——小美，店铺找的怎么样了？

——找好了，门头还没装修，加盟的店不理想，后悔了，说什么也晚了，去了一趟北京，看着什么都好，衣服的质量好，还便宜，谈的好好的，合同也签了，可是到最后发来的货和我选的不一样，价格也贵，不过质量挺好的，就是价格太贵了，正打算和他们调货。

——为什么你当时选的货，没有给你发，他们怎么给你的解释。

——小美微信发来几张图片，这几个款式都是我选的，一件也没有发过来，这些衣服的拿货价位都是十几至二十几的，结果发过来的都是将近40的（秋款），我打电话问他们，他们回答:你之前选的都是老款，库存没货了，这不是明摆着骗人吗?拿货的时候说都有的，你当我是傻子吗？

——小美，现在可以调货吗？

——说要等到开业之后，进入他们的平台才可以调换，这两天他们派人过来了，帮我挂挂衣服，手机拍了几张照片就回去了，需要把图片发给他们的经理，待公司审核好后，就可以进入平台调货了，这都三天了，还没有审核好。

对话中的小美是我老家的一个朋友，小孩子到了上幼儿园的年纪，老公在外面打工，得以脱手，准备在老家的镇上开个童装店，补贴一些家用，刚好我做童装批发也有7年了，就找到了我，咨询了我一些关于童装的知识及开店技巧，打算从我这里进货，当然我是比较乐意的。把店铺如何装修，货架如何安装，大致的给她说了一下，并告诉她，既然打算做，那就要抓紧了，要赶在离9-1之前开业，9-1号是学生开学的日子，对于童装的销售也是一个小高潮。

过了几天，小美问我，你觉得加盟店怎么样，我回答:我不建议你做加盟店，一来：老家的消费水平不高，顾客喜欢讨价还价，加盟商已经定好了零售价格，经顾客讨价还价后，也就没有没有多大的的利润空间了，不议价基本上不可能。二来:老家来说对于品牌不是很重视，小品牌就更不用说了，大的品牌如巴拉巴拉、三点水之类的，老家的镇上你也卖不动，况且之前镇上开过的品牌专卖店也倒闭了。三来：部分加盟商没有什么保障，坑人的也是存在的。小美回答：说的蛮有道理的。

过了几天，我打算问下小美店铺的进展情况，刚好老婆在我身边，随口问了一下老婆，老婆说：”小美已经选择了加盟店了，"出于好意就发微信问了下小美，结果就有了，开头那些对话，小美选择的是一个小品牌，我也没有听说过。聊天中小美还提到：刚开始拿货就敢这么来操作，后期还得了，虽然说衣服可以调换，估计调换的衣服也是价位居高的，秋款外套进价将近40了，怎么去销售，老家卖个40还差不多，合同签约了一年，他们要求三个月必须进一次货，不规定进货的数量。

今天的聊天中，我告诉小美，既然目前平台还没开通，不可以调换货，你先开业，手头不是有衣服可以销售吗？小美说出了她的担忧，这个价格我真不敢卖，太贵了，也有些顾客进来看下，都没买，我不想刚开业给顾客的印象就是：我这里的衣服太贵，对于后期打开市场有一定的阻力和障碍，小美说的也是有道理的。

对于新手创业的小美来说，也载了一个跟头，原本以为小美选择在我这里拿货，可以省去不必要的弯路，毕竟我自己已有三家实体店，线上线下的批发也在操作，我也没有太过强调，我这里的童装质量多少好、价位多少便宜、利润空间有多大，这也不是我的风格，我更喜欢用事实去说话，也希望小美后面的路会越走越好。小美之所以载跟头，主要是新手经验不足，到北京参观考察时，销售人员一介绍，选择加盟的利润空间很大，三言两语就心动了，心里美滋滋的，心想以后毛爷爷可以进我口袋啦，也就不知所以然了。

对于创业的新手来说，一定不要太盲目，先熟悉你要涉猎的这个行业，前期交学费学经验是肯定不可避免的，可以小小的去尝试下，哪怕是去摆摊也是不错的选择，可以锻炼自己的口才和销售能力，慢慢的提升自己，步子不要跨的太大；新手更不要自以为是，天底下老子最牛，还是应该多听取下老手们的意见，对于自身还是有很大的帮助；新手需要培养好的心态，成功的道路都是自己一步一步走出来的，多点韧性，遇到问题多思考，方法总比问题多。

希望我的分享能给你们带来一些启发。

我是强仔，一个还在童装行业摸索的小人物!