【经验分享】开店至今的纯手打干货_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	寂寞男孩94 等级： / 门别币：20
	发表：2016-8-29 18:43:31 查看：1596 回复：5 次
【经验分享】开店至今的纯手打干货

?【经验分享】开店至今的纯手打干货早上醒了准备看看时间，看到手机屏幕有千牛的推送消息，提示买家已付款，我一时没有反应过来，以为是哪个APP的推送，又躺下了，却睡不着，脑子里依稀跳动着刚才那几个字，“买~家~已~付~款！”一下就从床上跳起来，赶紧把电脑打开看看详细信息，是一位浙江宁波的朋友，凌晨3点左右下的单，没有聊，直接拍下付款，难以掩饰内心的激动，也万分感谢这位朋友对我的信任与支持！借此机会，也想把自己对淘宝的一些理解拿出来跟大家聊一聊，集思广益，共同来解决大家在路上可能会遇到的的一些困惑与烦恼。?个人店铺的准备工作?小店筹划了一个月左右，时间不短也不算长，做一个店铺是很复杂的工作，你需要有一个长期抗战的心里准备，方方面面要做的事情太多太多，没有人能做到面面俱到，我相信也没有团队可以。只有尽可能的做的最好，所以，首先不要有太大的心里负担，饭要一口一口吃，其中滋味只有品过才懂怎么调整。?这里主要说一下个人店铺，就是没有团队，没有慰问，没有支援，孤军奋战的状态！如果你准备开一个淘宝店铺，首先需要想好店铺的名称，这个取决于你要做什么产品，产品选定好，供货渠道找好，然后想店名，店名本身不是很重要，在店铺装修里面或者基本资料设置里面都是可以改的，重要的是我们最好是用一样的店名注册一个淘宝ID，这个是一旦注册成功就不可以更改的，所以这个店名还是要下点功夫去想的，最好贴合产品还好记，另外，这个名字里面最好是带有你要做产品的类目词。如果自己的旺旺号注册的很早改不了，可以找家人的新注册一个，如果实在不方便就算了，这里说的是最好的状态，并不是决定性的因素。品牌的包装工作店铺名想好了，淘宝ID也准备好了，那么下一步我认为并不是急于申请店铺，而是做自己品牌的包装，老话说，人靠衣裳马靠鞍，好的产品也要靠好的外包装来展现。在当今竞争激烈的销售中“包装是沉默的推销员”“包装是一种广告工具”“包装为消费者提供方便”“包装是最好的广告”......这些包装设计理念，体现出包装服务的精神，被商家推崇为至理名言。在商品同质化现象日趋严重的今天“卖产品”更要“卖包装”，包装冲击力强的产品往往能够左右消费者的购买意识，好的包装设计是销售成功的关键组成部分。包装作为开拓市场和占领市场的重要手段之一，致使越来越多的厂家把改进包装设计摆在其市场战略的重要位置。在相同质量的前提下，那些内在质量好、包装好的商品，更具市场竞争力，更能赢得消费者的喜爱和青睐。包装除了具有传统的功能(如保护产品)，它的市场促销功能也是绝对不能忽视的，在价格差不多的情况下，同样的产品，你的有专业的包装，很精致，严丝合缝，我的就只是用气泡膜或者报纸包一下，下一次你推荐朋友买的是有精美包装的还是没有精美包装的呢？当然也要控制包装的成本，这个根据自己的产品成本与利润空间来把握好，我的建议是有条件的情况下，一定做好包装，主要目的是后期的老客户与口碑方面的长远部署。?包装联系好已经在工厂做了，这有个几天的间隔期，我们就来做产品的详情页吧，详情页是的重要性我就不多说了，重中之重！客户下单与否就看你的详情页，在你不能在每个客户旁边跟随讲解的情况下，详情页就是导购员，好的详情页转化率就高，就是金牌导购员。详情页的页面布局直接参考同类产品卖的好的几家，多看看他们的详情页，看看哪些内容放在前面，哪些放在后面，突出的卖点是什么，然后自己按照那样的排版就好，照片我建议大家自己产品实拍，跟包装一样的道理，这个就是内在，也是你跟其它家不同的地方，客户为什么在你家买而不是其它家？总得给他们一些理由吧。主图可以放五张，第一张就是在淘宝搜索页展示的图！要么中规中矩，要么另类的一鸣惊人，因为客户搜索想要的产品，出现在他面前一大堆类似的，最直观的吸引就是主图，我是费劲心思想着怎么做好看出彩的主图，但效果也不尽如人意，慢慢改进吧，尽量少一些文字，更不要堆积文字在主图上，会被判定为牛皮癣，影响权重，少量的可以接受，以美感为标准来衡量，另外的四张主图也很重要，这个主要体现在淘宝的移动端，有的朋友浏览习惯是先看五张大的主图，如果这几张图吸引住了客户，TA或许会直接下单，最起码会慢慢的往下看详情页。?