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| 发表：2016-11-4 19:40:20 查看：1468 回复：4 次 | |
卢钟鸣：【服装创业大本营】从大店的亏钱到无店的赚钱 |
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我们继续探讨传统渠道的无店铺经营。
王某，2006年5月份辞职创业，找门面，找货源。偶然在网上看到一家北京的服装品牌折扣公司，号称有多少多少国际大牌的尾货。那家公司叫奥××特，王某把它看成奥特莱斯，便跑到北京去。那家公司在北京一著名商场里租办公室，在地下室的展厅有1000平方米。于是，王某毫不犹豫地签约合作。
王某回家找市中心的门面，面积近110平方米，房租8000元/月。店铺于2006年8月底开业，第一批货卖的还可以，第二批开始，货品越来越差，价格偏高。这时王某才感觉上当受骗了。这个店经营了6个月，王某承担不了高房租，转掉了，亏不少钱。
接着，王某在一个服装商场里租了个6平方米的小门面，一个月1000元租金。自己去杭州打货，生意还算不错，第一个月就把半年的房租挣回来了。第二个月比第一个月挣的还多。半年之后，王某把这个盈利的小店转让给朋友，又赚了一笔。
店面转给朋友之后，王某还在这个店面租一面墙，继续卖衣服，只是不出远门打货，都是在当地的批发市场拿货。王某的生意很轻松，经常去别人的店玩，现在这些店都成了王某无店铺销售的合作伙伴。
后来，王某连一面墙都不租了。2008年11年，王某做起无店铺销售的生意。她是偶然的机会找到淘宝网的，看到上面有款大衣卖得很好，而且销售价比当地批发市场上要便宜，就试着从淘宝上买回来放到朋友的店铺里卖。
因为在市场上交了很多做服装和鞋的朋友，王某就和朋友商量自己进点货放在他们店里卖，利润对分。他们同意了以后，王某就开始线上线下进货，最多的时候货放到7个店铺销售。平时，王某就去朋友店里帮忙卖东西，当流动营业员。
王某的经营路线是从大店铺的亏钱，到小店铺的赚钱，再到无店铺的赚钱。无店铺经营让王某觉得很惬意，因为没有租金的压力。
更惬意的是，王某把采购当作是旅游，尽可能地把货源地定在不同的地方。
业务联系
公司负责人：卢钟鸣 电话：020-86538657，如需购买女装;女鞋;饰品;围巾;包包，请联系我们东莞市易鸣企业策划有限公司
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