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陆建波之【销售故事】40万元货架机外贸订单是如何落入创业初期我手中的_卖家创业交流_门别卖家论坛
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| 发表：2016-10-6 23:05:31 查看：995 回复：1
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陆建波之【销售故事】40万元货架机外贸订单是如何落入创业初期我手中的 |
机械设备/陆建波：【销售故事】40万元货架机外贸订单是如何落入创业初期我手中的
昨天签了合同，今天上午已经收到20万订金了，总算是解了我的燃眉之急。
5月份离职，6月份开始筹备公司，8月份正式开业。我是做冷弯成型机设备的，在实体经济的寒冬期创业，创业初期的8月、9月，靠着朋友的给的订单维持。朋友给的订单马上要做好了。心里很急，天天到外面跑业务，也开通了诚信通希望开拓一下业务，可是一家新开的公司，成型机的单涉及的数额比较大，无论是线下，还是线上，人们都不倾向一家新开的公司，真是举步维艰。直到老赵的一通电话给了我希望。
老赵，其实并不老。今年我37，他比我还小几岁。几年前初认识他的时候，看他长得比较老成，所以我笑称他“老赵”。他是做外贸的，英语特别好，待人接物很热情，人也比较随性，很多年前外贸还是一片蓝海的时候他早早就加入了外贸大军，所以积累了很多优质客源。
几年前他跟我原就职的厂有业务来往，订过几台成型机，我负责设备的设计跟调试，他是中间人，所以就有了很多相处的机会，相交相知，慢慢发展成为很好的朋友。有一次他从土耳其打电话给我向我求助：他跟另外一家冷弯厂合作一台货架成型机出口到土耳其，问题是那家冷弯厂里的调试师傅刚离职，没办法，只能匆匆请了一个人过去，而土耳其的客户对货架成型机的精度要求很高，请的那个人调试了两个星期还是调不好，压出来的货架型材切断口有瑕疵，客户不接受，很不高兴，希望我能过去帮帮他。那段时间，厂里不是太忙，我向老板请示了一下，就飞过去土耳其帮他。
到了客户厂里，调了两天，还是不行，土尔其的大胡子客户带着他的下属一直在旁边盯着监工。印象最深的是：他指着货架成型机摇着手指跟老赵抱怨，说了一大通英文，我英文不好，就听懂了两个单词“CHINA！NO！NO！”。这极大激起了我的好胜心，说机械设备不行可以，但是不能丢了中国人的脸面！那台货架机成型得还是很漂亮的，切断瑕疵问题是切断模具的结构有问题造成了，单纯的调试很难解决，只能重新做一套切断模具。我刚好既懂调试，又懂设计。接下来在受尽白眼的两个星期里，终于完满完成任务，土尔其大胡子客户挺直爽的，向我竖起大拇子。外国客户跟中国的客户还是有很大差别的，他们的喜怒往往表达得更直接一些。
PS:闲聊一点在土尔其的小趣闻，其一：在大胡子客户的办公室墙上挂着大胡子跟他们国家领导人的握手合照，大胡子在介绍照片的时候对我们说，要是我们不把设备做好，哪怕我们偷跑乘飞机飞到一半，也会让飞机飞回来。我到现在都无法判断这是玩笑话还是真的。其二：在土尔其入住的酒店，找遍了整个房间都没有烧开水的地方。只能从很远的超市买水回来喝，最后才发现，当地的自来水都是可以直接饮用的。
这是几年前的一个插曲了，我想不到几年前一次帮忙，现在也帮了我自己。我刚出来开公司，老赵知道了我的处境，两个星期前就给我打电话，说他们公司接了个200多万的外贸项目，其中一部分是两台货架成型机，发给我成型样品图纸，让我报价。他们公司给了几家生产厂家报价，我做了一个高配置的方案总价40万，他们公司还有一家不错的合作供应厂家，做的中配置方案总价34万，主要的竞争就我俩之间。老赵在他们公司还是说得上话的，虽然竞争对手有价格优势，但一分钱一分货，我价钱贵点配置也更高，最终还是选择了我。我能得到这份40万订单，第一方面是交情，从前我帮过他。第二方面，之前合作过，他比较认可我的为人跟技术，说交给我做更放心。昨天他过来我公司，把合同、细节等都敲定了，一切顺利。
我一直有个信念，做实业靠的就是质量跟技术，质量过硬，产品好用，这是根本。要是产品不过关，朋友想帮你也帮不了。还有一点要真诚待人，让客户认可你的为人，觉得产品交给你做放心。从前要是我没有真心实意帮过老赵，这份订单也许就不会落在我头上了。所以，跟客户打交道，要真心实意解客户燃眉之急。帮助客户，其实就是在帮助你自己。
佛山市驰拓机械设备有限公司简介
南海区狮山镇穆院东川岗的厂房（佛山市南海恒达长田机械设备厂自编号10号），主要经营冷弯成型机;C.Z型钢机;货架机;卷拉闸机;彩瓦机;电缆桥架机;肯得基门框机;焊管机;门框机;开口通用型钢机;汽车用型钢机;走珠滑轨机;冷弯机;货架成型机;门框机;门框成型机;货架立柱成型机;成型机;C型钢成型机;焊管成型机业务联系
公司负责人：陆建波 电话：0757-81161208，如需购买冷弯成型机;C.Z型钢机;货架机;卷拉闸机;彩瓦机;电缆桥架机;肯得基门框机;焊管机;门框机;开口通用型钢机;汽车用型钢机;走珠滑轨机;冷弯机;货架成型机;门框机;门框成型机;货架立柱成型机;成型机;C型钢成型机;焊管成型机，请联系我们佛山市驰拓机械设备有限公司
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