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遇愚鱼愈 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-8-24 5:51:39 查看：1231 回复：1 次 | |
姜响林：如何根据淘宝指数打造爆款 |
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打开淘宝指数，找到排行榜，热销类目里面找到你最关心的那个。而我所要分享的是玩具类目里面的毛绒布艺类玩具，其中100个词，里面找涨幅最快的几个词，其中有一个“朴春同款玩偶”指数查询，可能会看到搜索量不是很大，那再看推荐关键词。
——-又拿淘宝指数等说事
看排行榜，画红线的词和涨幅指数
选择其中一个词“朴春同款玩具”淘宝指数搜索
加入其他关键词，同样点击查询，这样会有各个词的情况，也可以选择看一下成交指数。
这时候，只要再比较一下同样的词有多少宝贝就可确定是否可以使用了。这里由于宝贝款式的特殊性，搜索出的宝贝数量少。
那么，你的宝贝怎么找出来，我又不是搞这个玩具的。提醒你一点，买家的搜索习惯，不同性别的搜索习惯，只要你符合，能更好的搜索到你。
那么，现在店铺手机端的流量，表现强劲，看具体宝贝，别说你的不行。难道，你坐在卫生间，会用手机看哪家的豆干、辣酱好。鬼剑的胃不好，不搜这些。同时，无线端的搜索和电脑端不同，搜索时间，搜索人群等。
搜索时的关键词就是很重要的一点，手机端搜索的时候，鉴于多打字累，浏览宝贝是否带有目的性。所以搜索时的下拉提示词，属性词，都会进行跳转，这里就不展开说了，后期会对无线端做一次分享。
店铺手机端的流量，想利用好，也就下点功夫，找好入口，你的目标客户在哪儿，你就怎么搞。
再提一点，新品很适合，你做刷单，或者螺旋的时候，搞一些，长尾标题关键词，很容易刷到豆腐块，本身这个词是有搜索人群，是有购买需求的，但是使用这个词的竞争者少，而且宝贝优势方面大家差不多。
看一下刚才的搜索情况
“朴春同款玩偶”这个词的搜索量7月1号到高峰，1100多，虽然下滑但是还是达到好几百，而宝贝数量却只有97个，确定可以使用。
指数推荐的“Moomin”搜索量是“朴春同款玩偶”的两倍多，并且是同一款宝贝，宝贝数量：宝贝数量是3600多，搜索量是1000左右。
“姆明公仔”搜索量是300多，宝贝数量是611，根据这个基本可以选定用“朴春同款玩偶”为主关键词了。
这样的搜索，有着较为明确的购买目标，相对偏激。那么，看到这儿的人，我是不是已经被喷多次了。Ok，朋友，一生二，二生三，三生万物。
告诉你，我为什么看着些东西。排行榜，告诉我，我的产品现在处于什么阶段，我该以什么样的方式进入市场。实际的搜索情况告诉我，我的产品哪方面不行，指数告诉我，我的宝贝历史如何，现在如何，同比如何，以后会如何。做事有了依据，才能放心做。
指数的情况分析：
人群如下：主要是女性
女性占比相当高，那你清楚，你的宝贝是卖给广大淘宝女性朋友的，女性喜欢什么，他们对宝贝有什么要求，想转化，你的详情页就随她的心意去做。
对于年龄层级的划分，你也看到，买这个都是年轻人，但是“朴春同款玩偶”40-49的女性喜好度也挺高，是给自己买，还是的孩子买？
消费层级很高，那我们的标题可以同时使用，可以主攻这两个词了。
那标题怎么写呢？
根据刚开始我们查看的淘宝指数排行榜：是不是有什么节日？情人节礼品必须要加到标题里面上升快的几个词，或者最近的节日词有：朴春同款玩偶、Moomin姆明公仔、玩偶公仔、情人节礼品。
再看一下淘宝搜索的下拉词
“Roommate” “2NE1”这些也可以用，现在只要组合一下就是一个很好的标题了。
Roommate朴春同款玩偶Moomin、2NE1、姆明公仔、情人节礼品、毛绒玩具
标题优化搞定，属性只要参考一下排名前几个的就可以了，有时间也可以再深入研究研究。
别以为这些做完了，就会有流量来，要做的还有很多，橱窗推荐，详情优化，让宝贝跟别人的同款比更有竞争力，基础销量，是不是可以找朋友拍一下，评价自己写好了，发给朋友复制粘贴。有了基础销量直通车是不是要赶紧开起来，7天后，宝贝终于稳稳的排在了首页，后面就可以关注同行的宝贝情况。
这个店铺的成交就是通过两个词做出来的，抓紧时间行动吧。
有些类目淘宝指数的排行榜是没有数据的，也别急，到top.taobao.com这里找。
有需要的自己可以去研究下阿里指数，那上面有供货采购指数，一直上升，销量下降，是不是就是要甩货了。这一点，对于不清楚市场行情的卖家来说很重要，不要靠你的季节感，冷热感，去判断市场。人家的宝贝月销N多件，你零星的几个销量，还想干什么，还想等什么。
就说这么多，很精简的一次分享，和之前的长篇大论不同，这次只是冰山一角，没有扩展来说。看帖的朋友，随意去说，毕竟网商是个交流的平台，写什么无所谓，只要有喜欢看它的朋友在就行。
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