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xnh22333 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-22 22:05:37 查看：1576 回复：3 次 | |
邵光帅：【创业故事征文】-地瓜CEO练成记 |
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我是农民的儿子，小时候没有苹果、香蕉，地瓜就是水果；毕业后，没钱、没权、没背景、没资源，但是我有梦想---改变自己的命运，现在我做到了，我不仅改变了自己的生活，还帮助越来越多的人改变了自己的生活；如果你有梦想，那就放手去干吧，万一实现了呢？
25岁的时候，你是什么角色
你是刚走出校门的“牛犊”
你是经验老道的“滑头”
你是事业有成的城市精英？
你是爱情暖暖的城市恋人？
你还是默默无闻，一无所有的人？
……
可能很多次，我们都会直面类似这样的话题
在每一个人生做出选择前，我们都辗转反侧……
我到底要怎样的我？
答案，或许哥哥早已给出……
年轻的地瓜王
2014年1月7日，地瓜CEO:宋章峰有幸作为山东青年创业代表参加了由省长郭树清召开的创业座谈会，会议中积极发言，得到省长郭树清的高度赞许。
郭树清省长赞赏他：“通过薯立方，我看到了农业发展的希望，看到了大学生创业的希望”。
他是此次青年创业座谈会中，最年轻的一位。
他代表了一群“新地瓜人”的梦想，代表了一群实干人对农业的新思考。
他代表了一批敢想、敢做，把梦想的脚步一步步踩出来的“城市农二代”创业人。
他，来自土地，走到城市，代表了一群把土地情怀链接城市的创新者。
他，在参加此次创业座谈会之前，已经运营着一家销售额破千万的地瓜公司，被创业圈的朋友戏称为新一代的“地瓜王”。
他，是美食的创新者，创造得地瓜美食，上得商场厅堂，下得街头闹市，男女老少喜爱，引领一股新的休闲美食风潮。
自2012年以来，宋章峰与薯立方的创业故事先后受到山东卫视、山东教育电视台、山东公共频道、齐鲁晚报、山东商报、山东法制报、齐鲁周刊等众多省媒报道，新浪网、凤凰网、央视网、网易等知名网络媒体也对其创业故事做了转载报道。
随着媒体报道的增加，宋章峰的创业故事被更多人关注，同时薯立方的品牌知名度也在全国迅速提升，被越来越多的消费者所熟悉, 宋章峰本人也被众多媒体及粉丝们戏称为“地瓜CEO”、“地瓜郎”、“地瓜王子”等。
缘起
怎么和地瓜结缘？谈起这个话题，宋章峰的眼神有那么一刹那的平静，似乎时间一下子停滞
以下内容，摘自创业访谈语录：
那个时候离开学校，自己刚到济南，又是农村的，身上也并没有太多钱，决定创业的时候也是被逼无奈之下选择的创业。我是专科生毕业的，毕业于威海职业学院，毕业后来到济南想找工作，找了很多家，但是工资都比较低，而且老板都瞧不上我们这些专科生，后来，被逼无奈之下只能选择创业。
选择地瓜创业多少也是缘分，因为我是农村的，家里就种很多地，在很小的时候呢，家里也种地瓜，自己小的时候也非常喜欢吃地瓜。后来到济南之后发现这边卖地瓜的并不是很多，但每一次逛街都能看到卖地瓜休闲零食的摊主旁边聚拢了老多年轻人，虽然那个时候摊位上的产品种类并不是很多，但生意却相当的好。
另外我发现城里人对红薯、紫薯的食用需求越来越大，而且品味也要求越来越高，摊位上买零食的时候，人家都挑块大、色泽好、口感佳的那些地瓜零食。
还有就是地瓜休闲零食这东西，我也是来济南之后才见到的，以前从来没有见过，后来市场调研的时候，发现卖这个地瓜休闲零食的市场似乎才刚刚开始……
当时，觉得这是一个很好的市场机会，我本身对吃就格外有兴趣，平时自己就喜欢钻研这方面，后来经过一个多月的市场走访、调查，我就选择了卖“地瓜”这个看起来很土、很土的行当，说实话，当时真没想过公司能干到今天，干成这个样子^(笑)
第一桶金
以下内容，摘自创业访谈语录：
第一家店取名地瓜坊，想法很简单，名字简单易记而且还可以直接表达小店是经营地瓜产品的。第一家店是我和姐找了好多地方之后，才定下来的，当时也没啥经验，姐上过班，但是做生意也是第一次，店面当时选在了济南大学的商业街上。
说到开第一家店的钱，我是找同学，找好些同学借的钱，我当时没多少钱，自己当时上大学的时候自己做了一些小生意，有几千元的积蓄，但是要真正开店创业也还是相当有难度的。其实那个时候大家都刚毕业，都没有那么多同学，有的同学借你500，最多的借你1000块钱。当时看好了一家店面，光租金就要一万多块钱，我把自己的和借来的钱交完房租之后兜里就没剩多少钱了。住宿的地儿就只能选很简陋的，因为我是2010年底在济南创业的，天气非常冷，租的房子也只有十来平，没有暖气、连窗户都是漏风的，早上起来洗脸的时候桶里的水都结成了冰，自己想烧点热水，都特别难，这个是印象很深刻的。
