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郭保全80 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-25 14:13:21 查看：946 回复：1 次 | |
大数据告诉你，想要赢得双11，品类应如何规划？ |
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一年一度的双十一购物盛典即将拉开帷幕，各路商家一定都在摩拳擦掌希望在双十一购物节中一展身手。同时，随着消费者线上消费习惯的成熟，他们也对双十一有了更高的期待值和更强烈的消费欲，双十一因此也被消费者戏称为剁手节。
本月，第一财经数据商学院聚焦于双十一研究，从品牌、品类、店铺类型等多维度，以来自消费者的真实消费数据复盘及洞察，为商家提供新品开发及下一步营销决策的参考。
第一期的主题是：美妆双十一研究之品类篇
今年的双11，美妆商家可以从哪些品类进行突破呢？
1、2015年双十一各品类新用户占比
◆双十一促销节是消费者尝试小品类的好时机，如何吸引更多的新用户对于小品类而言更为重要。
◆对于传统品类，用户成熟度较高，促销期间的竞争将更多的围绕着争夺老用户展开。
2.护肤套装双十一销售情况总览
◆护肤套装是2015年双十一主推品类，其双十一期间的市场份额占比是2015全年的2倍以上。?
◆自2013至2015年，护肤套装的双十一占比不断攀升，其双十一当天销售额拉动率也在不断提高。
护肤套装在美妆市场双十一的促销中占据了越来越重要的位置。
3.不同档次的护肤套装品牌双十一表现总览
◆相对而言，二三线品牌在双十一的销售拉动率均高于一线品牌。
◆欧美和日本的各级品牌拉动率都较高，而中国和韩国的一线品牌表现平平，拉动率和二三线品牌差距极大。
3.不同档次的护肤套装品牌双十一表现总览
◆相对而言，二三线品牌在双十一的销售拉动率均高于一线品牌。
◆欧美和日本的各级品牌拉动率都较高，而中国和韩国的一线品牌表现平平，拉动率和二三线品牌差距极大。
4.双十一期间护肤套装价格分布
◆双十一期间，消费者选择的护肤套装价格反而有所提升。
◆护肤套装的价格由其包含内容而定，双十一期间各店铺推出的套装数量和种类都迅速上升，且其价位也有所提升。
5.美妆双11促销敏感品类
? ?以极少成为店铺主营类目的小品类——彩妆盘/彩妆套装为例
◆彩妆盘/彩妆套装在整个美妆行业属于较为小众的市场，极少有店铺将其作为自己的主营类目。?
◆其双十一表现向来不错，尤其是2015年，其双十一拉动率超过了大部分品类，成为2015年双十一的一匹黑马。
以人群定位明确的细分市场——男士护理为例
◆与彩妆盘/彩妆套装不同，男士护理虽然属于美妆行业的细分市场，但是由于其人群定位十分明确，因此有许多店铺专注于该细分市场，将其作为店铺的主营类目。 ◆男士护理双十一的市场份额较为稳定，2015年，其双十一拉动率实现了飞跃。
6.美妆双11促销不敏感品类
? ?以极少成为店铺主营类目的促销不敏感小品类——防晒为例
◆防晒作为一个小品类，极少店铺选择其为店铺的主营类目。2015年双十一防晒销售TOP10的店铺，防晒的销售额占比甚至远低于平时。?
◆防晒销售的季节性很强，3-8月为其销售旺季，其余为销售淡季，双十一正位于销售淡季。
◆完整报告中，我们选取了各类型代表店铺，通过挖掘不同类型店铺的数据，发现其典型特征，帮助客户清晰定位其目标顾客和产品，在双11大战中寻找自己的机会品类和营销方式！
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