2016年天猫服饰类腰部卖家双11运营规划及玩法揭露_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-8-17 0:02:15 查看：3136 回复：1 次
2016年天猫服饰类腰部卖家双11运营规划及玩法揭露

8月12日至13日，有幸被天猫审核邀请在杭州参加天猫服饰助力腰部商家成长峰会，此次于阿里巴巴西溪园区举办的会议重点在于介绍平台各业务线及产品端对腰部商家的扶植计划，划定此层级商家准确的双十一备战方向。值得关注的是，今年天猫服饰双11成立了专门的腰部商家成长项目组为商家赋能，是天猫服饰今年第一次披露双11的相关内容。会议全程也于千牛平台同步直播。?此次峰会报名人数达到1400人，审核邀请750人，最终到场是850人左右。邀约商家主要属于天猫服饰类目合作项目，具体包含男女装、男女鞋、内衣、箱包、运动户外7个类目。?双十一营销节奏把控?下半年天猫服饰会有几个大的节奏点，一个是8月底的秋冬新风尚，9月份会呈现冬季上新，重头戏在于双十一，双11或许会有一个专门的腰部商家会场，除此之外当然还有双十二、年货节以及春节不打烊。今年双十一的会出现全个性化导购、内容直播导购。经过多年的双十一复盘，得出的结论是货品对服饰的双十一影响非常大，客单价重点看货品，还是应该以应季的货品为主打。数据表明，秋冬款的成交额占到总体成交额的60%，所以货品结构整体调整，包括top款与主推款的深挖都非常重要。在双十一到来之前，商家需要利用这段时间内的日销、日常活动来沉淀经验，让当季款得到充分曝光，也可以培养用户的购买习惯。?助力淘品牌商家成长分享??平台为腰部商家的发展成立了腰部商家成长营，阿里各业务线，包括服饰的各个下属类目小二都会协助腰部商家成长，根据数据分层以及在线诊断，帮助商家准确分析自己的缺憾与优势。为了让商家流量能够进一步提升，平台也会通过模型算法抓取各个渠道的流量，来匹配不同商家。分层赋能这一产品也会在双十一之前呈现在后台，商家会看到分层逻辑，分层指标，对应层级会得到的资源，以及如何运营才能得到层级提升，这一产品能使商家成长透明化，考核以3个月为一个周期。?女鞋箱包淘品牌强力成长?对于男女鞋及箱包的腰部卖家来说，运营目标需要聚焦在大盘的增长以及细分市场的浮出。平台会扶植的重点对象是成长力强以及有自己清晰风格的商家。平台会根据日常数据把商家划分成不同象限。潜力商家会得到活动中坑位倾斜甚至是一对一的专项辅导。此外，视觉及推广是能够快速推动商家成长的运营助力，这一方面也需要商家实现自我驱动。?网商银行助力双十一资金服务计划?双十一前商家能得到进一步提升的淘宝贷款的贷款产品——组合贷，单笔最长可用12个月，1-7期按月付息，第8-12期每月归还五分之一的本金及当月贷款余额产生的利息，后5期提前还款无手续费，这样商家就会有充足的资金备战双十一。考虑到不同类目的资金需求时间不同，扶植计划活动时间具体为8月30日，9月22日，10月20日。淘宝贷款也会为双十一卖家提供最低至目前7折利率的优惠。?阿里妈妈腰部商家商业流量投放策略?智钻的产品诉求就是简单好用，权限开放，智钻最重要的一个变化就是消费者人群定位的范围，由人群精确到人，试图从数据中还原每一个真实的消费者需求。它可以做到针对每个UV出价。同时，它会根据投放效果智能、自动在客户出价基础上进行调整，使每个UV的出价都更接近其真实价值。钻展靠展示来营销收费，即CPM（CostPerMille，千人成本）。智钻这一次实现了CPC（CostPerClick，点击成本）的玩法，通过更加精确的点击率预估模型，商家可根据自身情况，选择CPC或者CPM来组合投放。?生意参谋协助作战双十一?生意参谋能协助参谋的有三个方面，自身店铺、整体大盘与竞争对手。除原有功能外，生意参谋还新增了个性化首页、多店融合、服务分析、物流分析等多个功能。商家可根据不同岗位需求，选择首页出现哪些数据内容。生意参谋的多店功能更是强大，商家只要在平台上绑定分店，就能实时监控多个店铺的经营情况。对不同分店的数据，还可以按品牌、类目、产品、售后等维度进行汇总分析。此外，还上线了拥有近百门优质课程的数据学院。?淘抢购单品打造出奇迹?淘抢购围绕着四大业务板块展开——业务概况、业务现状、业务思考、工作团队。淘抢购始终以单品为核心，以时间和场次为执行路线。考核商家的要点主要在单坑产出、销售率及售罄率。抢购的魅力在于让消费者在时间紧张的环境中能够享受快速购物的乐趣。。商家共创，模式共建是淘抢购目前的发展现状，相对于头部卖家重点打造品牌调性，腰部卖家更贴合淘抢购以单品为突击点的模式。腰部商家重点是加强品质把关，以增加用户黏性，带来更多流量的同时，平台也能得到成长。?淘工厂柔性供应链介绍?淘工厂业务方向始终是为天猫淘宝零售端做好供应链服务支持，提供强大的交期质量保障。供应链决定着店铺的生存能力，淘工厂帮助传统工厂变革传统加工服务，升级供应链服务来解决广大天猫淘宝零售端买家的供应链难题。?双十一店铺运营规划及玩法?内容运营、粉丝运营也应该纳入日常运营之中，微淘是非常重要的手段，根据自己的品牌调性，主动与粉丝成为朋友前期耕耘下终会厚积薄发，在大促爆发出强大生命力。?双十一流量布局及核心关注点?店铺运营最终目的都是盈利，需要做到稳定持续可盈利的状态。围绕着流量的投入，针对于双十一来说，现在的小爆款群相较于单爆款来说更有流量优势，不断去拓展类目下的商品，将有机会获得更多流量，这就需要对款型做测试，在保证同等的推广情况下，每星期不断根据测试计划，以点击率为核心挑选具有爆款潜能的商品。以上是本人这次参与2016阿里巴巴双十一的会议，本文内容根据个人获悉及杭州网川转载；?本文来自：http://crainsky.uz.taobao.com/detail/5685808493/?spm=a2116.7831813.w9011-12720101759.5.lsgu6X#

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zh1123 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-8-17 9:16:27

回帖奖励 +4分

很牛逼的样子，下来看看

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