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alipaylogintest 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-11-5 13:58:46 查看：904 回复：2 次 | |
梁庆：掌握这些快速打造极致爆款单品 |
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首先你要知道真正的极致爆款的特征是什么？有些人认为销量高就算是爆款，这个理解是不对的，爆款的本质是要能够被市场接受，能够被市场接受，就能够被搜索引擎接受，所以一般情况下，爆款要具备这样几个特征：
（1）自然搜索权重非常好
这是一个基础，因为你的产品能够被市场接受，所以你能够获得很好的自然搜索排名，能够被搜索引擎青睐、信任。相反，如果你的销量全部都是活动硬推出来了，但是搜索表现不好，那你销量再高，也不能称之为极致的爆款。当然，很多人认为，销量上来了，搜索权重自然而然就会上来。但是显示呢？往往会“啪啪”打脸。
（2）销量高
这是一个外在表现，既然是爆款，肯定要有比较好的销量，销量越多越容易引起从众效应，这种爆款的表现越清晰。
（3）较多的好评和推荐
爆款一定是消费者愿意分享的，这种分享主要通过两种方式来实现，站内的方式就是通过评价，站外的方式就是通过其他的一些应用，比如说QQ群、微博等等。
（4）很好的人气基础
这个人气基础包括收藏、加购情况，包括销量增长情况，包括页面停留时间，包括整体的转化率，包括被“内容”（微博、阿里头条、博客）推荐的情况等等。
所以，鉴于此，要想打造一个极致的爆款单品，你需要从下面的这些细节上一点一点儿的突破。
1. 让每一个做销量的渠道都能够给自然搜索加权
跟前几年不一样了，商品不是你销量高就很容易排名靠前，所以以前很多爆款的打造方法从表面上看都不管用了
大家注意，因为个性化搜索技术的发展，所以搜索引擎在给宝贝加权的时候，更多的会去考虑访客的人群特征和店铺标签的匹配程度。最简单的例子，比如你是一个刚刚有了小孩子的年轻妈妈，那你在搜索的时候，就会把更多的具备“母婴用品”这种标签的店铺优先推荐给你，可能是猜你喜欢，也可能是其他的渠道。
但是很多时候，如果我们通过活动等等做出来的这种销量，对店铺标签的加权作用并不是特别明显，原因在哪里呢？原因就在于之所以促成了购买，更多的时候是外在因素的驱动，而不是内因的驱动。
什么意思呢？比如你早上出门前，吃过早点了，然后去逛街，路过麦当劳的时候，发现麦当劳的汉堡在搞促销：5块钱两个。这时候虽然你的内因没有需求（因为你已经吃饱了），但是因为外在的刺激（搞活动促销），你也可能会购买。但是很显然，这时候，这个麦当劳汉堡买的也许会很好，但并不意味着这个东西一定会很受欢迎。
但是如果换另外一种方式呢？你早晨没有吃早点，去逛街，有一点儿饿，于是你找了几家吃的地方，但是没有吃，路过麦当劳的时候，发现麦当劳正在搞促销，于是你购买了！这时候，你购买是内因和外因双重作用引起的，这就更能反映麦当劳汉堡是受欢迎的了。
所以如果你想让这些销量对你的自然搜索加权有更加明显的加权作用，那么你就应该有意识的去强化消费者的行为标签。怎么做呢？其实很简单只要真实发货，补单还是有的对吧。不要直接进去就购买，你可以采取的方式是：先让用户搜索相关的关键词，看一些宝贝，同种风格的。看完了再通过你想要的渠道进店、购买。这样效果就出来了，就不单纯的是外在刺激索引擎的了，对自然搜索加权的作用也就会比较明显。
2. 创造更多的价值
最初之所以鼓励爆款，本质的一个愿望是：希望通过爆款把消费者吸引进来之后，能够在这个平台上停留更长的时间，创造更大的价值。那么反应这一个本质需求的相关数据指标有哪些呢？
（1）浏览深度
你在这个平台上，在这个店铺里面看的宝贝越多，看的页面越多，证明成交的机会就越大。
（2）页面停留时间
这个很显然，呆的时间越长，证明你店铺的吸引力就越大，成交的可能性就越大。
（3）客单价和转化率
这是两个关键指标了。
所以，有一个问题就出现了：很多卖家做所谓的爆款的时候，爆款页面很“惨淡”，因为没有做任何关联销售，没有做任何的去到其他页面的引导，所以导致一些关键指标都不好。你如果想打造一个极致爆款，那么这个爆款页面的关联销售是必须要做好的。
3. 能够有更多的分享
一个真正的爆款，一定是消费者购买完以后，愿意分享给别人的。就像前面说的，这种分享分为两点，一点是一定要有带字好评、带图评价，这一方面给后来者增加购买信心，另一方面，很重要的，也在给搜索引擎增加信心。
这是其一。
其二，还有一个很重要的分享是一直被忽略，但是在现在的无线端时代、在内容营销时代，是更应该被提及的，那就是通过其他的互联网应用实现分享。
比如，通过微博分享，通过博客分享，通过头条分享等等。所以，如果你想打造一个极致的爆款单品，这一点一定要做好。
业务联系
公司负责人：梁庆 电话：0757-81760285，如需购买标牌;铭牌;电铸铭牌;PVC铭牌;铝标牌;水晶滴胶标识;三维立体软标;五金铭板;铝合金标牌;CD纹;金属标牌;金属铭牌;五金标牌;五金铭牌;电铸标牌;UP标牌;滴胶标牌;滴胶铭牌;PVC标牌;锌合金标牌，请联系我们佛山市南海区驰铭金属标牌有限公司
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