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zhangchang10088 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-17 22:29:44 查看：2269 回复：11 次 | |
刘祝军之阿里上市给中国能带来哪些商业机会中小卖家如何借势 |
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这些日子来，天猫和淘宝C店的卖家朋友们都沉浸在一片忙碌又紧张的双十一报名活动中，对于阿里上市的事情，很多卖家朋友都已经无瑕关注，且把它放一边去。今年是个不一样的年。很多关于电商人的事情都会让我们尖叫。就像即将到来的淘宝嘉年华，今年我们作为淘宝C店的终于可以有机会登上双十一的展台。当然也有不少事情让我们隐隐担忧，比如阿里巴巴的上市给中国电商市场所带来的冲击和影响，这里面有坏的成分当然也有好的成分。很多时候，我们不能只关注坏的影响而忽略好的商机，也有许多时候，我们不能只考虑好的商机而忽略坏的影响。作为淘宝平台的电商人，我们要做的，就是把影响控制到最小化，把好的商机利用到最大化。
有一些朋友说，阿里上市，势必会影响到淘宝一贯所走的定位和风格，把那“小而美”抛弃，迎来“高大上”，把淘宝一直走的灰姑娘路线变成“贵妇”们的盛宴。这是不是就会影响到小卖家们的生意？在淘宝上，很多小卖家都是代销的，也有许多只是兼职的，产品没能有自己的品牌，价位也相对来说比较便宜。这个平台经历了十多年，已经培养了一大群低端消费人群，比如学生群体，低收入群体以及一些想买一时鲜的新新群体。如果突然间转型了，让一些“大户人家”进来了，而“小家碧玉”还有没有生存的空间？难道小卖家就得退出历史舞台吗？
大家不要忘了一个道理——那就是适者生存，不适者将被淘汰。什么是适者呢，就是适应时代，能跟着时代变化而变化，跟着潮流前进而前进的人或事。历史只能向前，而不能退后。人只能往前看而不能向后退。阿里上市将带来的新优势是无可质疑的：
1：“大户人家”入驻，将带来大户消费者。世人都知道，物以类聚，人以群分。什么样的产品就能吸引什么样的人群，什么样的定位就能锁定什么样的消费。
2：我们的平台将走向国际化，我们的优质产品将有机会展示在全球。我们不再闭门造车，不再是井底之蛙，我们的步伐将更大，前面的路将更美。
3：我们的平台将更完善，门槛在以后会更高，系统更规范，体制更透明。这将吸引更多的高档消费者进来，而低端的消费者要不退出要不消费观念随着改变。
总之，阿里的上市，我们只要从远处思考，就会发现，有许多市场优势可以让我们借势。如果你今天还觉得阿里上市不关你的事，那你真的不算一个合格的电商人，如果你今天还说阿里上市对你打击大而没有好处的话，那就是你没有好好做电商。那么究竟如何借势，小猫有自己的想法：
【心得体会】
一：要不品牌化要不品牌服务化。
品牌以后会是电商平台发展的产物，是一个必然趋势，如果你能细心发现的话，在2014的年初你就应该有所发现，淘宝越来越强调这一块，也会有意扶持这一块。例如上条形码，主图视频，新欢，腔调，达人等等，这些有意无意间就是在表明，它们强调品牌化这一项。品牌是什么？其实说白了，品牌就是一种身份象征，一种企业标识，一种文化一种背景和历史。有了品牌，就像手里有了一把利器，所向无敌。如果你没办法做到品牌化，或者品牌没办法做得很有影响力的话，建议你增值一下服务，把服务做出品牌服务化。让消费者更多的喜欢在你这里购物，能在你这里享受到购物的乐趣。
二：借力移动端，让产品从拇指间飞出去。
移动端将是以后电商界最大的销售服务平台，甚至以后大家都想抛弃电脑，一切都在移动端完成。移动端的设计，营销，造势，一定要与PC端有所区别，以后的移动端，将会有更多流量涌进来，所以一定要把握好这一块领域，尽量把精华留在这里，用心做到最完美。让产品更多地在弹指间飞出去。
三：抛弃以往思维，提升品味。
在以往，可能你会觉得淘宝是一个卖便宜货，山寨货甚至随便想讲价都可以退让的地方，是一个平民化市场的。但其实不然，这可能是以前的曾经。而现在，消费者可能更愿意用买十套衣服的钱来买一个档次高的产品，愿意打扮得贵妇一点也不愿意再买便宜的货。所以你考虑的不是产品价格问题，要往质量问题，品牌价值问题以及你的消费人脉圈的问题来进来选货，进货，选择有品味，有档次的合作商家。
四：尽量与国际接轨，让产品走出国门。
阿里上市的最大亮点就是走出国门，实现与国际化接轨的营销生态圈。实现跨境电商，从国内走向世界，又从世界走回中国。只有在中国才能有阿里巴巴，是中国的体制产生了阿里巴巴从而让它腾飞，走向国际化。那么我们也将都有机会让产品走出国门，把更多的消费者邀请到我们这里下单。如何使你的产品具备国际化，相信你懂的。不在这里细说。
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