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悦晓儿 等级:11 / 门别币:90
发表:2016-8-19 13:10:51  查看:1727  回复:2
给顾客选择越多就越好吗?呵呵你想多了! 宁波丹维依服饰有限公司



卖家故事给顾客选择越多就越好吗?呵呵 你想多了!

当我们出去吃饭时,如果你选择的是麦当劳、肯德基之类的快餐店,你会发现,所有顾客点餐速度都非常的快,基本上在3分钟内就能点好自己想吃的东西。

给顾客选择越多就越好吗?呵呵 你想多了!

而当我们来到一家饭店,当你看如下的菜单:

给顾客选择越多就越好吗?呵呵 你想多了!

大概你会坐上很久,都没想好自己要点什么吧。吃什么呢?你会在心里反复地想,最后往往是不耐烦的随意点上几个菜就结束了。

为什么会造成这样区别的原因呢?其实,这就是让顾客陷入了决策瘫痪!

什么叫决策瘫痪?

让我们来看一看百度百科是如何解释的:

给顾客选择越多就越好吗?呵呵 你想多了!

好吧好吧,还是说人话吧,决策瘫痪就是比如我让你马上记住:

05、 87 、64 、97、57、26、81、12、34、09、82、24

这12个数字,再给我复述出来,能全部说出并且说对的人应该不多吧。

那如果,我只让你记住:

05、87、64、这三个数字呢?那是不是大多数人都可以复述出来了呢?

也许有人会提出抗议,难道给顾客更多的选择,顾客还不乐意了吗?

事实上,还真的会不乐意,这倒不是说他们故意不乐意,而是从心理学的角度来分析,

宁波丹维依服饰有限公司,逍林镇逍林大道380号(三楼),主要经营服装;鞋帽;广告衫;文化衫;T恤;POLO衫;班服;宣传服;促销服;校服;棉拖鞋;家居拖鞋;棉靴;凉拖鞋;内衣

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快了年华 等级:1 / 门别币:123第1楼
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admin 等级:4 / 门别币:3322第2楼
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给顾客选择越多就越好吗?呵呵你