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kalin玲 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-10-25 23:36:45 查看：941 回复：2 次 | |
黄琳之创业四年的罗永浩交了哪些「学费」？ |
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10 月 18 日晚，锤子手机在上海发布了新品 M1 和 M1L。会场座无虚席，相比新品本身，很多人更好奇相声界的罗永浩要怎样继续手机的故事。
此前，锤子科技发布的 T1、坚果、T2 三款产品，整体销量均未达预期，2015 年全年亏损 4.62 亿元。
自 2012 年罗永浩宣布做手机，在这「风雨飘摇」的四年中，锤子科技“被媒体倒闭 6 次，被收购了 5 次”，甚至还被用户起诉上了法庭。
罗永浩一次次站了起来。有好事者对比罗永浩前后多次的公开发言，提供“打脸”的证据。但老罗说，怕对不住企业、同事、投资人。所以，必定要做很多妥协。
这次发布会，大众和媒体最直观的感觉是，曾经「剽悍的人生不需要解释」的罗永浩确实改变了很多。他自己也坦然面对，“过去四年就当交学费”了。那么，创业四年的老罗，究竟交了哪些学费呢？学到的东西又对不对呢？
1、做企业，一定要保持冷静
《教父》里边有一句很出名的话，「不要愤怒，它让你失去正常判断」。曾经的罗永浩，身上有很多棱角，吸引了一大批锤粉，也得罪了不少人。
首先，他偏执。
曾经炒的沸沸扬扬的和王自如关于手机性能的对战，并没有让他站到是非的制高点，甚至有人觉得他是“以大欺小”。
其次，他什么都敢说。
刚入行时直白地晒出整个制造行业的“底裤”，只是让他四面树敌，疲于应对不知何处的暗箭。
后来，他想清楚了，作为企业负责人，绝不能过于任性。你可以不违心说很多话，但你可以选择不说。
现在的老罗，更多称呼业内相关方为「友商」，不轻易批评或过于赞扬对手，少了很多是非；
而对企业的关键数字守口如瓶，解释说“制造业相对复杂性，自己讲的任何一句话都可能会带来相关利益方出乎意料的反馈”，让大众看到了他的「克制」。
2、不能忽视产业链的作用
有些创业者觉得，只要我做出牛逼的产品，有用户为产品买单，就够了。
罗永浩则在这上面遇到过「坑」。即使订单量大，产品供应链如果跟不上，干着急。
锤子科技在 2014 年举行的第一代手机——T1 发布会，但产能严重不足，花了 4 个月时间才解决量产问题，不仅让发布会的余温白白散去，而且让很多下了订单却迟迟拿不到货的用户转向其他手机，极大地影响了锤子 T1 的出货量。
最终，罗永浩和团队商讨后，不得不大幅降价来清空库存，这也是锤子科技去年大幅亏损的原因之一。
踩过这个大“坑”之后，罗永浩少了对供应链的盲目自信。如何筛选合适的供应商，如何把控供应商的生产质量，如何与产业链的合作伙伴构建稳定的利益共同体，甚至如何博弈，都成为了需要探索的命题。
针对此次的 M1 发布会，锤子科技提前在诸如天猫、京东、苏宁易购等多个渠道备齐了 50 万台现货，让消费者当晚就可以买到。据说，很快便销售一空。
3、先做存量市场还是增量市场？
如果说锤子 T 系列和坚果，是罗永浩立足增量市场，希望聚集起「天生骄傲」的一群人。那么此次 M 系列的发布，则是立足于存量市场，先解决广大用户“使用手机”的刚性需求。
罗永浩的转变，其实是个必然。仅仅依靠硬件挣钱，很难；仅仅依靠一部分标签人群来带动硬件的销售，更难。而且出货规模又会进一步压低企业利润。
所以锤子做了 M1 这款“讨巧”的手机，以期能够实现出货量的爆发，给合作方和投资方以信心。
你在其他品牌上看到的亮点，锤子几乎都有。配置高级，拍照也好，续航一流，充电也快，并设置了一个低价，“全无槽点”，让你难以找到不购买的理由。
在工业设计上，罗永浩放弃了标新立异，回归了「实用主义」，外观像极了苹果，当然也采用了圆形Home键。
在操作系统 Smartisan OS 上，M1 新品做了体验方面的微创新，推出了语音识别（准确率达97%）、big bang 语义识别（按词组拆分选择）和 One Step 的侧边任务栏（类似快捷键的操作切换）。
这些功能特性真的是消费者“刚需”吗？至少现在来看，锤子 M1 的出货量还不错。
或许，对于锤子手机来说，先做一款大众普遍接受的手机，争取存量市场的份额是更好的方式。然后通过操作系统的开源，吸引更多的开发者在Smartisan OS上开发应用，走苹果软硬件一体的销售之路。
但当年乔布斯能够让苹果手机依靠硬件挣钱，首先是因为他通过触屏创新改变了用户使用手机的习惯，重新定义了新市场的规则。对于锤子来说，这个“奇点”会存在于哪儿呢？
业务联系
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