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会员成功 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-16 14:49:50 查看：1699 回复：3 次 | |
郑小玉：【网店运营】为什么在网销宝我跟别人花了一样的钱？可结果。。 |
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一、我的成长历程
今年年初，我和很多人一样，雄心勃勃，注册了诚信通，因为身边的朋友圈的确有很多人通过赚钱了，反正自己家也有工厂和库存，投入也不是很多，注册一个自己先操作看看也好。可万万没有想到，就是这个决定，改变了我今年的工作重心和计划。
店铺刚弄下来的时候，我的积极性是空前的高，也的确收货了一点的效果，我永远都会记得店铺开第一单的那个夜晚，虽然金额不上百元，但是激动之前比自己线下万元的订单还要开心、兴奋。可接下来的日子，我开始倦了，甚至开始走一些很多人都在走的弯路，效果也不见好。好在是我并没有完全抛弃自己的店铺，理由很简单，因为我身边的朋友还在赚钱，那问题只能在于我自己。
第一次接触网销宝是今年的6月份，那时候去朋友家做客，听他们说网销宝怎么怎么好，于是就开了网销宝，充了点资金，结果还没1个月，余额所剩无几，那时的心情或许跟现在很多人一样，对诚信通信心已经不在那么大的信心，甚至下决心说，再也不充值网销宝的。
直到上周，我再次来到朋友家谈起网销宝，才认知自己之前所做的所知的只不过是冰山一角而已。朋友只问了我3个问题，我就明白了其中的奥秘。
问题一：你知道现在每个进到你店里的访客值多少钱吗？
问题二：你能猜测到每个进到别人家店里的访客值多少钱吗？
问题三：你知道为什么别人店铺报价10元能赚钱，你家的报价1元都亏钱吗？
随后，他用电脑做了Excel表格，简单的几个数据很好的诠释了其中的大道理。
也就是说，从数据模型上来讲，抛开是否下订单层面，每个进入我店铺的访客，能给我带来1元利润价值，而同行优秀的卖家的每个访客价值5元。在其他变量不变的情况下，一起投入网销宝，出价3元就能获得最大的展现机会，我自己的店铺即使获得了很多的展现机会，但是同时每个访客不仅没有给我带来利润，还给我带来2元的损失；而同行优秀的卖家却出现另一种情况，只要是出价5元以下，每个访客都能带来利润，而且出价越高，展现机会越大。
我给自己分析了下，导致我现在店铺问题的主要原因是我自己把太多的重心放在如何展现上了，而忽视了最根本的问题，我们的货品最终流入到谁的手上。也就是说，问题的关键不在于我们生产什么样的产品，而是终端消费者需要什么样的产品，不然一味追求展现跟推销有什么区别呢，我想营销和推销的区别就在于此吧。
可能在线上电商文明来临之前，“酒香不怕巷子深”这样的说法会得到普遍的认可，当然我也不否认这种说法，但是我对这句话的理解是这样的：一个企业能不能发展的好，产品本身是最重要的。客户买家真正需要的是产品，而不是服务，产品好就能得到大家的认可，在业界就有知名度。但是在线上的电商领域，会出现一个很普遍的现象，产品的实际信息与买家接受的信息不对称，加上买家体验度的影响，导致即使你的产品比同行的要好，还是不能得到买家的认可。
二、如何选择关键词（以打底裤为例）
相对与其他行业来说，打底裤行业想做起来的难度还是比较大的，需要花更多的精力。下面我的运营思路，主要是针对手机端的。我先给出几个表格，相信对大家会很有帮助。
这里的行业主词就是打底裤，一级关键词主要来源于手机端搜索下拉框，上图是安卓系统的，苹果系统做法大同小异，包括这里的一级关键词只是部分的，只是演示示例。一般情况下，我们会从一级关键词中选择出主推词。我们假设一个数值N，表示这个数值N越大，这个主推词越合理。从上图的4个主要数据中，根据我一直操作下来的经验，可以得出这么一个公式：
N=点击量*点击率*转化率/商品数量
这里的点击量，从相对角度来说代表买家的需求，所以点击量越高，买家需要越大，关键词越好；点击率和转化率代表的买家的喜欢偏好；商品数量代表同行竞争指数。这一步的目的主要是前期能有一个好的标题和推广方向。
下面再给你们看另一个表格：
在网销宝这一块，很多人不愿意投资，我相信任何老板都不是害怕怕投资，而是具体的投资回报率他们一无所知，即使明白不投资是万万不行的，但还是无从下手。那么如何将网销宝里的每一笔钱都用在刀刃上呢。
一般来说，总页数少于100页的词，可以利用店铺本身具有的橱窗就能得到不错的排名，而且这些关键词都是一些有人搜索的下拉框词，也就是说能得到不错的展现的。例如上图中的：打底裤秋季新款外穿弹力；秋季新款显瘦小脚打底裤外穿。
在选择网销宝推广词的时候，主要针对的是那些100-300页的关键词，而对于那些300页以上的关键词，仅靠单一的网销宝推广，还不足以支撑。先把所有这样页数的关键词选择出来，我们再去考量其他变量，主要变量是转化率。例如上图中，从阿里后台数据中，关键词（女童打底裤加绒）明显比关键词（打底裤秋季新款外穿）要好很多，投入产出比要高。
二、个人总结和小发现
当自己的店铺出现问题的时候，我们要向医生一样，对症下药，不可太拘于一些问题的表面结果，而忽视了问题的根本性原因。解决问题最好的方式是像大禹治水一样，在于疏通而不是堵。同样是行业，同样的产品，别人赚钱了，而你依旧走在亏钱的路上，那只能说明问题本身还是你自己。这是一个营销的时代而不是推销。不要去否认网销宝的价值，即使是999个人亏钱了，只要有1个人赚钱了，那就说明网销宝是有价值的，而问题的本身在于别人比你懂，比你会花心思。应了那句道理，想赚钱首先要让自己变得值钱。
另外现在很多单笔订单金额越来越小，尤其是微供系统和支持一件代发出来之后，进店的一些流量越来越碎片化。那么如何能利用这个现象呢。其实真正仔细去研究过的人，会发现很多关键词已经和淘宝的关键词重叠了。这时候我们应该花更多精力去思考那些人的差异化需求，这样才能帮助您的分销商赚到钱，他们才能帮您赚钱。
业务联系
公司负责人：郑小玉 电话：-，如需购买女装;休闲裤;九分裤;梭织裤;保暖裤;七分裤;女裤;铅笔裤;风衣;热裤;连衣裙;打底衫;中老年女裤，请联系我们上海暖盈服饰有限公司
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天猫小商会 等级： / 门别币：520第2楼 |
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| 回复：2016-10-17 18:59:55 | ||||
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姜永青 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-10-16 17:59:52 | ||
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