商家要积极表现出合作的诚意，不然达人会觉得没诚意，一定不会理会。?一旦合作推广效果佳，商家应该建立与该达人长久联系，比如可以定期把新产品快递给她试用或者做活动，维护合作关系，之后甚至可以让这个达人介绍更多的达人一起来推，实现聚合效应。?在给达人快递样品的同时，主动在商品里面放置该产品卖点方便达人了解自己的商品，切记卖点一定要简明扼要，不要长篇大论。因为只有熟悉了解你的产品才能做好你的销售员。?善于观察达人的定位、标签和特色（图文还有直播），找与产品匹配的达人。不然达人推起来别扭，商家卖货也没效果。?建议商家通过V任务找到合适的大V达人合作。但是切记不要找V任务报价虚高的达人合作，官方建议V任务价格100元-300元/次，但是很多达人喊价1500元/次，甚至有的竟然开价达到了5000元/次，这样的达人一般对自己卖货能力不自信，狮子大开口，靠圈卖家基础费用赚钱，大多是一次性买卖，建议卖家慎重合作。（欢迎有被坑过的商家留言举报哦！）?总之，多一点真诚，少一点套路。商家找达人合作要打感情牌。多看长远一些，少关注眼前利益，达人才能走得更远更好。

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

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话题回复

cecilia微 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-8-15 14:11:44

回帖奖励 +4分

本来电商就进入洗牌期，优胜劣汰，回归商业本质了，与其抱怨，不如好好提升自己。

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363043228天月 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-8-15 13:56:05

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