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尹桃子 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-11-6 19:16:48 查看：1149 回复：5 次 | |
卢钟鸣之【服装创业大本营】专注于找货+群拼货做纯粹的无店铺经营者 |
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2011年某网站的创业明星李先生，之前在韶关也有批发、零售店铺。但他来广州的头几个月是没有店铺的。
2011年5月，他放弃家乡的实体店铺，拿着一台电脑和一部相机，仅带数千元，来到广州创业，成功摸索出一种适合自己的商业模式。
严格来讲，李先生也是有店铺的。他在某网站上有B2B店。在网络操作上解决了信任的问题，有没有店铺并不显得那么重要。店铺成为一种形式，我则称之为样子店铺。
所谓样子店铺，其作用主要体现在：
?之前的生意是无店铺经营，之后的经营也可以不需要店铺，开店只不过是做个样子。
?开店只是为了方便部分客户选货、下单。
?开店仅仅是为了满足部分客户使用类似于支付宝的账户支付货款的需求。
有些独立的B2B、B2C网站，以及通过各种网络平台、渠道等方式推销货品的，他们本身不具备第三方支付担保的功能，所以，他们会选择在淘宝上开一个样子店铺，通过淘宝店来实现下单和支付担保交易。
换句话说，李先生是可以通过论坛发帖、晒货的方式销售货品的，他已经具备一定的人气，店主也接受和认同他的销售模式。有一个正规的网上批发店铺，只不过是方便客户选货、下单和支付担保交易而已。
张小姐开淘宝店的本意是为了方便顾客下单付款，实际操作中发现，原本的无店铺经营促进了淘宝店的销售，淘宝店的销量提升，反过来也促进了无店铺经营的发展。
张小姐在论坛上发团购帖，注明团购的事项及团购时间等等，上面有淘宝店的链接。这样，团购帖的浏览量大了，淘宝店的流量也跟着上去。
张小姐说，论坛上主要是看价格优势，产品质量不差就行。她的产品一般会比淘宝价加上运费要便宜几块钱。论坛做团购为淘宝店引来流量，流量来了排名就上去。加上别人看到一两天内有好几十人拍，就会觉得好。
张小姐以前是先收到钱再去拿货的，所以淘宝店上全是好评。实际上团购的那些人货都还没有收到。
她们搞团购的，论坛负责管理。在论坛做要先注册会员，到一定级别才可以开团。主要看是哪个网站，有些网站是收钱的，有些除收钱外，还要实名注册。这样，消费者不担心产品问题，更不担心他们会跑路。有些不收钱、也不用实名注册的网站，会要求淘宝店做担保，就是让消费者收货、验货后再付款。
张小姐做的是实名注册加收钱的那些网站，因为这样可以先收消费者的钱再去拿货。每次开团也就是五块钱的团费，每年另外再交几十块钱的管理费。但是，慢慢的就有人以次充好，坏了一些规则。还有一些人有不一样的进货渠道，能拿到好货而且价格十分便宜。张小姐的货是从常规渠道来的，价格上没有优势，慢慢地就没什么生意。
论坛团购，前几年较为流行，最近两年很少人玩了。这与论坛的鼎盛时期已过、新的玩法不断涌现有关。这有点像服装网批，前几年通过论坛发贴与炒作，可以造一些“明星”出来，随着网批的发展，现在店主对论坛发贴与炒作不再像当初那么迷信，而是更注重于货品本身。网批首先要做的，则是货品优势和服务，再加上适当的炒作与推广。
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