做详情页是比较费精力的，不要着急，慢工出细活，好的详情页可以很长时间不改动，一劳永逸，而且经常改动详情页也不好，尽自己的能力把该注意到的做好，该跟客户讲解的细节都表现上去，做了十个左右的产品详情页以后，那个时候包装也到了，产品也在手头了，有订单就可以直接发货了。申请店铺的流程?那么我们就来申请店铺吧，申请店铺流程简单，可以自己搜一下，也比较快，一般是当天，晚一点工作日第二天就可以通过，通过后有两个事情，一个是完善店铺基本资料，能写文字的时候尽量多写一下关键词，因为文字是会被索引到的，利于搜索，再一个是把能开的都开一下，比如7天退换货的图标就需要缴保证金，大部分是1000，有些类目不一样，会有提示，按着提示来就行，这个钱别省，最后是可以退回的，只会有好处，还有支持信用卡支付，开通了会方便使用信用卡的朋友购买，然后我们就发布宝贝了，找到发布宝贝的菜单，首先会让你选择产品类目，这个需要注意，一定要选对了，哪怕你当时没发现你产品所对应的类目也不要着急，去看同类商品的类目属性，就是在详情页最顶端的那一部分能看见，看几家，选用得多的那个类目，定好类目，然后就进入发布宝贝的页面了，标题很重要！这个是直接关系到你这个宝贝好不好被搜到的的重点，这里我就不多说了，本身我自己也不是很懂，还在摸索，这里面的水挺深，上网找找相关的文章自己看看吧，每个人体会不一样，效果也不一样，并不是千篇一律的，也可以参考其它店铺的类似产品的标题，找找灵感，以标题通顺为基准，别自己念着都觉得绕口那就不好了。标题，属性，款式，价格都定好了，主图跟详情页的图片也都上传好了（一定别忘了手机详情页也准备好并上传哦，现在移动端的流量超级强大，切记，切记！这个事是一定要做的），自己不会美工的看看能不能找朋友帮帮忙，或者自己学习学习，不算很难，实在不行可以去巷子里找个图文打印店，跟设计小哥聊一聊，价格应该会便宜一些，要是个美女设计师，你自己酌情多给点大家也不会介意。?不打无准备之仗，兵马未动粮草先行，申请店铺与详情页为什么安排到后面才做，这里关系到新店流量扶持与宝贝的上下架时间问题，一般宝贝7天为一个上下架周期，快下架的宝贝会得到优先展示，那么就尽可能的做最少7个宝贝详情页，如果你做详情页很熟练，那可以一天做一个，要保证的就是每一天最好都有一个宝贝新品发布，一周7天一个轮回，发布宝贝的黄金时间大部分都是上午10点-12点，下午2点-5点，晚上8点-11点这三个时间段，发布新品也不要太着急，慢慢发布，因为一开始的新店虽说了流量扶持，但是总体来说流量很少，好吧！说句实话，是少得可怜，基本没有！?如果发布太多新品的话会导致一个问题的产生，那就是商品滞销率，也就是比如说你发布了20个宝贝，其中只有几款卖的好，那么其它没有销量的宝贝很长时间没人问津，会影响整个店铺的权重，淘宝现在的变化跟之前比更人性化，更正规，也更严格了，建议宁缺毋滥，只做精品，质量是生存的根本，这一点我相信也是淘宝的立身之本，永远不会过时的。?一不小心也码了这么多字，文笔不好，还希望大家多多包涵，总体还是流畅的，因为我就是这么实际操作过来的，很多话语都是我思前想后的结果，在这个大平台上跟大家分享一下，有帮助的话皆大欢喜，有不足也还请大家多多指正，感谢大家抽空捧场！也要感谢淘宝，机会毕竟是它给的，事在人为，专心，耐心，恒心是我们制胜的法宝！先写这么多吧，等学习到了更好的方法与领悟到了更好的想法再来与大家分享！共同加油！！！?

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

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话题回复

88639706 等级：

/ 门别币：20第3楼

回复：2016-8-31 12:11:11

回帖奖励 +4分

嗯嗯，学了就要实践

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兴安严关 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2016-8-30 22:26:10

过来学习下经验

朱丽花 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2016-8-30 17:17:47

多交流，相互学习。

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