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王长靖 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-8-28 13:51:08 查看：2396 回复：2 次 | |
石董明之【创业故事征文】-最能抓住买家心理的7个词语 |
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买家每天面对淘宝上数百万的店铺，数以万计的产品，如何让他们进入你的店铺买东西？商家在销售产品和服务时候所使用的语言对买家的决定具有直接的影响。那么。买家最喜欢听的词语有哪些呢？好的销售语言可以让产品卖的更好，不信你试试！
1.免费
没 有人不喜欢免费的东西，这是人之常情，你可以随便赠送任何免费的东西，不管你的赠品有多小多便宜，都会吸引人们的注意。比如，同样是卖化妆品的店铺，为什 么有的店铺日销上万，有的店铺一天0销量，除了化妆品本身的质量意外，还有哪些你没有注意到的因素呢？一个顾客买了一只眼影，当她收到产品的时候发现送了 很多赠品，她会很乐意在评论区里展现自己的这种惊喜，好评增加，可以很大程度上带动销量。因为，人人都喜欢不花钱就得到的东西。
2.独家
店 铺没有独特之处，很难吸引人们的目光，每个人都想成为独一无二的自己，选择一个独特的产品和自己匹配。如果你的店铺里充满了很多独家的产品，“独家销售” 如果没有独家的产品就一定要有独家的服务，比如仅限会员、仅限邀请、先到先得、内部供应等等……这些总是很容易吸引部分消费者的。
3.易用
消费者购买一件产品，是为了让自己的生活更加方便，而是增加生活的复杂度。因此，简单、易用的产品永远都会被他们所吸引。产品的易用性永远都在购买产品排名的前三位，功能多当然是好事，易用就会让功能多锦上添花。
4.限额
产品不是无限量的卖给你，限额就是产品身份的象征。如果一个知名品牌突然降价销售了，但是只限额前100名，人们爱占便宜的心理立即就会被激发起来，降价的好时机不买要到什么时候啊，赶紧抢！如果不立即抢购就恢复原价了，就这样产品很快被销售出去了。
5.保证
如 果你对一件产品的使用效果犹豫不决，商家说这个产品可以担保，是不是就增加了你购买的概率。保证不仅可以使顾客坚定购买的信心，更重要的是顾客对产品增加 了信服度，产品很烂也许就不敢进行担保，至少顾客的心里会有这样的想法。如果你的产品没有三包政策，退货也不是无条件的，或者产品的效果并没有经过验证， 就千万别信口胡说，这样等于给自己打脸。其他能用的词还包括验证、效果、免费、无风险、无繁琐和安全等等。
6.你
当你在制作产品文案或者任何说服性的文字时，记得要使用第一人称。它会下意识地让读者或听众的注意力更加集中，而且会让他们觉得很特别。“你”这个字会使你的文字富有对话感，同时也会让人觉得你的语调很友好，从而使你可以与对方真正建立联系。
7.比较
没有比较就看不出高下，买东西还要货比三家呢。买车是买福特还是买雪佛兰，尿不湿是买帮宝适还是哈吉斯，卫生纸是买心心相印还是清风，买牙膏是买中华还是佳洁士。
在制作产品详情页的时候，可以将你的产品和别的产品进行比较，比较原料、功能、效果，将比较的结果用图片进行清晰的展示。如果你将你的产品和竞争对手的产品的差异公开展示给顾客，那么他们就省去了自行比较的麻烦，他们也会为此心存感激。
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薛桂龙 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-8-30 16:38:22 | ||||
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