开店七年，四皇冠卖家的反思_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-9-13 21:32:42 查看：1578 回复：0 次
开店七年，四皇冠卖家的反思

各位亲们好，开店7年以来，尽管小有成绩，但感觉很累很累。虽然已经是四皇冠，但是时代发展太快，如果不跟上形势，不学习，很容易落后被淘汰。我们也是千百万电商大军中的一员，我们也和大家身处同一个竞争日益残酷和激烈的环境中，我们也深感危机无处不在，无时不在，我们也在未雨绸缪，也在寻找生存的空间和商机。做电商的，外面光鲜。为了赚钱电商人付出了多少汗水其中苦楚只有电商人才知道。今天受电商宝爱聚云邀请，把一点经验心得分享出来，权做抛砖引玉，希望能跟大家一起探讨，能够给刚入行艰难发展着的小伙伴一些帮助。大家在电商上有什么心得或者问题，可以在本篇文章留言，一起切磋交流！1时刻关注店铺动态，跟上发展新形势现在做电商真的需要观念要转变了，以前靠等要流量，开店就开张的好事没有了。在这里我根据这几年的经验给大家六条建议！都是我这几年的亲身体会！1、要跟上时代步伐，走自己的达人，红人，自媒体，朋友圈，粉丝效应，做到物以类聚人与群分。现在淘宝在内容社区建设、达人建设上力度非常大，所有卖家都应该关注这一块。2、选品做爆款要对产品有深度了解，做好电商数据筛查，知道什么产品，什么样的人喜欢，知己知彼才能百战百胜。什么都不了解，凭着满腔热血撞得头破血流的我见多了！该！3、营销更要独到。看在淘宝平台的活动，淘口令，客户互动，会员营销，发红包，淘金币，等等一切手段黏住老客户，发展新客户4、详情页一定要做好。要做到图片生动、详情一目了然，清晰解释，喜等新客户下单，根据生意参谋、看好数据，及时调整，及时开车。5、一个人的力量太有限了！学会利用第三方工具。我见过因为想弄懂店铺财务情况去学会计知识的！大家不要笑，你真的就了解店铺财务情况么？我不是说不要花时间了解店铺财务情况，而是说要活用工具，达到事半功倍的效果！我经常用电商宝（专业电商财务软件）、爱聚云（专业电商进销存软件）去辅助店铺运营，这些工具让你事半功倍！数据就是方向！6、辅助手段要玩转。淘宝客，淘宝联盟，利用正确手段走正确的方向。其实玩电商很累，但是也要有正确心态来做！2平台规则要盯牢！商家在进步，淘宝也在不断的进步。以前刷单多容易？现在呢？越来越严。每天在爱聚云的交流群里，都有人在讨论刷单被抓了或者被降权了。淘宝是一个不断完善进步的平台！它随时可能有变化。稍不留神，我们可能违规了，还蒙在鼓里。如果一味地想得到销量，随意改动宝贝主图和描述，可能导致降权或者扣分。由于不懂规则，我们可能会放错类目、虚假交易、重复铺货和堆砌无关的热搜标题关键词，把店铺弄得水深火热之中。所以我要不断学习研究最新流行的方法，跟上时代，不被淘汰。要认真研究淘宝经营规律，还要多了解站外的更多信息与淘宝规则的最新变化！我每天都会花几分钟看看相关信息，关注一些公众号很有好处，比起淘宝论坛繁复量大的信息，通过看公众号能够更快更高效的的获得热门资讯跟电商新动态。比如电商宝开放日每周一比如电商宝开放日每周一会推送淘宝新规，除此之外直通车俱乐部以及淘宝论坛也是非常好的平台，关注第一手的资讯，让自己立于不败之地！3创新！实业危机，有危就有机随着淘宝的发展，流量来源不再免费，电商投资增加，初期收支不成比例。店铺装修，图片的美观，直通车烧钱不见成效，电商平台竞争激烈，中小卖家赤裸裸价格拼杀，买家还是不买账。在这个竞争越来越激烈，同时不可否认市场环境也越来越健康和规范的大环境中，我们要想觅得一线生机，度过这个寒冬，学习，我们需要学习。唯有学习和提高自己才能提高和增强我们未来的竞争力。现在早已不再是网商诞生之初的红利时代了，现在的电子商务靠的是实力。竞争激烈，但是也竞争公平。这难道不是最好的时代么？现在市场经济，我们缺乏创新的能力，就拿我们行业市场来说吧，看到别人做了，立马翻版做样，很快出了成品，没有了自主的产品，用来低价竞争，我做不好，你也别做好，开始价格高的时候，质量还可以的，价格战越打质量越次，最后库存积压，烂在自己的手里，都知道去年大葱10元一斤，算你狠，等等，这是为什么，估计今年葱就要烂在地里没有人要了，有一群人，跟电商合作，你要什么我做什么，质量好，做工精，深挖细找，寻找对了自己哪类人群，把顾客圈养起来，让产品有活力，思路要独到，创新理念，洞察市场获得先机！这一条不是所有人都可以悟到，但是悟到、做到就能笑傲市场！君不见，三只松鼠、百草味、韩都衣舍！4互联网+实业经济当今社会，你要不说上几句互联网的话题，不够时尚，要是不沾电商就落后，确实也大势所趋，势在必得，其实做好互联网与实体确实也是很难的，又增加投资，培养了自己电商团队，只有不断接受新的事物，淘汰落后产能，老的要给新的让路，老的要做质量这一关，年轻就要往前冲！企业店铺让有活力的企业通过互联网完美合二为一，线上线下一条龙服务，只有和客户，心与心面对面交流才有发展，才有了活力，未来电商才能生存，个人淘宝就会淘汰出局，企业要放下身价，要和买家交易做朋友，一站式，手把手通过互联网这个平台合作共赢，做好实体电商的生态圈。很多人问我，现在电商能不能做？我的答案是：能！时代不断发展，电商也是阶梯式变化上升！每个时代都有每个时代的英雄。但是又有几个人能够坚持到黎明前夜？！?

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