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磨磨叽叽01 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-8-25 3:24:56 查看：1336 回复：3 次 | |
毛国柱之阿里巴巴商家如何吸引代理商加盟 |
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一、招商代理的优势
招商代理模式之所以很多企业所采用，而且成效显著,是因为它能帮助企业在最短时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小企业而言，资金有限、没有网络、没有市场，招商模式可以说是快速占有招商市场、快速回笼资金、快速发展壮大的首选经营模式。
传统招商企业代理商代理商抱怨企业政策不稳定、加盟费高,进货积压产品,成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为。而电子商务代理商不需要更多的加盟资金,很多甚至不需要进货,代理商有客户之后可以之间通知供应商直接发货.代理成本降到了最低点。
之前的淘宝代理阿里的产品，供应商需要制作数据包csv，而需要上传数据包csv，虽说是已经方便很多，但是随着阿里和淘宝的进一步打通，更加方便快捷的方法露出水面。2015年之后的代理加盟的步骤非常简单，进入代理加盟网站，点击“申请代理”，等待审核通过就好了。淘宝代理商在通过审核值后，可以直接把代理的产品一键转移到自己的淘宝店铺中，非常的方便，省去了自己辛辛苦苦拍照上传编辑或者上传数据包等繁琐而复杂的工作，这项最新的功能极大的方便了代理商。
二、 制作和完善代理加盟政策方案
1、代理优势说明
1）说明代理加盟的优势
比如品牌优势、质量优势、价格优势、利润优势或企业家个人魅力…
2）代理加盟的市场前景
行业前景，是朝阳行业还是夕阳行业，是国家扶持行业还是逐步取缔行业，是健康行业还是低级媚俗行业。有没有发展前景，能不能可持续发展，发展空间有多大等等。
3）代理加盟的利润空间
是蓝海市场还是红海市场，是拼价格战还是拼产品文化，产品的附加值有多大，利润空间有多大。以我公司为例：我们是厂家直销，生产出来之后，直接到阿里批发平台进行批发，具有非常杀伤力的价格，利润空间很大。玉石产业是朝阳行业，对每个人都有好处，“人养玉玉养人”。利润空间也非常的丰厚，“黄金有价玉无价”！
2、代理加盟的操作难度
操作难度有多大，是不是和网路加盟代理，物流方不方便，产品是否易碎不好发货，加盟流程复不复杂，文化低的人能不能操作好等。有时候利润空间很高，但是客户感觉操作难度太大，便觉得和自己没关系，高不可攀。如果明星的收入很高，但是对于很多人来讲当明星有可能只是梦想，但是付诸行动的微乎其微，因为各种条件所限，操作难度极高。
3、代理加盟的风险系数
加盟代理需不需要代理费，要不要压货，如果客户卖到了不满意，能不能退换货，产品质量好不好，会不会是假货，信誉系数多高。同样以我公司为例：玉瓷茶坊在优惠推广期内：免收加盟代理费，让您最充分最有效的使用既有资金。同时我们还可以15天以内提供退换货服务，产品有质量问题的，运费由我们承担；如果是款式等非产品品质问题，运费由客户承担。
4、代理加盟的品质保障
产品质量能不能保证，是不是真品正品，真假产品如何辨别等。例子：玉瓷茶坊采取工厂直销的运营模式，使代理商享有产品的绝对价格优势及质量保障。每个产品有区间批发价之外，还有零售市场参考价格，而我们这个参考价格比目前市场实体店的价格还低2/3，所以还是有价格优势的。另外我的产品款式比实体店的要新，工艺要精致。 真假玉石辨别的技巧。
三、代理扶持政策
业务培训包括电子商务培训，网络营销培训，淘宝营销培训，让小卖家熟悉电子商务营销的流程、规律、以及技巧，帮助小卖家更快的掌握用互联网创业的秘密。技术培训包括网页设计培训，平面设计培训，摄影培训等。
1、加盟流程
阿里巴巴的加盟申请步骤非常的简单好用。代理商进入供应商阿里商铺的网站，点击代理加盟栏目。进入代理加盟页面，点击“申请代理”，等待审核通过就好了。
如果是淘宝或天猫的朋友，审核通过后，可以直接把代理的产品一键转移到自己的淘宝店铺中，非常的方便，省去了自己辛辛苦苦拍照上传编辑等繁琐而复杂的工作，这是15年阿里巴巴商铺最新的功能，大家一定要用起来哦。
下面是申请步骤：
①进入代理加盟网址，点击申请代理
点击“申请代理”，一定要填写必填项，尽量所以栏都填写，不填写或胡乱填写，视为不真诚，态度不认真，合作没有意义，也没有审核通过的可能。
②等待资质和真诚度审核
③淘宝代理上架产品
以淘宝账户登录阿里平台-?在“应用”中搜索“渠道管理”或者登录渠道管理页面，点击“渠道管理”。其中包含淘宝代理的供应商和经销产品，点开“分销产品”，选择已同步，点击传淘宝：
④回到自己的淘宝店铺，选择自己仓库中的宝贝
这时，产品已传送到了你的淘宝店的“仓库”点击仓库中的宝贝，进入淘宝店铺后台的仓库中了，修改价格，修改标题后上架就可以了。
四、加盟代理的规矩
对于找各种借口，什么不懂啦，不懂销售啦，不懂电子商务啦之类的商家，我们是不欢迎的。我们需要的是敢于付出，肯吃苦，迫切挣钱的人，能通过一切渠道学习提升，和我们一道“杀出一条血路来”的人。我们从不开导谁来加入我们,如果连赚钱都要开导,投资几百或几千块钱还要向爸妈申请,老婆批准,问完哥哥问姐姐,问完朋友问领导,等问完所有的人,最后还是前怕狼后怕虎,那你还是别做了!!!我们的团队只需要有魄力有眼光肯努力的人.如果连一点点风险都不敢承担,那你还是趁早放弃吧。我们都不要浪费时间，谁也不要给自己留遗憾。马云说过“跟着我干我就带你赚钱，不跟着我干我就赚钱给你看”。有人说等你市场更加成熟了，产品更加丰富了，再加入吧。那么你可知道，等到市场更加成熟了，产品更加丰富了，你和我的距离也就遥远了。雪中送炭的时候你在看，抱团取暖的时候你在躲，同舟共济的时候你不出力，锦上添花的时候，呵呵，我们不缺人。
以上只是我的一些经验， 并不一定适用所有人，大家可以根据自己的产品和市场来确定自己的招商代理书。
业务联系
公司负责人：毛国柱 电话：0756-6839288，如需购买蕊维;原液;面膜;BB霜;爽肤水，请联系我们珠海雅佳日化有限公司
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巫师宝宝99 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2016-8-27 19:12:53 | ||||
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乾乾0427 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-8-26 16:50:04 | ||
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