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alipaylogintest 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-10-16 5:19:27 查看：1672 回复：5 次 | |
卢钟鸣：【服装创业大本营】利用互联网的平台和工具的无店铺经营 |
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淘宝店算不算无店铺经营？淘宝大店的员工人数、写字楼面积、仓库面积等比实体的大卖场有过之而无不及。即便是淘宝小店，一个人、一台电脑、一根网线，也不能不算是一个店铺。B2B、B2C、C2C（英文：Consumer to Consumer，是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务，即消费者间）网店也是店。但在网上卖东西，不一定非得要开店。
我所理解的无店铺经营，是可以不需要实体店、网店进行服装经营、销售的方式：
无店铺经营模式：
（1）利用群、空间、论坛、相册、博客、微博、微信等平台和工具从事服装的经营、销售；
（2）买手，代购，拼货等；
（3）转手生意；
（4）直接铺货或把货分销到下家。
无店铺经营发展到一定规模，租用写字楼、仓库，建立团队（公司），这时候划分是不是无店铺经营的意义不是很大。我们更注重把无店铺经营理解成为创业初始阶段的商业模式。
前面说到的，租用写字楼做展厅，炒货回来组成一盘货，然后招商加盟接订单。有长期租写字楼招商的，也有短期租用招商后就撤掉的。类似的操作方法，说它是不是无店铺经营倒不是很重要，重要的是你适不适合这样的服装生意。
有人将产品的图片上传到群、空间相册，然后吸引客户看货。这是无店铺经营的一种。他们推广、营销的手法多种多样，其中有自建群、加群。大多数人建群的目的是学习和交流，不允许发广告或发链接。有的人就通过踊跃发言、分享经验来混个脸熟，即“增加曝光率，提高知名度”，吸引其他群友的关注，并取得信任，然后通过私聊，推荐产品。
叶先生搞了一个服装拼货联盟论坛，通过论坛把各地的店主拉进自己建立的群。他的超级群有40个，几乎每个群都有400人以上，总数超过1.6万人。各个群由管理员按规定严格管理，审核、确认加群的人务必为实体店主，然后按货品的定位、风格等分配到相应的群。群内只允许分享与交流，严禁发广告及链接。
叶先生建群的目的，是为日后大规模的拼货打基础。有人劝他组织些货源，以群为分销平台进行营利。但他觉得不能为眼前的利益所诱惑，应放眼于利用群资源，谋划时机成熟时引进资本，到时再同时操盘所有与群相对应的定位的货品。
实体批发商更注重实体的生意。即使有对叶先生的模式有兴趣的批发商也是支持力度不足，他们不是想清尾货，就是供应链跟不上。批发商会这么认为：如果做现货在网上卖那么费时费力，还不如放在实体档口销售来得直接。
很多厂商对预售更有兴趣。但到目前为止，网批搞预售能做得起来的，凤毛麟角。
我们进一步探讨：为什么很多厂家和一级批发商做网批做不起来，而炒货的，包括代购、拼货、买手等却做得热火朝天呢？
很多人的认识误区是网批有价格优势，会得到店主的认可。也有很多新手和店主反映，其实网批的价格并不便宜。
反映价格不便宜的，是因为同类货品太多，新手和店主们有所比较，网批跟网批比，网批跟实体批发比，甚至网批跟淘宝比，他们总想找到最便宜的货源。其实，那些提供价格便宜的货品的网批，其生意未必就好。
成熟的店主，并不是十分热衷于便宜的货品，而是热衷于好卖、能赚到钱的货品，以及在意上家的综合服务能力，即使价格贵上几块十几块钱都无所谓。
这些店主大都是有实力的，是较为理想的客户。他们往往是要求网批发货时选择的快递公司是速度最快的，而不是价格便宜的。货品早一天到达，早一天上架，就早一天赢得客户并赚到理想的差价，那么，快递费多一点又算得了什么？
同理，货品不好卖甚至不能卖，价格便宜几块十几块钱又有什么用？相对于一个店铺几万元的转让费，数千元、上万元的月租，那点钱真有些微不足道。店主最关心的是货品在自己的店铺里是否卖得出去，能赚到多少钱。此外，他们特别青睐于那些款多、有现货、不断上新的网批商家。
而厂家和一批，往往是款少、上新慢，大都是以自己的货品为主。所以，即使价格上有优势，也鲜见他们的网批做得很成功。而炒货的，包括代购、拼货、买手等，能综合众多风格统一的商家的货品，并根据客户的需求精准的寻找货品。对店主而言，得到这样的货品和服务，付出合理的费用是值得的。
由此可见，叶先生要同时整合很多的服装批发商做现货或预售是不现实的，至少在目前是如此。因为没有盈利，而群的管理和维护需要大量的人力，最终他不得不放弃论坛和群的管理。
如果叶先生能够在个人及团队的能力范围之内，选择其中一两个群试点，根据群的定位，开展买手（含代购和拼货）的业务，那么他反而容易站稳脚跟，并有机会发展团队并逐步拓展业务到其他群。
业务联系
公司负责人：卢钟鸣 电话：020-86538657，如需购买女装;女鞋;饰品;围巾;包包，请联系我们东莞市易鸣企业策划有限公司
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| 回复：2016-10-16 9:51:30 | ||||
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