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丫头文文文 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-8-26 15:00:47 查看：1665 回复：1 次 | |
陈舒冰之HM10期中级课程--第二堂课--诚信通的晴雨表：阿里指数 |
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揭开阿里指数的神秘面纱
文/日化 冰冰
中级课程的第二堂课，由神秘讲师（其实一点都不神秘）家具陈老师为我们揭开阿里指数的神秘面纱。我从小数学不好，一看到数据就头疼，所以我都自动忽略阿里指数里面的各种数据，经过这次老师详细的分析，我才发现里面的数据大有学问，必须好好研究。
阿里指数一共分为四个模块，不同模块关注的点有所不同。
一、行业大盘
行业大盘可以分析自己的产品的供求情况、淡旺季、行业趋势，分为三部分：数据概况、热门行业、潜力行业
1、数据概况：分析供求情况和淡旺季。首先选择要分析的类目，根据自身情况勾选指数，我只勾选了1688的供应和采购指数。最下面有个长条是可以拉时间来看的，我选择了一年的数据。
供求情况：我们需要比较采购指数和供应指数的大小，当采购指数>供应指数，说明供不应求，反之，则是供过于求。我分析了牙刷行业的供求情况，基本上都是供过于求，这说明竞争很大，我们要做好自己产品的优化和推广，才能脱颖而出。
淡旺季：分析淡旺季我们不是看数字，而是看图表，图中可以发现，在1月底二月初的时候是淡季，为什么呢？因为那时候是春节。其余时间都算是旺季。所以看得出牙刷需求量还是很大的，家庭日常必备物品。
2、热门行业和潜力行业，了解行业趋势
热门行业：从下方的数据解读和右侧的需求预测，我们可以了解当前相关行业的趋势。从下面这两幅图可以看出牙膏也是当前的热门和潜力行业。那么接下来我就会发布多一些牙膏的产品，并加大牙膏的宣传力度。
点击右侧的对比，我们也可以比较一下牙刷与相关产品之间的指数大小。
二、属性细分
属性细分：选款、备货、优化标题、定价；分为三部分：基础属性、营销属性、价格分布
1、基础属性：选款、备货。如下面两幅图，我们可以看到当前流行的款式以及未来一个月流行的款式是什么，这样我们就能有针对性的选择款式并且提前备货。通过分析，我可以知道软毛并带清洁功能的成人牙刷会比较热门，那我就会加大这种牙刷的推广力度。
2、营销属性：优化标题。基础属性是指产品本身固有的性质，而营销属性是指在推广时，我们结合产品的特性而加上去的属性，那这种属性加在标题上时，会增加我们被搜索的几率，因此我们可以在这里借鉴一些符合自身产品的属性，添加在自己的标题上，提高展现。
3、价格分布：定价。通过分析不同价格所占的比例，来定价格。下图可以看出：0.8-3.2元的定价是比较买家浏览和成交的，在定价的时候可以尽量定在这个区间。
三、采购商描述
采购商描述：分析新老客户，交易额，智能导购，分为三部分：采购商身份、采购客单价、关联行业
1、采购商身份以及单价，可以看一下名词解释，了解一下。
2、关联行业：智能导购。如下图，我们可以看到牙刷的关联行业前三名的有牙膏、衣钩和压线牙签。那根据我自身实际情况，在智能导购这一块，我可以放入牙膏和沐浴球这两种产品，方便买家组合购买。
四、阿里排行榜
阿里排行榜：关键词搜索、借鉴好的产品、店铺和官网，分为四部分：搜索排行榜、产品排行榜、公司排行榜、官网排行榜。
1、搜索排行榜：关键词搜索。分为四个排行榜，可以点问号的图标来了解一下含义。
a. 上升榜是指搜索率正处于上升趋势的关键词；热搜榜是指正在被热搜的关键词；
b. 转化率榜是指搜索后点进去的用户数与搜索的用户数之比；新词榜就是指新的关键词被搜素的指数；
c. 如下图可以导出完整的榜单，更好的进行筛选自己所要的关键词。
d .那我们可以利用搜索排行榜以及标王等之前所学的工具，更好的优化我们的标题。
2、后面的产品、公司以及官网排行榜，主要还是起到借鉴参考的作用，我们可以借鉴别人产品的主图。详情页，店铺的首页是如何装修的，活动是如何开展的，吸取精华，从而把我们的店铺做得更出色！
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以上是我对阿里指数的分析与见解，如果有错误的地方，请指正！数据分析是硬伤，死了很多脑细胞，过程虽然痛苦，但结果还是美好的。从刚开始的一头雾水到现在终于有点豁然开朗了。好了，今晚要早早睡觉，明天要早起，跟着各位悍蒙家人们的节奏，一起晨跑去咯，噢耶！
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于云 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-8-26 15:01:47 | ||||
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