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好运来zhang68 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-8-20 22:54:03 查看：1346 回复：3 次 | |
张林：张林：家具哥从0到1825天创业连载－90 |
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路虎
这两天，出奇的忙，事情比较多，总是会出现，搞定了这里，又忘了那里，总是会有事情没有完成，然后就到了下班时间。下班了的时间一般不属于我自己，是属于我家小孩的，我老婆我上班的时候，一个人带小孩，实属不易，下班了，得帮她打打下手，缓解一下带娃的辛苦。
昨天有一客户问我，需要订做一批椅子，不过人家是要皮的，而且还得在皮上面印花。本来这些印花的工序差不多已经成熟了。只是数量不多的情况下，想要订做就难度不小了。昨天下午就一直在找这样的供应商。找到下班还是没有找到，然后我就忙其它事去了。
今天客户一早就打来电话，说单子已经搞定了，剩下的就看我的了。同时还告诉我，时间会比较赶，要赶在31号到曲靖。掐指一算，减去物流的4天左右，剩下的，给我们的就不多了。关键是还得帮客户印花。赶紧接着找供应商。不是嫌数量少，就是做不了。能做的，价格也死贵，我都不能接受。继续找。
找到下午才找到一家，心理价位的。当然人家印也得4天时间，这边客户又比较急，只能叫供应商加快了。（这么赶赶的货总是有动力的）当然也得加点钱，虽然客户那边的价格已经报过去了，但是没有想过再叫客户加，（叫人加钱，有点趁火打劫的感觉，不是我专业 ，我做不来）还是早点帮客户搞定她的问题先。搞定这单，才有时间做下一单该做的事。更希望客户看到我们如此的认真做事，下次买的时候，再来我们。那就再好不过了（我一直这么认为的）
下午刷了一下朋友圈，看到我关注的一个销售员，通过网络，通过写日记，三年后的昨天，已经订下了一辆路虎。（真假不去考证，最重要的人家也是一步步的走过来，然后到买车，买房，开公司，学历初中。是多么励志的故事，看她的日记就知道了，人家快连载1000篇了）。这也深深的激励着我。始终相信，机会是给有准备的人。我赶紧去准备报价了。
刚看了另一个朋友的空间，看到她发的信息，里面有问到客户收到货没？看到这个信息，我真的很佩服这些可以将细节做到如此完美的女生，有人说，女人做销售是有天赋的。果真不假，看看人家的跟单，看完之后，我自惭形秽。因为我很多时候都没有把这么细节做好，跟进没有跟到这个地步。也难怪别人卖这么高价的产品，同样卖得风生水起。区别在于产品的质量，售后也是对比之一哦。我们还有很多提升的空间。
刚才接到一客户询价，他问我竹节椅加坐垫多少钱一套，他大概要个200套，我告诉他，铁的多少钱一套。同时我也告诉他，我这个是质量好的，客户来一句，卖货的，都是这么讲的。我说，那不一定哦，卖习惯了低价产品的人。是不会习惯报高价的，同时也不会说，我们的是质量好的。（他自己也不敢承诺哦，对自己的产品也没有这个信心）你说是吧？客户也只能呵呵了。
首先得摆明自己的立场（做高档产品），然后不断的朝这个方向努力，同时不断的心里暗示自己，（我是做好产品的）当然也得告诉你的客户，再加上那些无敌的细节处理，我们的路虎也离我们的远了。（我正走到买跑虎的路上 心里暗示自己）
业务联系
公司负责人：张林 电话：0757-29290650，如需购买酒店宴会家具;餐桌;餐椅;活动舞台;台布;椅套;屏风;玻璃转盘，请联系我们佛山市一喜家具有限公司
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豆芽爱21 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2016-8-21 17:17:37 | ||||
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郑亚丽 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-8-21 13:23:22 | ||
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