开店卖地瓜休闲食品，店面只有五六个平，因为店面是敞开式的，冬天嘛，刮着风下着雪，那段日子，我自己的脚就从来没热乎过，手在那个时候都冻坏了……
我还记得刚开始开店的时候，印象深刻的就是，第一次进完货之后，卸完货，我和我姐兜里一共就剩下了8块钱，就要去吃饭，早上很累嘛，整车的货都是我和我姐两个人卸，只有8块钱去吃饭，两个人要了一碗拉面，就这样两个人分着就吃了。 现在想想就觉得那时候真的特别的辛苦，但是非常感激、感谢曾经的那份辛苦让我们取得了现在的成就，能记一辈子，我觉得我目前人生当中吃过的最好吃最有意义的一碗面。
开店卖得最多的那一天，我现在都记忆犹新，当时是周天，学生出奇得多，应该是赶上快放寒假的原因，学生的自由时间多了，另外咱卖的是特色薯类零食，所以有好多孩子都想买些咱得产品回家给亲人品尝。我和姐姐从早上8:00开始上产品的时候，那一群群逛街的人就涌上来了，这个10块钱的，那个15块钱的，最多的有要五六十块钱的，五六个平方的小店里，人就没有断，中午我和我姐都没来得及正儿八经的吃饭，我一个人看摊子，她趁空去旁边小摊上买了俩肉夹馍，我们俩就这样顶了一下，一直忙到了晚上八点多，人才稀了，当天我俩算账，你不知道，把我俩乐得，数完第一遍，不敢相信，又数了一遍，来来回回总共数了三遍，才真敢相信眼前的数字，当时我俩就坐在箱子上，那个兴奋啊，6800啊，在2010那会，一天卖6800多，还行吧？从开店到那一天，我们平时的销售额也就两千左右，这一次真的是让我们嗨得不得了，可能也是经营的时间久了，越来越多的回头客，生意是越来越好。看着生意这么好，我又和姐在其他的高校周边也找了几个店面，继续多开店，这个时候手头上的资金就越来越多了，开公司是我当时在威海职业学院上学的时候就有的一个想法，看着开得店铺生意度不错，我就给我姐商量开公司的事情，刚开始姐一点不看好，因为开公司前期用钱比较多，虽说开店赚了不少钱，不过真要开公司，就会影响到店里的资金周转，她就说我瞎捣鼓啥，放着正儿八经的钱不去赚，去瞎折腾，我就不行啊，我就给她沟通，给他说我的想法，幸亏是咱亲姐，最后还是支持了我开第一家公司的钱，其实也有一部分是我借的，这个我应该感谢“济南YBC青年创业促进会”，2011年，我有幸通过促进会参加了济南市组织的青年创业大赛，在大赛过程中，我的初期创业经历和对未来的地瓜创业想法得到了大赛导师的认可，并有幸在创业大赛过程中认识到更多的青年创业者，因为表现优异，有幸获得了5万元的免息扶持创业基金，这五万元对我开公司来说，真得起到了很多的作用，除此之外，创促会还为了安排了资深的商战创业导师，都有着深厚的商业运营经验，这对我来说，其实更是一笔巨大的创业财富…
做了一道菜：酸辣苦咸甜
山东是鲁菜的发源地，在吃得方面，小到寻常百姓家，大到各类的特色酒店，都传递着一种独有的美食文化。在这美食文化丰盛的齐鲁大地上，时时刻刻都在诞生着下一个奇迹……平时我喜欢自己做饭，山东的农家孩子嘛，出来得都能够整几个地道的家常菜。我对于公司初期创业的感受简单一句话，“做了一道菜，酸辣苦咸甜”……
资金的问题，靠着我们店面积蓄和创业大赛的扶持基金，暂时解了燃眉之急，公司很快就起来了，只有四十来个平方的房子，租在 一个商务楼里面，招人？成了问题，公司太小，打招聘电话来，很多年轻人看了之后，没说几句话就要走，公司成立了半个多月，还是我姐俩，一个人也没找来，晚上睡觉我都睡不好，这个酸楚的劲上来，真的不好受。
后来来了一个兄弟，不大，91年的，我也不知道哪来的劲，就和他一直聊，不让他走，和他聊了快2个小时，最后人家小伙子来了一句话，“哥，我服你了，没见你这么能说的，其实我挺佩服你的，自己创业，我也想有朝一日自己创业，我现在住在姑姑这，离着咱近，这样吧，我来你这吧，工资我没啥要求，看着开就好……”就这样，我的第一个成员有了，很快再我多番“引诱”下（哈哈），我又有两位大学同学从威海和上海来到公司帮助我，一下子信心就足了很多……
钱有了、人也暂时招到了，可是客户的问题是个麻烦，当时是互联网电商刚兴起的时候，百度、阿里巴巴、淘宝都是刚刚起劲的时候，我是学电子商务的，当时就觉得开辟业务要注意网络，我们先建了网站，然后开通了百度推广、淘宝店、阿里巴巴会员，在网上进行项目和产品推广，别说，咨询的客户慢慢就有了，然后就是商务接待、商务洽谈，面临一个死穴，公司太小，名气太小，人家来一看就觉得我们不靠谱，早期好多考察客户都夭折了，投入了人力、宣传费用，一直迟迟不签约也是辣得我们直摇头。
后来经过导师的指导，加上自己出去考察同行学习，发现了许多洽谈过程中的技巧，我和伙伴就发现一个立刻改进一个。真正有起色的时候，是2011年参加了山东中小企业招商会，当时一个展位5000多，我一狠心为了打名气就租了这么一个展位，要知道展会预估3万人/天的流量，连续搞3天，如何打好这一炮，我真是绞尽脑汁,我们就在网上各种搜集，借鉴，然后我也咨询导师和创业圈的朋友，最终在参赛前的一周把参加展会的方案确定下来.
