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陈斗满：淘宝运营思路很重要_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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小树叶2031 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-8-25 20:22:12 查看：1596 回复：6
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陈斗满：淘宝运营思路很重要 |
交易安全--淘宝运营思路很重要
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40%定位
运营做的第一件事，一定是重定位。 这个和产品本身同样重要，为什么？有的时候我们发现，卖同样产品的卖家，有的评价产品好，有的评价产品不好。因为不同店铺的顾客生态圈不一样。有的时候，不是产品不好，而是没把它卖给对的人。
很多人觉得，产品一定是质量为王，产品质量一定要最好。但是ZARA成功地把一批质量一般的衣服卖给一群追求新鲜感的年轻人，一样做的很好。
说到定位，我们必须谈一下数据。现在的电商都知道数据的重要性，都知道数据的好处。但是有没有人思考一下，其实数据是有毒的。
现在的卖家很容易通过数据分析出哪些产品的受众最大，而把自己定位在某个最大淘宝群体的市场。最后很可能的结果是，大家都挤在一条独木桥上。呈现的就是现在的景象：全网的卖家都在做爆款。
网购和传统店铺有很多的不同，最显著的一条：商圈容积。传统开店营业额高的往往做大众共性的东西，因为一个店面只能辐射一个小商圈，容量有限。但是我们看去年淘宝女装销售第一名竟然是民族风，很小众！这在线下几乎不可理解！这证明网购的商圈容积大的惊人，更惊人的是，它还远远没有被开发出来！
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关于定价
我以前发了一个微博：
一个医学绝症的人遇到一个道士，给了他一颗仙丹，收了他9999元。后来他的病真好了。 但背后的故事：仙丹只是淀粉，只是因为这个人开始绝望，后来又有了希望，所以免疫力恢复，最后产生了奇迹，自愈了。
所以这时候我们思考，这个产品的定价能不能从他自身的成分出发？9999元是太贵，还是太便宜？
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但并没有一个放之四海而皆准的淘宝运营手册，不同行业，不同产品，不同定位，这里面都会有很大的不同。
如果要寻找新客户，你先要知道你最有效的新客户入口是在哪里？ 搜索，淘客，回购，直通车，类目还是其他？ 如果让我给运营建议：先把所有的常规入口都做到60分，然后把主要精力放在最适合自己的一点。淘宝的流量会越来越碎片化，如果是大公司，建议所有常规流量入口设置专人，考核ROI。如果是个人，选择对于自己来讲，精力投入产出比更高的一点来主做。曾经看过一本关于品牌建设的书，他说好品牌一定不是哪里都好，而是有一点特别好，淘宝运营也是这样。
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做淘宝其实要的就是思路，没有思路，盲目进入，谨慎谨慎。
深圳市柏艺满饰品艺术有限公司简介
罗湖区桂园街道宝安南路广场北街8栋一单元502，主要经营手绘油画;装饰画;国画;定制业务联系
公司负责人：陈斗满 电话：0755-28748426，如需购买手绘油画;装饰画;国画;定制，请联系我们深圳市柏艺满饰品艺术有限公司
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王冬 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2016-8-29 17:06:41 |
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辛苦了
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燕宝8 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2016-8-27 13:29:11 |
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真真的干干的，赞一个
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kljfd 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2016-8-25 21:57:40 |
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我一年销售7000万，刷单用去2000万，剩下的除去各种开销，毛利大概在2000万左右，人不多，大概就10个人左右，今年大家都在说生意不行，我怎么觉得还好呢？比去年都翻倍了，其实做淘宝很简单，都是最基础的，只是你们没有注意细节。。。。。。
看到这里，你一定以为好牛逼，刷单不降权，生意还翻倍，是不是有什么秘诀啊？老实说，我吹牛逼的，压根没这回事，我们就一群屌丝，但是我再换个头像，改个签名，估计很多人会被唬到~~所以到现在，我几乎不再去想派代牛逼文章背后的人是怎么样的人了。或许你认为的牛逼大神，只是一个玩累了LOL正在抠脚的屌丝，休息之余吹的牛逼，说不定他还不如你呢！
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mileageyujie 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2016-8-25 20:55:48 |
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32个赞
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chenqiuhong 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2016-8-25 20:23:24 |
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确实不错a !!!
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