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骆846988 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-30 20:51:01 查看：1535 回复：3 次 | |
卢钟鸣：【服装创业大本营】买手能否实现自己的品牌梦我们拭目以待 |
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我在2010年提出了立体式经营和无店铺经营的概念，到2015年微商大热，更有力地说明了立体式经营和无店铺经营是过去的方向，也是今后的方向。实际上，在2010年之前，一直都有人从事着立体式经营和无店铺经营，只是没有现在和未来那样表现得那么淋漓尽致。
无店铺经营的表现形式多种多样。序言讲到我与刘先生的合作，我云游全国各地摆地摊，他则在广州组织货品发过来给我。我的地摊既可以说成是店铺经营，也可以说成是无店铺经营。而刘先生，他做我的生意则是完全不需要店铺的。他的角色也可以说成是买手。买手的工作范畴不仅仅是买卖新款，还包括买卖库存尾货。
服装买手，不再停留在“打工”、“职业”的层面，而是演变为一种商业模式，并不断地丰富。
传统意义上的买手，选版、组货、上货，专职或兼职受聘于一家或多家公司，领薪水、拿提成。而今，众多的买手则演绎着丰富多彩的商业模式。
受聘于公司，承担着产品开发重任的买手，属于职业买手。一部分做档口或写字楼的老板、老板娘，自己亦担当买手的角色，眼光和能力比职业买手还要厉害。有的买手到欧美日韩等地或到香港买版，但直接到散货市场买版的买手更多。他们买版回来，要么照抄原版，要么稍微改动一下，要么吸收其中元素进行二次开发。随后的销售模式是：有的做散货批发，有的直接走自有品牌路线；既有挂版接单的，亦有现货销售的。
一些经营自有品牌的，通过买版来组成一盘货，然后租个写字楼做展厅，利用自己的渠道关系、人脉关系召开订货会，招募加盟商，接到订单后再下单到工厂生产。
小杜在东北的家乡有一个自己的服装小店。他常年驻扎在广州采购货品。很多远离广州的，包括做二级批发和零售的店主，生意做得不错，需要长驻广州，他们往往会选择在大通铺住宿。但像小杜他们那个圈子的人，不住大通铺，而是租房子住。大通铺四五十元一晚，一个月的开销也得在1000元上下。而在离市场有一定的距离，但乘坐公交或地铁方便的地方，租一个单间，或与人合租套间，开销与住大通铺相差不大。
小杜除了采购自己店铺的货品之外，还兼职做邻近几个城市好几个店铺的买手。作为买手，假如小杜没有自己的店铺，那么他的模式就是无店铺经营的一种。其实，小杜的买手模式，真正意义上说就是无店铺经营，即他的店铺也可以理解为是他买手角色的客户之一。
相比于代购，买手对款式的选择是有主动权的。像小杜，基本上是他采购什么店铺就卖什么。这种合作的前提是，大家店铺的风格定位是一样的。
代购的方式使店铺有更多的主动权。店主需要什么，代购就去采购什么。那么，这样的代购做的店铺太杂，会非常累，很难做好。所以，代购也应有针对性地选择客户。
广州新中国大厦里面贴着或写着不少“专业打货”、“专业补货”的小广告。我猜“专业补货”广告的意思是，二批店主或零售店主将自己采购的货品给代购过目，或提供采购清单给代购，需要补货时，店主无需亲自到广州来，交由代购办理即可。
“专业补货”的生存空间：
（1）有一些批发商不受理电话补货业务，货品优先供应于现场采购客户、订货客户和大客户。主要原因应该是批发商货品供应跟不上。而“专业补货”熟悉市场，同款货品能在另外的档口或另外的市场找到，可以最大程度上保证不断货。
（2）找到仿写字楼版的档口，面料及做工完全一样，但价格比写字楼少数十元不等。“专业补货”既可以自己直接赚取中间的差价，亦可以给在写字楼进货的店主带来价格上的实惠。
业务联系
公司负责人：卢钟鸣 电话：020-86538657，如需购买女装;女鞋;饰品;围巾;包包，请联系我们东莞市易鸣企业策划有限公司
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张丽萍 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2016-10-2 9:42:20 | ||||
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曾嘉 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-10-1 18:50:34 | ||
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