会展当天我就带着伙伴，当时我们只有8个人（4个女孩子），全公司的人员上阵，布场的时候无论男女，等到所有设备、产品、宣传物料搞好之后，已经是晚上11:00多，虽然大伙干得还很起劲，但我知道，这个年纪，经历这种劳苦，谁的一辈子都不会忘记，何况他们是跟着这样一个还不起眼的公司……
因为准备得当，执行到位，会展三天我们连续签约了20多家客户，到现在这个数字都清晰的记录在我的脑海里，签约的那一刻，我有一股找到开店第一次卖6800元那种激动，从成立公司到展会，我的公司已经成立了5个多月，终于花开结果了，泪水掉下来，是咸的，也是甜的……
一语点醒梦中人，干出一翻地瓜事业！
先不论好坏，每一个活下来的企业，或许都会明白这样一个道理，在摸索中谁都有迷茫的时候，但只要你坚持奋进，总会找到方向……
公司发展到一定的阶段，作为掌舵人的我，也会迷茫，尤其是2012-2013年这个阶段，公司发生了很多变化，办公场地换了，更大更有范了，人员增加了，薯类的特色项目也增加了，盈利也更高了，或许这个样子自己已经很满意了，可是我的内心却并不平静，我知道现在这个状态还很普通，有一整子挺迷茫的，地瓜究竟怎样可以迸发更大的市场价值？
在市场经济时代，品牌已经成为企业重要的无形资产，作为企业要想在激烈的竞争中赢得市场，必须打造自己的品牌，这是偶然一次朋友聚会，说得一句话，一下子就点醒了迷茫中的我……
我以前是想开一家公司，现在我开成了，我应该满足了，为什么不满足，我终于明白了，我想做的不仅仅是开一家公司，而是想把“地瓜”做成一个品牌，中国那么大，竟然没有一个这样的牌子，这样的事业，比开成一家公司更伟大！
薯立方，这个商标很快就被我注册下来，品牌化发展之路成为了我们新的方向，一个更大的梦想……
所有，都是人的力量 ！
我们都是为创造地瓜奇迹而奋斗的，我拥有一支值得骄傲的地瓜薯仔战队。从当初的二个人到5个人，到6个人，再到十二个人，到如今的80多人，薯立方的队伍不断壮大，精英越来越多，部门越来越多，组织架构越来越完善，团队越来越专业 ，这一切都要感谢陪我前进的这些薯仔们，把最好的青春奉献给了成长中的薯立方。没有他们，就没有薯立方这个创造地瓜奇迹的地方！
创新，就要回到土地中去！
从2014年开始，他就酝酿一次薯类休闲美食的新突变，为了他的地瓜梦想，他先后走访济、德两地近百个村落，穿梭在济南南部山区农田间，步行在德州肥沃的土地上，只为寻找最优质的土壤环境，孕育地瓜王国的“新明星”。2015年泉城烤薯项目经过公司总部反复论证，经过大量前期准备后，正式上市！一经推出就受到国内众多眼光卓越的投资者的高度关注，一个新的薯类美食风潮即将开启……
做一个思维+科技的地瓜企业
2015年的时候“互联网+ ”提的非常的火爆，当然我们也没有落伍，我们在全国合作店面推行的薯立方财务系统是非常全面的，举一个例子:每家店每天每个单品卖了多少，它的整个的销售曲线怎么样，在总部都能够看得到，借助互联网的数据收集、分析优势，极大得帮助我们进行市场的有效开发和品牌扩张;另外总部积极结合当下流行的O2O模式，在技术、运营上全方位的支持合作客户，发掘互联网渠道在实际经营过程中的助力价值，提高店面营运效果。
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70980955 等级： / 门别币：24第3楼 |
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liyang19840614 等级： / 门别币：20第2楼 |
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15989009915 等级： / 门别币：20第1楼 |
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