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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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i_am_nim 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-8-30 14:35:04 查看：1442 回复：5 次 | |
石董明之淘宝店铺运营月入过万的方法 |
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【操作点1：之点击率】
点击率这点真的是太重要了！！太重要了！！太重要了！！(重要事情说三遍)很多人都会忽视主图点击率，为什么！因为无线的点击率目前后台工具是看不到的！只能看到PC的，开过直通车的人都知道点击率的重要性。
为什么点击率重要：从手机淘宝搜索的角度来说，翻页率比PC是少很多的，大部分都不会翻页超过5页 ;那展示位置是有限的，不管是直通车还是搜索，你排到了前面占了一个坑位，给了你很多展现，但是你的点击率很差(谈何加购、收藏、成交量)！这个就是为什么点击率作为一个很重要的人气权重点来操作。
OK，我是怎么操作的：只要是店铺里面的主要款、或者时间精力够的话，我都会去利用直通车测试，这个时候需要满足一定的展现量和测试速度，不用考虑其他的；我可以告诉大家点击率给的流量提升带来多少好处，而且这种好处是循环增长的；还一个就是流量基数的问题，比如你1000个展现、点击率3%、获得30个UV，我的点击率是10%，可以获得100个UV（如何判断无线搜索点击率，我的直通车图都是用主图来做车图的，可以告诉大家我的点击率是8%左右）什么叫差距！这个就叫差距！！
点击率这个地方细节一定要完善好，不要怕麻烦！记住做淘宝最重要2点：产品图片永远是第一位！关于点击率还有很多这里就不一一介绍了，大家记住点击率很重要并去完善他就行了，真的做搜索做权重并没有那么难，走好每一步，不要想天天找淘宝漏洞，漏洞的玩法现在越来越少了。
【 操作点2：之收藏率和加购率】
收藏和加购这2个参数也是淘宝今年搜索权重改动的一个比较大的板块；为什么要这么做：我们首先要从逻辑上去理解这个事情。
我们做淘宝的既是消费者也是营销者，第一淘宝从打击违规，让你知道违规行为对搜索来说没效果；
还一个从消费者角度来说，他搜索或者其他途径购买东西，会做哪几个路径的动作？是不是所有的人都是直接购买的？
淘宝有哪些路径可以供消费者去选择的：收藏商品、加入购物车、收藏店铺、关注微淘，淘宝从这些维度去判断一个宝贝是否优秀然后给他排名；OK，那么收藏和购物车占比多少合适？我只想说你只要是真实的，越高越好！
下面来讲讲我是怎么具体操作这2个点的、以及我的数据情况，很多你不知道的细节和操作思路：
在详情页最前面做一张小图
主要展示给进来的客户看，引导他们加入购物车和收藏，设计利益点，比如收藏加购送3元、5元无门槛优惠劵、或者到后台订购一个软件，可以自动收藏加购送流量积分等等东西；还一个方式只要咨询的人一定要不管他购买不够买，都要引导他去收藏商品加购物车或者收藏其他产品，只要你去做好这2点，我保证你的收藏和加购比你现在至少提升30%！还有一个你这些收藏都是真实的。
【操作点3：如何给宝贝打标签和最大化的获取个性化推荐流量 】
第一、PC和无线互通原则：
无线端的标签和PC端的标签是互通的，既然无线竞争大，哪你可以通过PC引入广告流量来带动无线个性化流量；首页你要明白什么标签，个性化流量比如猜你喜欢的更新时间频率！这也是为什么我现在去做流量，因为标签会打乱搜索和点击喜好，搜索是根据这个ID的历史浏览记录来给ID打标签的，然后在根据大量ID给你这个宝贝打标签，你的标签定好后，然后的你层级越大，你获得的个性化流量就越大；为什么杭州那帮做女装爆款的c店通过直通车打单爆款，一个宝贝一天引入几万甚至10万的流量（前提你要有钱、中小卖家不建议这么玩）！可以快速获得很多的个性化推荐流量，然后随着人气的增加搜索流量也很快起来，我这里告诉大家的是花最少的费用带来最多的总流量(付费流量加自然流量部分)。
第二、利用直通车
在晚上投放（在凌晨6点到8点这个时候）这个时候很多人的直通车设置的折扣比较低，这个时候店铺流量也是比较少的，这个时间点你根据你直通车的预算：比如你一天花费2000，你可以拿出500元在这个时候投放，到了9点后你发现你的个性化推荐流量会暴增 （其实很多小的操作技巧不太适合在这种公开场合曝光 因为用多了也就会失效了）；
OK，这里在给大家讲一个很重要的点做搜索要用到的：叫做”关键词竞争度“ ，这里的竞争度不是指直通车后台里面的流量解析里面的竞争度，在做搜索和直通车大家一定要先做好词库（如何做词库我就不讲了）
搜索竞争度=关键词点击指数/关键词在直通车里面的投放量，这个数值越大越好，自己去理解为什么要找这样的词，很多人找词喜欢找宝贝数量少的，当然这个也没错，只是从数据的逻辑不是很科学，做搜索是做什么，做的就是关键词！然后再是给关键词提权。
【小结】
如何不到一个月把一个几乎是0基础的店铺做到一天利润2万月（注意不是销售额哦 是利润）而且还在上升。
第一你产品要选好、拍照要好；这个是内功和基础。
然后就是你的定位：是做低价，做低价你就要跑起来量、做中等或者高客单价你就要走动销和全店布局。
第三、你要理解流量价值，不要为了流量而流量、不要为了销量和销量.
第四、你们最关心的就是如何做流量?如果你是土豪，你可以学以杭州女装派的打法，直通车打法，如果你不是土豪，又想挣钱，你就可以和我这样理好思路，做搜索和个性化流量并没有那么难，当然这个也只是一部分，不可能全部讲的玩，运营是一个设计到很多环节的，包括策划、如何提高转化、访问深度的提升，都是需要去完善的。
业务联系
公司负责人：石董明 电话：020-13902276965，如需购买女装;牛仔裙;T恤;打底裤;连衣裙，请联系我们深圳市百拾电子商务有限公司
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