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qiuxiaoli 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-9-24 2:49:06 查看：1378 回复：6 次 | |
卢钟鸣之【服装创业大本营】百分百退货与百分百退换货有着根本的区别 |
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接着说那些用非常规模式、正正当当做服装生意的公司。
有些公司招加盟商，免加盟金、保证金，货品5折拿货，100％退货。百分百退货与百分百退换货有着根本的区别。退货可以不换货，有货款在公司那里的还可以退钱。
5折拿货，对一些知名品牌来说，折扣低了，对大多数普通品牌来说，折扣高了。一个普通的牌子，5折拿货，是为了保证品牌商的利益以及其他优惠加盟条款不折不扣地落实到位，像“100％退货”的承诺兑现，压力和风险都不小。可以这么说，这也保证了加盟商的利益。
加盟商也不是没有压力，需要承担所有租店的费用；店铺的选址需经品牌商的同意，按品牌的统一风格装修，货架等需要向品牌公司购买；此外，店铺每月还要承担租金、导购员工资，以及其他费用。因此，品牌商不担心加盟商会消极的销售货品。但是，其他店铺都有这些费用。相对于自己到市场采购，或加盟其他品牌，“100％退货”就好像一颗定心丸。至于货款支付方式，由公司与加盟商谈妥。最初的加盟店，都能获得先卖后结的支持。如果完成销售任务，且退货率低，公司还会有返点奖励、逐年返还装修及货架费用等优惠条件。
问题的关键是公司的选款组货能力。一些公司拥有专业的选款组货团队。他们通过这样的方式发展加盟商，两三年内能达到两三百个。
公司选款之后向他的供应商订货。订货的数量，在之前的销售数据基础上，结合店铺拓展的计划计算出来。打个比方：
2010年30个店铺销售1500万元，按20%的速度增长，2011年的销售目标是1800万元。
2011全年计划拓展30个店铺。因开业时间有先有后，每个店铺按平均数35万元计，那么2011年新增店铺的销售目标是1050万元。
以上合计，2850万元。全年按这个总额，依据往年的销售数据，订货时具体细分到季度、品类、款式、码数，甚至颜色。每个季度推出多少版，先期推出多少，后期推出多少，都有一个计划。
实际操作根据实时数据及时调整。只要前期的数据分析做得好，调整的幅度就少，对市场变化的反应就快，调整所付出的成本就低。
当季的店铺数量，是订货时确定款式数量与每款数量的重要依据。比如30个店铺，夏装换季时每个店铺上60个新款，每款上两个色三个码共6件（平均计算，品类不同，色数和码数要求都不同，有些货品可能是均码，有些货品可能定三个色），那么总数是：
2（色）×3（码）×60（款）×30（店铺）＝10800（件）
实际上，总数10800件不变，但款式多于60个。公司所有的款式，哪怕是最好卖的，也不会铺满所有的店铺。原因是：
?公司的货品并不是只有某几款特别好卖。
?所有的款都铺到所有的店铺，如果有十多个款不好卖，那么压货量就会很大，清货非常棘手。
?不好卖的款调到别的店铺仍可做为新款销售，避免本店降价销售的情况发生。
?再好卖的款式，也很难在所有的店铺都好卖。
?再好卖的款式，补货也是有限度的，这样有利于新款的推出，刺激消费者购买。
任何一个款，原则上只发到六七成的店铺，即只发到30个店铺中的18－21个。那么，公司换季夏装的首批款式应该是85－100个。
不好卖的款（或色和码，下同），根据具体的数据，有针对性地做滞销款处理：
?全部店铺都不好卖的，调到没卖过该款的店铺，特价销售。
?部分店铺不好卖的，调到没卖过该款的店铺，仍可做新款销售。
此外，公司可专门设立若干个直营店、品牌折扣店专门分销库存。
妥善安排换季首批货的销售与库存处理，后面的补货和新款推出就得心应手了。
业务联系
公司负责人：卢钟鸣 电话：020-86538657，如需购买女装;女鞋;饰品;围巾;包包，请联系我们东莞市易鸣企业策划有限公司
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张广 等级： / 门别币：20第5楼 |
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