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张林建 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-5 14:34:56 查看：1071 回复：2 次 | |
张建明之张林：家具哥从0到1825天创业连载－114 |
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来之不易的订单
看看现在的经济环境，就能明白有个客户来问就已经很好了，想成交的话，那得付出百般的努力才行，不然看似订单到手了，也许它与你却渐行渐远了。
上个月月底，有S姓客户带着他的美女助手及设计师来到我们厂，同我介绍他们准备开一家主题餐厅，需要寻找关于这个主题一系列的餐桌 餐椅，要我帮忙介绍。听明他们的来意，我便挑选了现在卖的比较好的款式，以供他们选择。他们便将这些记录好，然后就接着走下一个厂家了。
下午5点左右我刚从外面送货回来，他们也刚好折返。又来到了我们厂，然后就一些细节方面的东西，再次进行了沟通。时间比较赶，还是努力的把大致的东西给过了一遍，我本以为，他们去了别的厂，就不一定会回来了，谁知，他们还是回来了，当然，我们还是把本职工作做好，下不下单，那是客户的事。
上个月底，忙到晕头转向，该客户又找到我，因为他们加了一些东西，问我能不能做，我便叫他发过来看看，确定可以做后，也答复了他。剩下的，我们就准备国度放假了。
前天晚上，客户问我明天上班不？我们早在三号就上班了，肯定上班，客户说那我明天早上10点左右出发，到你那里应该是中午了，我说，中午好呀，到时一起吃个饭。早上吃完早餐，我便忙我的事情去了（正好手上单子不多，可以静下心来学习学习）这不，还没到11.10分，S客户他们就已经到了，用客户的话说就是现在路上车很少，开起来很方便，一转眼工夫就到佛山了。看到客户都这么拼，我们那里敢怠慢呀。
将客户需要的东西，挨个的确认，从皮版型号，到颜色搭配。就这样一直确认，确认，等我们一看表，已经是下午两点了，这才想起客户没有吃饭，先把工作放一边，出去吃饭。我们的原则，进门是客，虽说没有大鱼大肉，整两个下饭菜还是会的。正好客户他们出门带了美女司机，陪客户喝点，吃完饭，回来厂里聊下天，就已经是4.30了，时间这东西，就是这么调皮，总是在你不经意间就偷偷的离你而去。客户还是想在原价上打个折，我们报价都是出厂价报的，到厂客户从不报经销商的价格。所以要在出厂价基本上打个折，真是很难的，现在市场这么不景气，成本总是在呼呼的涨，我相信，过了8号，全部家具肯定是上涨声一片的，8号以前下订的，就是挣到了，大家拭目以待。
磨了一下午了，实在是没有办法了，只好给客户去年尾数800多，取个整数7W.。一下子少了这个多，心有点小疼，没有办法，人家也是大老远来的，我们总得表示表示。虽然客户还是有点不情愿。但这已经是我们最大的让步了，和客户说明了，渐渐的客户也理解了。能接的订单，且接且珍惜。
现在的订单，就是这样，看起来好象很容易，谁知客户都已经三顾工厂了，选择你们合适的产品，找到合适的工厂。碰到有缘分的销售。这单才能成呀！！！接单不易，同事们请你属于你们的工作做好。我们齐心，才能将产品做好。别看了，就是说你。。。
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a1224417 等级： / 门别币：198第3楼 |
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| 回复：2016-10-6 21:55:52 | ||||
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wulili 等级： / 门别币：20第2楼 |
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