双十一备战计划不看就来不及了_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	huoxierde 等级： / 门别币：20
	发表：2016-8-16 11:54:35 查看：1168 回复：4 次
双十一备战计划不看就来不及了

双十一虽说还有仨月才到，可是各位卖家却不能放松警惕，因为就麻辣姐所知，已经有不少卖家开始做准备了，于是，麻辣姐特地总结了往年数据，为大家分析，双十一怎么备战！?小卖家在没有淘宝活动资源的情况下，玩转淘宝大型活动方式。分为中小微卖家解读、市场困难、活动玩法、注意事项四个部分。分别详细讲解中小微卖家的定义，现阶段市场的趋势和机遇，报不上名的情况下玩转淘宝活动，以及常犯的错误解读。通过本文章可以掌握在不能报名的情况下如何配合淘宝活动周期玩转大型活动。一、中小微卖家玩大促：中小微卖家的特点中小微卖家特点：1）销售额：月销售额100万以下，日销售额低于3万块2）货源：抄版代加工，或者小工厂小作坊3）团队：个人、夫妻店；小团、代运营正因为我们中小卖家有以上特点，无法跟TOP商家以及腰部卖家PK，导致我们在自己的淘宝路上：步步艰辛！二、做为中小卖家我们首先要考虑3个问题：1）淘宝的大型活动首先我们要的是什么？2）淘宝大型活动（双11）大促能给我们带来什么？3）最后淘宝大型活动我们该做什么？（怎么玩？）若以上3个问题没有想清楚，那没有必要再大型活动中抢流量了。1）中小微卖家大促要的是什么？我们要品牌知名度吗？还是产品、店铺所在的行业排名？还是我的店铺知名度？还是抢夺市场份额？对，我们都不要~！我们要什么？我们要的是：利润、是销售额。2）大促能够给我们带来什么？首先给大家看一个公式：销售额=流量*客单价*转化率三、中小卖家玩转2016年双111）双11大促对中小卖家的特点2）提前策划双11，玩转力度3）装修：视觉氛围赶上节奏4）流量：学会躲避锋芒，该出手时就出手---抢流量5）积累：双11的流量是后期无形的客户积累唯度一：双11特点：抓底量点(时间点)流量特点：中小卖家好处---把握好时间，掌握好机会，可以抢的更多，而抢，抢的是大卖家大卖家TOP卖家坏处---会场、活动疲劳，容易被中小卖家在疲劳时间点钻空子转化/销量特点：中小卖家好处---店铺产品少，品类少，双11消费者不买这款就买另外一款每款都有转化率，可以帮助全店所有款式提升动销大卖家TIP卖家坏处---店铺产品多，品类杂乱，双11页面推荐产品多，推荐越多反而不好影响消费者选择，尤其是选择障碍性买家。收费特点：中小卖家好处---把握住大卖家TOP家双11疲劳时间点，主动出击，主动亮剑，可以少花钱，引入大流量大卖家TOP卖家---推广费用贵，盲目引流，效果差，预算高，预算充值后续乏力，容易让中小卖家钻空子。唯度二：，打有准备的仗策划运营双11，都是为了卖货而卖货，而：日常卖货不可以等于双11卖货。日常卖货我们主要以店铺主推款为主，一切先把主推款提升起来，是以营销的形式进行销售。而在双11这种大促情况下，由于消费者都存在冲动性的购物状态，所以，大促都是以促销形式去卖货，而促销就是针对全店所有款式促销。而针对中小卖家的促销，我们以全店促销方式为主线，可以进行：全店打折（全场5折开售）；店铺红包、店铺满减、店铺优惠券等4种营销形式。但是，大促毕竟是大促，你全店5折，而同行也在做全店五折，如果你是一位消费者：N个TOP卖家，N多个中小卖家都在做全店5折促销，你认为这个折扣：5折，还会有吸引力吗？显然是不存在吸引力。Ok，那我们做什么？C店必做：店内红包，以及设置店内满减。这是最有效而且最吸引人的促销形式。那天猫店铺呢？天猫店铺主要以满减、领卷为主。但是，需要注意一个点，双11的消费者是冲动购物的，如果你店铺设置了满减，领券，抵扣，无线优惠等多种促销形式，那消费者为了买你几件商品想享受最低价，需要使用多次领卷，凑单、下单、转设备，你会认为消费者购物体验强吗？所以，我们做双11促销，不能仿照大店铺的形式，要体现出我们中小卖家的特点，做促销，就来最直接，最简单的方式：优惠、包邮！优惠券不可设置50+50形式，直接投出100元优惠券即可。让消费者在最快的时间内领导最大的优惠，让其最短的时间内付款下单。2015年的双11实行的是赛马制，相信2016年依旧采用此机制策略，成交也多，销售额上升越快，你的排名，你的曝光才会越大。因此，我们要用最简单的促销方式，提升店铺转化率和销售额。唯度三：中小微卖家设计自己风格的风格1）11月10日晚上20点开始流量开始增长：消费者吃完晚饭，开始购物，而有些商家开始提前开始双11活动价格，该第一轮热度持续到23:30分，并不是所有买家可以坚持到12点，所以，在10号8点开始就已经出现购物小高潮，在该时间点，中小卖家必须强流量，此时间点，大卖家都在等，他们的活动时间开始是0点，此时间点，购物订单是我们中小卖家的战场，抢流量：直通车、微淘、老客户（VIP）。2）11号23:30-0:00能坚持到这个时间点的消费者，已经暂停购物，该时间点的消费者都是静静等待0点到来，也就是主会场、分会场、店铺活动价的开始。跃跃欲试准备中，该时间点没有必要抢流量，因为这个时间点大卖家已经开始强制拉取付费流量。市场付费流量的价格贵高的离谱，我们这个时间点，不需要付费流量抢，我们唯一可以做的是短信通知曾经购买过的消费者，进行短信通知，进行短信营销。3）双11全天第一轮高潮：0-1点，改时间点是主会场、分会场、大店铺的双11开场，这个时间点作为全天最高潮时间段，我们中小卖家没有必要抢，因为此时间点的消费者全部集中在会场中，即使争抢，也抢不到过多流量。该时间点，中小卖家：等，等大卖家歇菜。4）11号1:00-2:00该时间段进入大卖家疲劳期，消费者在主会场分会场该买的东西都已经买到，这时候他们没有买到的商品，就开始轮到搜索，而非会场，因此在这个时间段，必须要抢流量。大卖家已经在会场下台，进入下滑时间了。因此，该时间段就是中小微卖家全天最需要关注的时间点，抢流量：直通车、钻石展位抢。把最大的流量抢过来。会场的流量已经开始引导至搜索页面。5）11号2:00-8:00该时间点，订单开始减少，因为2点时间一过，消费者购买疲劳期将至，都处于休息状态中，因此该时间点中下卖家不需要抢流量，直通车可以低价引流，分时折扣打低，没有必要花费太多预算，适当休息，为第二天白天的奋战准备。6）11号8:00-10:00此时间点是中小卖家的第二个高潮时间段，10点是聚划算开团时间点，因此，在聚划算开团前，是种小卖家的战场，该时间点也是搜索页面的主要战场，因此，中小卖家在此时间段必须强流量，抢流量方式：短信营销、老客户营销。7）11号10点-12点，大卖家开始发力，此时间点是聚划算开团时间点，因此，大部分消费者都要集中在大型活动会场中，因此，中小卖家不需要争抢流量，等待即可。8）11号12点-14点，是买家的疲劳，11号凌晨0点-1点买商品，上午奋战，由于晚上睡眠不足，该时间点购买力降低，大卖家的聚划算会降温，推广力度会降低。而中小卖家的第三次高潮机会就此来临，买家疲劳，但是争抢的是漏网之鱼的买家，因此，双11的店铺活动设置：半点半价，例如：12:30前50名半点半价，13:00前50名整点半价，13:30前50名半点半价；14:00前50名整点半价。9）11号14:00-16:00局部买家恢复期，上班族已经开始上班，休息的消费者，已经补血回蓝，开始再次购物，这个时间必须要强流量，争抢方式：直通车、老客户。10）11号16:00-18：00该时间点，是大卖家复活时间点，大卖家在该时间点推广花费会提升很多，因为双11下班时间点18点，18点之前上班族消费者都会提前忙完自己当天工作，开始浏览购物，而大卖家正是注重该时间点消费者特点，重点抢流量，而中小卖家在该时间点不强流量。等待即可。11）11号18:00-20:00大卖家疲软期，抢流量，跟中午时间抢流量形式一致：整点半价、半点半价。12）11号20:00-24:00全网双11收官之战，所有消费者必买的都买到，没有买的会在此时间点冲动的购买，因为24点一过，双11活动价格就此失效，恢复到原价，因此在此时间点，所有的消费者都开始进入疯狂抢购状态，因此，此时间点必须抢夺流量。争抢方式：直通车引流。唯度五：双11抢流量方式：多渠道争抢??北京智美博雅装饰陪您一起血拼！

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话题回复

刘晓波 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-8-16 12:05:04

回帖奖励 +4分

厉害！！！！！！！

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gfdgdfgf 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-8-16 11:55:23

干货超赞的还是原创喜欢

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